Quatre façons de gagner le respect de collègues plus influents

Quel que soit votre rang, il n'est pas rare qu'un collègue ait plus de pouvoir que vous, et vous pouvez équilibrer cette relation par certains comportements.

Qu’on le reconnaisse ou non, il existe toujours des rapports de force entre collègues. Ceux-ci reposent souvent sur le statut, la nature des tâches de chacun et le pouvoir de décision exercé à certains moments.

Par exemple, le responsable de l'équipe d'ingénierie aura le dernier mot quant au calendrier de lancement d'un nouveau produit. Cette personne aura probablement plus de pouvoir que le responsable de l'équipe commerciale. De ce fait, même à niveau hiérarchique égal, le pouvoir peut être partagé, ce qui peut créer un malaise chez les employés de niveau inférieur. Il est donc essentiel de trouver un équilibre pour instaurer un respect mutuel dans les relations professionnelles.

Il s'agit essentiellement d'un processus d'affirmation de soi, associé à la pratique de l'autodétermination, notamment en période d'abandon ou de dépendance. Voici quatre manières concrètes de le mettre en œuvre.

L'équilibre des pouvoirs entre pairs peut se faire de manière subtile. Photo : Pixabay — L'équilibre des pouvoirs entre pairs peut se faire de manière subtile. Photo : *Pixabay*

Savoir comment refuser les demandes

Il est difficile de refuser une demande d'un collègue plus influent. Cependant, le pouvoir est une notion complexe et contextuelle. Dans une relation, il ne se limite pas à la capacité d'influencer autrui, mais englobe également celle de résister à l'influence de ceux qui sont plus puissants.

Ainsi, si vous avez toujours accepté toutes les demandes, il est parfois judicieux de refuser poliment. Lorsqu'un collègue vous met trop de pression, par exemple en ajoutant une demande de dernière minute, vous ne devriez pas interrompre votre travail pour trouver une solution en priorité.

Vous pourriez répondre ainsi : « J’ai bien reçu votre demande et je suis ravi de vous aider, mais j’ai d’autres priorités pour le moment. En attendant, n’hésitez pas à me fournir plus d’informations afin que je puisse vous proposer une autre solution. »

L'idéal serait de leur faire comprendre que vous attendez d'eux qu'ils s'investissent également dans la relation. S'ils respectent les exigences minimales que vous avez fixées, vous pourrez affirmer avec confiance votre rôle de partenaires égaux.

Mettez-les en contact avec des personnes qui vous apprécient.

Une autre façon de rééquilibrer la relation est de leur rappeler subtilement votre valeur. Cela peut les mettre en contact avec des personnes qui vous apprécient et qu'ils respectent.

Cela présente trois avantages. Premièrement, c'est une preuve sociale que les personnes qu'ils admirent reconnaissent également votre importance. Deuxièmement, cela modifie l'équilibre de la relation car vous tirez profit du respect que vous portez à une personne qu'ils respectent. Enfin, cela démontre que vous aussi, vous avez du pouvoir.

Par exemple, un cadre intermédiaire qui aspire à être reconnu comme un leader stratégique au sein de l'entreprise, mais qui est constamment sous-estimé par les RH lors des entretiens de promotion. Pour surmonter ces obstacles, ce cadre commence à tisser des liens avec d'autres cadres supérieurs et contribue à des initiatives communes bénéfiques à l'entreprise. Il met ensuite ces cadres supérieurs en relation avec plusieurs collègues des RH afin d'obtenir des évaluations plus objectives et nuancées. De ce fait, le cadre intermédiaire bénéficie de meilleures perspectives d'avancement.

Aidez-les à identifier leurs propres angles morts.

Même les personnes les plus influentes ne se perçoivent pas exactement comme les autres les perçoivent. Autrement dit, elles ont des angles morts. En les aidant à les identifier, elles peuvent commencer à vous considérer comme un partenaire de confiance, et non comme un collègue vulnérable.

En sortant de votre zone de confort de manière subtile et affirmée, et en soulignant ce que les personnes au pouvoir ne voient pas, vous gagnerez leur respect et leur influence.

Faites-les agir pour attirer votre attention

Une quatrième stratégie pour gagner le respect d'un collègue plus influent consiste à lui faciliter la tâche pour vous convaincre de sa valeur. Par exemple, lorsqu'un employé doit postuler à nouveau à un entretien d'embauche suite à une restructuration ou une fusion d'entreprises, beaucoup se préparent minutieusement aux questions qu'ils pensent devoir se poser et tentent d'y répondre de manière à plaire au collègue qui les réembauche. Cette approche peut sembler sans risque, mais en réalité, elle les place dans une position d'insignifiance et de manque de respect aux yeux de l'autre partie.

Au contraire, faites preuve d'ouverture d'esprit et n'hésitez pas à poser des questions. Lorsqu'un collègue vous demande : « Pourquoi devrions-nous vous embaucher pour ce poste ? », la réponse est souvent de démontrer votre valeur.

Mais prenez un instant pour réfléchir et dites quelque chose comme : « En fait, je ne suis pas sûr que vous devriez m’embaucher. Je veux savoir si nos expériences et nos visions sont compatibles. Tout ce que vous pourriez me dire sur votre style de management me serait utile pour préparer la suite. »

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