Comment accroître sa part de marché à l'exportation de thé vers le Pakistan ?

Citant des statistiques de la Direction générale des douanes, le Département des importations et des exportations ( ministère de l'Industrie et du Commerce ) a indiqué qu'au cours des deux premiers mois de 2024, les exportations de thé ont atteint 17 700 tonnes, pour une valeur de 29,2 millions de dollars américains, soit une hausse de 30,6 % en volume et de 29,3 % en valeur par rapport à la même période en 2023. Durant cette même période, le prix moyen à l'exportation du thé s'est établi à 1 652,8 dollars américains la tonne, en baisse de 1 % par rapport à 2023.

Cách nào mở rộng thị phần xuất khẩu chè sang Pakistan?

Au cours des deux premiers mois de 2024, le Pakistan était le premier marché d'exportation de thé du Vietnam, avec 5 500 tonnes importées, pour une valeur de 10,9 millions de dollars américains, soit une hausse de 2,9 % en volume et de 16,2 % en valeur par rapport à la même période de l'année précédente. (Photo d'illustration)

Concernant les marchés d'exportation, au cours des deux premiers mois de 2024, les exportations de thé vers les principaux marchés ont toutes enregistré une croissance positive. En tête, les exportations vers le Pakistan ont atteint 5 500 tonnes, pour une valeur de 10,9 millions de dollars américains, soit une hausse de 2,9 % en volume et de 16,2 % en valeur par rapport à la même période en 2023 ; suivies par le marché taïwanais, avec 1 800 tonnes exportées pour une valeur de 2,8 millions de dollars américains, en progression de 21,8 % en volume et de 16,2 % en valeur ; le marché américain, avec 1 200 tonnes exportées pour une valeur de 1,6 million de dollars américains, soit une augmentation de 103 % en volume et de 105,1 % en valeur ; et l'Indonésie, avec 1 060 tonnes exportées pour une valeur de 1,06 million de dollars américains, soit une hausse de 9,2 % en volume et de 3 % en valeur.

Alors que les exportations de thé vers les principaux marchés ont tendance à croître, les exportations vers certains autres marchés diminuent, comme la Russie, l'Arabie saoudite, l'Irak...

D'après les données du Bureau commercial vietnamien au Pakistan, les principales exportations vietnamiennes vers le marché pakistanais sont : le thé ; les fibres et fils textiles de toutes sortes ; le poivre ; le fer et l'acier de toutes sortes ; les fruits de mer ; le caoutchouc ; les noix de cajou ; le manioc et ses produits dérivés ; les produits chimiques ; les produits en fer et en acier ; les téléphones et leurs composants ; les machines et équipements ; les moyens de transport…

Le Vietnam importe de ce marché des produits tels que : des tissus de toutes sortes ; des matières premières pour le textile, l’habillement, le cuir et la chaussure ; des fibres et fils textiles de toutes sortes ; des produits pharmaceutiques ; du coton de toutes sortes…

Mme Nguyen Thi Diep Ha, directrice du Bureau commercial vietnamien au Pakistan, a déclaré que le Pakistan est un pays grand consommateur de thé. La consommation moyenne de thé par habitant au Pakistan est d'environ 1,5 kg par an. Par conséquent, pour satisfaire la demande intérieure, le pays doit importer d'importantes quantités de thé. Ces dernières années, les importations de thé vietnamien par le Pakistan ont connu une croissance rapide. Il est à noter que le thé exporté principalement vers le Pakistan est le thé noir, qui représente également environ 80 % des exportations vietnamiennes totales.

Cependant, le Bureau commercial vietnamien au Pakistan estime que, bien qu'il s'agisse d'un des plus grands marchés, de nombreux obstacles, notamment le manque d'informations sur le marché, empêchent les entreprises vietnamiennes spécialisées dans le thé d'accéder aux marchés pakistanais et de passer des commandes importantes auprès de ces entreprises.

Sans compter qu'en 2024, les exportations de marchandises vietnamiennes vers ce marché continueront de se heurter à de nombreux défis, car l' économie du pays est toujours confrontée à de nombreuses difficultés dues à l'instabilité politique, à des systèmes administratifs complexes, à des politiques de restriction des importations, etc.

Par conséquent, afin d'accroître la part de marché des marchandises exportées vers le Pakistan, le Bureau commercial vietnamien dans ce pays recommande aux entreprises vietnamiennes d'augmenter et de promouvoir leurs produits, et de rechercher des opportunités de coopération commerciale par le biais de foires et d'expositions internationales.

Le Bureau du commerce indique que les entreprises devraient rechercher des partenaires par le biais des circuits commerciaux officiels, notamment : en participant à des programmes de promotion du commerce, en assistant à des foires et expositions internationales, en participant à des forums d’affaires, à des réunions commerciales directes ou par le biais de présentations effectuées par des agences de promotion du commerce.

Concernant le thé, Mme Nguyen Thi Diep Ha recommande aux organismes nationaux d'encourager les entreprises et les coopératives à développer des zones de culture pour ces plantes afin de maintenir une production stable ; d'établir des associations et des succursales industrielles dans les localités pour éviter les pressions sur les prix.

Le Pakistan est un marché peu exigeant en matière de qualité, dont la réglementation relative aux normes techniques, aux normes de quarantaine animale et végétale, aux normes d'hygiène et de sécurité alimentaire, aux normes de protection de l'environnement, aux normes de traçabilité et aux normes du travail est relativement simple. Toutefois, la situation sécuritaire et politique au Pakistan est actuellement très complexe et risque de se détériorer davantage. Par ailleurs, les difficultés de déplacement entre le Vietnam et le Pakistan, ainsi que les différences culturelles, constituent autant de freins pour les entreprises vietnamiennes souhaitant se rendre au Pakistan pour étudier le marché, promouvoir leurs produits et trouver des clients.

Source