La France est un marché « établi », mais son économie est en constante évolution, il est donc nécessaire de la réévaluer pour saisir les opportunités et promouvoir l’exportation des produits vietnamiens vers la France.
Le Vietnam et la France ont établi des relations diplomatiques au niveau des ambassadeurs le 12 avril 1973. Après la réunification nationale, les deux pays ont renforcé leur coopération dans de nombreux domaines. En termes de coopération économique et commerciale, la France est actuellement le cinquième partenaire commercial européen du Vietnam (après l'Allemagne, les Pays-Bas, le Royaume-Uni et l'Italie). Le chiffre d'affaires commercial en 2022 a atteint 5,3 milliards de dollars, en hausse de 10 % par rapport aux 4,8 milliards de dollars de 2021, pour atteindre 7,6 milliards d'euros en 2023. Les deux parties s'efforcent de saisir les opportunités pour mettre en œuvre efficacement l'accord de libre-échange Vietnam-UE (EVFTA).
Du côté du marché français, M. Vu Anh Son, conseiller commercial du Bureau commercial du Vietnam en France, a échangé avec les journalistes du journal Industrie et Commerce sur les activités de coopération commerciale des communautés d'affaires des deux pays depuis l'entrée en vigueur de l'EVFTA, ainsi que sur les recommandations, propositions et solutions pour promouvoir la croissance de la coopération commerciale entre le Vietnam et la France dans les temps à venir.
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En tant que personne ayant de nombreuses années d’expérience de travail en France, comment évaluez-vous la situation de l’exploitation de l’information et de la mise à profit du marché français par la communauté d’affaires vietnamienne depuis l’entrée en vigueur de l’EVFTA ?
J'ai pris mes fonctions en France en octobre 2020, deux mois seulement après l'entrée en vigueur officielle de l'EVFTA. J'ai ainsi pu constater de visu les changements remarquables dans la manière dont les entreprises vietnamiennes accèdent et exploitent les informations sur le marché français.
Ces derniers temps, on peut dire que les entreprises vietnamiennes sont devenues plus proactives dans la recherche et l'accès aux informations de marché. Nombre d'entre elles ont fait preuve de plus d'audace en participant directement aux études de marché, notamment en envoyant des représentants en France pour participer à des salons internationaux et mener des enquêtes de terrain. Par ailleurs, le Bureau du commerce a également constaté un professionnalisme croissant dans l'élaboration des plans de développement de marché, de la recherche d'informations à l'élaboration de stratégies d'accès.
Ces avancées démontrent en grande partie l'efficacité des programmes de diffusion d'informations, de formation commerciale, de conseil en marketing et de soutien aux partenariats que le ministère de l'Industrie et du Commerce , par l'intermédiaire du Département des marchés euro-américains, de l'Agence de promotion commerciale et des Bureaux commerciaux, a mis en œuvre de manière proactive et efficace ces dernières années. Les entreprises qui ont bénéficié de ces programmes dès le début, lors de la phase de recherche, ne se sentent plus embarrassées ni déconnectées du marché cible qu'elles visent.
Le marché français, avec ses nombreuses caractéristiques uniques de marché d'entrée et sa grande communauté vietnamienne d'outre-mer, a donc accordé une attention particulière à la promotion des activités d'information et de sensibilisation des entreprises pour faire du marché français un point de départ pour les entreprises vietnamiennes souhaitant développer leurs marques sur le marché européen.
Cependant, en raison de ressources limitées, les programmes de soutien et de renforcement des capacités ne sont pas encore largement accessibles aux entreprises exportatrices. Par conséquent, le Bureau commercial du Vietnam en France a estimé qu'il était nécessaire d'intensifier les efforts pour aider les entreprises à exploiter et à maximiser efficacement les avantages de l'EVFTA, notamment sur le marché français, l'une des principales portes d'entrée vers l'UE.
La France est non seulement un marché exigeant en matière de qualité des produits, mais elle impose également des normes environnementales et sociales strictes pour les biens importés et en circulation. Cela représente un défi majeur pour les entreprises et les produits vietnamiens. Pourriez-vous nous parler des difficultés rencontrées par les entreprises pour aborder ce marché ? Comment le Bureau du commerce a-t-il soutenu l'information sur le marché et conseillé les entreprises sur le développement de leur marque ?
Lors de l'exportation de marchandises vers l'Europe, l'un des principaux défis auxquels sont confrontées les entreprises vietnamiennes réside dans la réglementation stricte en matière de qualité des produits, notamment dans les secteurs de l'agriculture, des aliments transformés et du textile. Les normes liées au développement durable, notamment les emballages écologiques et la traçabilité, sont de plus en plus mises en avant. Ces normes strictes s'appliquent donc à l'ensemble de l'Europe.
En France, la caractéristique du marché est que les biens importés répondent principalement aux besoins de consommation intérieure. Par conséquent, lorsque les importateurs décident d'importer un produit, ils doivent toujours tenir compte des goûts et des besoins de consommation du marché local. Autrement dit, ils ont une approche « personnalisée » lors de leurs décisions d'importation.
De plus, le marché français étant « façonné » depuis longtemps, non seulement les exportateurs, mais aussi le nombre d'importateurs s'est stabilisé et la plupart d'entre eux disposent de leurs propres fournisseurs fiables. La concurrence sur le marché français est donc encore plus féroce.
De notre côté, les entreprises vietnamiennes, malgré la qualité de leurs produits, sont encore confrontées à des difficultés d'accès au marché, de recherche de clientèle et parfois même à un manque de préparation des documents d'exportation ou de promotion de leurs produits. Cela a affecté la confiance instaurée avec leurs partenaires français.
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| Dans un contexte économique difficile, le Bureau commercial du Vietnam en France a œuvré, coordonné et organisé les programmes de la Semaine des produits vietnamiens en France. Sur la photo : le ministre Nguyen Hong Dien et des représentants du groupe Carrefour et de T&T Foods inaugurent la Semaine des produits vietnamiens en France 2021. |
Face à ces difficultés, le Bureau Commercial du Vietnam en France mène de nombreuses actions de soutien aux entreprises, telles que des foires et expositions combinées à des activités de mise en relation commerciale, à la recherche d'opportunités de coopération...
En outre, pour le marché français, le Bureau commercial du Vietnam en France a mené des recherches, des rapports et travaillé avec les départements et divisions du ministère de l'Industrie et du Commerce et a déterminé que l'introduction de produits vietnamiens dans les chaînes de distribution étrangères afin qu'ils puissent être vendus dans les pays d'accueil, aux consommateurs locaux, sous des marques vietnamiennes est une méthode efficace et durable pour exporter des marchandises et revêt une importance particulière dans le travail de construction de la marque nationale vietnamienne.
C'est pourquoi, ces derniers temps, une série d'activités spécifiques ont été mises en œuvre dans ce sens et nous avons eu un premier succès dans la construction d'un certain nombre de marques vietnamiennes dans les supermarchés et hypermarchés en France.
Il faut toutefois reconnaître que la charge de travail est très importante par rapport aux ressources actuelles du Bureau du Commerce. C'est pourquoi, à l'avenir, nous continuerons de collaborer avec les organismes compétents afin d'accroître notre soutien, non seulement pour faciliter l'accès des entreprises au marché français, mais aussi pour asseoir progressivement la réputation du Vietnam comme un modèle de prestige et de qualité au sein de l'UE.
Vous avez mentionné que la priorité de l'accord est d'aider les entreprises à tirer davantage parti des avantages de l'EVFTA et à développer leurs marques sur ce marché. Pouvez-vous nous expliquer comment l'accord a mis en œuvre ces plans de développement ?
La France est un marché aux caractéristiques particulièrement propices au développement des produits vietnamiens. C'est d'abord le deuxième pays le plus peuplé d'Europe, avec près de 68 millions d'habitants. Grâce à sa situation géographique favorable et à son système logistique développé, la France est non seulement un important marché de consommation intérieure, mais aussi un important centre de réexportation.
De plus, la culture de consommation française est très diversifiée et ouverte, notamment grâce aux produits importés de haute qualité, ce qui crée de formidables opportunités pour les produits vietnamiens. De plus, la France possède le deuxième plus grand marché de détail d'Europe, avec une valeur totale d'environ 470 milliards d'euros, et abrite quatre des dix plus grands groupes de distribution européens.
La France est également le pays qui abrite la plus ancienne et la plus importante communauté asiatique de l'UE. La communauté vietnamienne en France est la plus importante d'Europe, avec près de 400 000 personnes. Cette communauté constitue non seulement un important canal de distribution, mais aussi un pont culturel qui permet aux produits vietnamiens d'atteindre facilement les consommateurs locaux.
Conscient de ces caractéristiques, le Bureau commercial du Vietnam en France a travaillé en étroite collaboration avec le Département des marchés européens et américains et les agences concernées afin d'élaborer et de mettre en œuvre un plan à long terme visant à intégrer les réseaux de distribution de détail sur le marché français. Le Bureau commercial du Vietnam en France vise non seulement à introduire les produits vietnamiens dans les grands réseaux de distribution, mais aussi à bâtir une marque nationale et à affirmer l'image de qualité des produits vietnamiens sur le marché français.
Les deux principaux cadres, le Projet Valeur Vietnam et le Projet de Promotion de la Participation des Entreprises Vietnamiennes aux Réseaux de Distribution Étrangers, ont fourni une orientation stratégique et un fondement au Bureau Commercial pour la mise en œuvre d'un programme global de coopération avec les réseaux de distribution locaux. Grâce à cela, le Bureau Commercial Vietnam en France a établi un canal direct pour introduire les produits vietnamiens dans les plus grands réseaux de distribution de détail en France et en Europe.
Grâce à ces projets, nous avons brisé la position passive précédente, en aidant les entreprises vietnamiennes à approcher les plus grands distributeurs grossistes de produits alimentaires asiatiques en France et en Europe, et à élargir le réseau de coopération avec les importateurs grossistes sur le plus grand marché de gros de France - Rungis.
En outre, le Bureau commercial vietnamien en France a organisé avec succès des activités promotionnelles telles que la « Semaine des produits vietnamiens », mettant des centaines de produits dans les rayons des principales chaînes de supermarchés et, pour la première fois, introduisant du riz de marque vietnamienne dans les supermarchés européens.
Grâce à un plan d'action global et à des efforts constants, le Bureau Commercial du Vietnam en France a établi des bases solides pour promouvoir les produits vietnamiens et bâtir l'image d'un pays offrant des produits de qualité et fiables. Il s'agit d'une étape importante pour la présence des produits vietnamiens et leur implantation durable sur ce marché européen potentiel.
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| L'une des activités marquantes récemment mises en œuvre par le Bureau commercial du Vietnam en France est l'organisation de la Semaine des produits vietnamiens en France, à travers les supermarchés et hypermarchés du pays. Photo : Bureau commercial du Vietnam sur le marché français. |
On constate ainsi que le ministère de l'Industrie et du Commerce met en œuvre de manière très systématique des actions visant à soutenir les entreprises dans la construction de leur marque en France, notamment dans le cadre des accords commerciaux. Cependant, la construction d'une marque n'est pas un domaine accessible à toutes les entreprises exportatrices. Pour y parvenir, à quoi les entreprises doivent-elles prêter attention ? Quels conseils leur donneriez-vous ?
Construire une marque à l'étranger est certes un processus de longue haleine qui nécessite des ressources importantes et ne convient pas à toutes les entreprises exportatrices. Cependant, pour les entreprises qui se sont fixé comme objectif un développement durable sur les marchés internationaux, notamment en France, un marché exigeant en termes de qualité et de réputation, construire une marque est un facteur indispensable.
Alors, à quoi les entreprises devraient-elles prêter attention ? J'aimerais partager quelques points importants :
Tout d'abord, il faut définir clairement le marché cible et les valeurs fondamentales de la marque. Les entreprises doivent étudier attentivement les goûts et la culture de consommation en France, identifier des segments de clientèle spécifiques et s'assurer que leurs produits répondent aux exigences les plus élevées. Sur ce marché, la personnalisation et l'esthétique des produits influencent fortement les décisions d'achat.
Deuxièmement, investir dans la qualité des produits et leur conformité aux normes internationales. Les consommateurs français accordent une grande importance à la qualité et à la durabilité des produits. Par conséquent, les entreprises vietnamiennes doivent s'assurer que leurs produits répondent non seulement aux normes techniques et de sécurité alimentaire, mais aussi aux exigences environnementales, de responsabilité sociale et de traçabilité.
Troisièmement , les entreprises doivent bénéficier des programmes de soutien du ministère de l'Industrie et du Commerce et des offices de commerce. Nous soutenons non seulement l'information sur le marché et la mise en relation des entreprises, mais nous créons également des opportunités pour les produits vietnamiens de participer à des événements de promotion de marque en France.
Quatrièmement, élaborez une stratégie marketing efficace. Une marque ne se construit pas du jour au lendemain. L'essentiel est de trouver un partenaire de confiance en France et de collaborer pour promouvoir la communication et instaurer la confiance auprès des consommateurs français. Les entreprises doivent considérer ce processus comme un processus à long terme, nécessitant des investissements non seulement financiers, mais aussi stratégiques et humains.
En conclusion, je conseille aux entreprises de considérer leur image de marque non seulement comme un objectif commercial, mais aussi comme un engagement à véhiculer des valeurs durables, en phase avec les exigences du marché et les attentes des consommateurs français. Avec une approche adaptée et le soutien des organismes compétents, je suis convaincu que les entreprises vietnamiennes peuvent réussir leur stratégie de marque en France et en Europe.
Merci!
Source : https://congthuong.vn/dinh-hinh-lai-thi-truong-de-nang-suc-canh-tranh-thuc-day-xuat-khau-hang-viet-sang-phap-363593.html
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