Qu'a fait le gars d'Ede pour que Shark Hung Anh retire son ticket d'or pour remporter l'affaire « enflammée » ?

Apportant une atmosphère vibrante à « Shark Tank » à travers une chanson avec un fort accent des hauts plateaux du centre, Y Pot Nie – fondateur d'Ede Café est entré dans la partie d'appel de la capitale avec beaucoup d'enthousiasme, ce qui a amené Shark Hung Anh à utiliser Golden Ticket pour la première fois pour négocier exclusivement lors de la saison 6 de Shark Tank.

Performance de Y Pot Nie - Fondateur du Ede Café devant les Sharks, épisode 14, saison 6.

Un homme de l'ethnie Ede réclame 5 milliards pour 10 % des actions

Y Pot Nie est un membre de l'ethnie Ede du district de Krong Ana, province de Dak Lak . Depuis qu'il est né et a grandi, en voyant et en savourant le café torréfié à la main de ses ami ama (parents - dans la langue ethnique Ede), son amour pour le café a progressivement grandi en lui. Bien qu'il ait étudié la médecine et travaillé dans un hôpital, Y Pot Nie a décidé de mettre cela de côté pour développer les grains de café de sa famille.

Suspendant temporairement ses activités après 3 mois d'établissement en raison de la pandémie de Covid-19, Y Pot Nie se concentre sur le développement de zones de matières premières, de méthodes de production et d'opérations durables. Il a déclaré qu'il possédait une zone de matières premières abondante avec 10 hectares de café de sa famille et 50 hectares associés aux femmes du village.

D'ici 2022, sa marque Ede Café sera officiellement recommercialisée, distribuée via des cafés, des agents et des canaux en ligne, réalisant 7,5 milliards de revenus avec un bénéfice de 1,2 milliard. Depuis le début de l'année 2023 jusqu'au moment où Shark Tank a appelé au capital, Ede Café a réalisé un chiffre d'affaires de 10 milliards et un bénéfice de 1,6 milliard. De plus, cette marque a également des commandes dans des pays étrangers comme l'Allemagne et le Canada.

Y Pot Nie est un membre de l'ethnie Ede du district de Krong Ana, province de Dak Lak.

Dans le but d'exporter pour promouvoir ses produits à l'échelle mondiale, Y Pot Nie s'est rendu compte que sa capacité à faire des affaires était encore limitée. Y Pot Nie s'est rendu chez Shark Tank pour trouver un investisseur pour l'accompagner dans le développement de la marque. Le capital qu'il a demandé était de 5 milliards pour 10% des actions.

Selon le fondateur Y Pot Nie, le café de son entreprise est torréfié à la main et à la machine selon sa propre recette. En réponse à l'inquiétude de Shark que d'autres puissent copier sa recette, Y Pot Nie a déclaré avec assurance : « Pour ma part, j'étudie tous les jours et j'ai ma propre recette. Je considère toujours le café comme du café, mais lorsque je bois notre café, j'assure aux Sharks qu'il est « élevé ».

La course-poursuite acharnée entre les Sharks devant le gars ethnique Ede

En accord avec l'argument de Y Pot Nie, Shark Hung a partagé que le café est similaire au thé, les ingrédients sont toujours les mêmes mais chaque personne le prépare différemment. Il a souligné des choses intéressantes dans le modèle économique de la startup, comme le fait que le fondateur est un Ede, que le café est torréfié à la main selon une recette unique et qu'il a une odeur fumée particulière...

Shark Hung Anh a utilisé le Golden Ticket pour obtenir le droit de traiter avec la startup Y Pot Nie.

De même, Shark Minh Beta et Shark Tue Lam ont fait des commentaires positifs sur la startup. Shark Minh Beta a commenté que ce que Y Pot Nie vend n'est pas seulement des grains de café, mais aussi l'histoire et les valeurs culturelles par excellence du peuple Ede.

Shark Tue Lam a estimé que la particularité du Ede Cafe est que le fondateur a « insufflé » la localité au produit. Cependant, le café ne faisait pas partie de ses possibilités d'investissement, alors la femme « Requin » a refusé l'affaire.

Shark Hung est actionnaire d'une entreprise de café, donc pour éviter les conflits d'intérêts, il a rapidement refusé la startup.

Les autres Shark Binh, Shark Minh Beta et Shark Hung Anh sont des investisseurs intéressés par Ede Cafe.

Shark Binh a commenté qu'il pourrait aider Ede Cafe à ajouter des « gènes » en ligne pour faire avancer la marque plus rapidement et plus loin. Avec des valeurs capables de soutenir les startups, il a proposé d'investir 5 milliards en échange de 35% d'actions.

Un ticket d'or d'une valeur de 100 millions de VND pour un accord exclusif avec la startup Ede Cafe.

Shark Minh Beta a proposé d'investir 2 milliards en échange de 15% des actions, les 3 milliards restants sont un prêt convertible avec un taux d'intérêt de 10%, converti après un an de décaissement avec une valorisation d'entreprise de 8 fois l'ebitda (bénéfice avant intérêts, impôts, amortissements). Le président du groupe Beta a également analysé : « Ce qu'il vous faut exploiter davantage, c'est le pouvoir de la communication, de la stratégie et de la vision. Même le réseau de connexion aux marchés étrangers est, j'en suis convaincu, un atout. »

Admirant le style de communication de Y Pot Nie et respectant l'ambition du fondateur, Shark Hung Anh a proposé d'investir 5 milliards en échange de 25 % des actions et a déclaré qu'il soutiendrait la promotion, la communication et le marketing de la startup.

En concurrence avec Shark Hung Anh, Shark Minh Beta a déclaré que l'accord en deux parties aiderait les startups à avoir une dynamique de croissance et une dilution moindre des actions. Shark Hung Anh a immédiatement changé d'avis avec une offre d'investissement similaire à celle de Shark Minh Beta, mais n'a pas voulu prendre d'intérêts sur le prêt convertible.

En négociant avec Shark, Y Pot Nie a offert 20% des actions en échange d'un investissement de 5 milliards.

Shark Hung Anh a déclaré qu'il investirait 2,5 milliards en échange de 20 % des actions, et les 2,5 milliards restants sont un prêt convertible à taux zéro. "Chassant" avec le "Requin" dans le même réservoir, Shark Minh Beta a également fait une offre similaire, ce qui a amené Shark Hung Anh à décider rapidement de retirer le Golden Ticket d'une valeur de 100 millions de VND pour traiter exclusivement avec la startup.

Après une période de confusion, Y Pot Nie a décidé d'accepter l'offre d'investissement de Shark Hung Anh et a reçu le Golden Ticket de 100 millions de VND.

La poignée de main de 5 milliards de VND en échange de 20% des actions et d'un Golden Ticket de 100 millions de VND entre Shark Hung Anh et Y Pot Nie.

L'épisode 14 de la saison 6 de Shark Tank Vietnam, diffusé le soir du 1er janvier 2024, a enregistré des appels de capitaux passionnants de la part de 3 startups : Ede Cafe - une entreprise qui produit du café torréfié à la main selon une recette unique fondée par un homme d'Ede ; Clever Mushroom – startup appliquant la technologie de l’IA, la vision par ordinateur et la science des données pour cultiver des champignons ; Hoang Anh Da Lat – une entreprise qui crée, développe et applique la mascotte Hana à des produits souvenirs, des jeux, des livres et des films.

Source: https://www.baogiaothong.vn/chang-trai-e-de-lam-dieu-gi-khien-shark-hung-anh-rut-golden-ticket-gianh-deal-nay-lua-192240102091737378.htm