« Maintenant, je suis découragé. »

Il existe de nombreuses façons d'entrer sur le marché immobilier, alors pourquoi avoir choisi le segment du logement abordable ?

Personne dans le monde des affaires ne souhaite vendre ses produits à bas prix. Mais je ne souhaite construire que des logements abordables. Car je pense que pour réussir, il faut créer des produits utiles au plus grand nombre, à ceux qui ont un réel besoin de se loger. Dans notre pays, la majorité de la population est pauvre ; où trouverait-on beaucoup de personnes aisées ? Construire des logements pour les personnes à revenus moyens et les plus démunies, et les vendre à des prix abordables, est donc une initiative très louable, n'est-ce pas ? Cependant, il existe différents types de logements abordables. Seuls ceux qui y vivent peuvent véritablement apprécier la qualité des maisons que je construis (bien sûr, par rapport à d'autres appartements de prix similaire).

Tout le monde sait que vendre des maisons à bas prix attire de nombreux acheteurs. Mais baisser les prix n'est pas donné à tout le monde. J'ai des amis qui travaillent dans l'immobilier, et ils disent que si M. Thản vend des maisons à 9,5 millions de VND/m², il perdra forcément de l'argent. Alors, quel est son secret ?

Pour construire des logements abordables, le processus de mise en œuvre et l'équipe de gestion sont essentiels ; le système doit être simplifié et non lourd ; il doit permettre de réaliser des économies sur les coûts des matériaux et de la main-d'œuvre.

De plus, le processus de construction doit être raccourci grâce à l'application des technologies modernes. Auparavant, la construction d'un immeuble de 18 étages prenait 3 ans, mais aujourd'hui, elle ne prend que 9 mois, comme pour l'immeuble dans lequel vous vous trouvez actuellement.

Un autre facteur important dans la construction de logements abordables consiste à mobiliser toutes les sources de capitaux, à l'exception des prêts bancaires, afin de réduire les coûts, car les intérêts bancaires représentent près de 20 % du prix du produit.

Enfin, fixez un prix de vente raisonnable et évitez les marges trop importantes. En affaires, il faut savoir partager, car un produit de bonne qualité à bas prix génère une liquidité importante. À titre d'exemple, près de 4 000 appartements dans le quartier de Thanh Ha, proposés à 9,5 millions de VND/m², ont été vendus en seulement trois mois.

Actuellement, la plupart des promoteurs immobiliers privilégient les segments moyen et haut de gamme, tandis que très peu s'intéressent au logement abordable. Du point de vue d'un investisseur, est-il plus rentable pour les promoteurs de construire des logements abordables ou des logements haut de gamme ?

Cela dépend de nombreux facteurs, notamment du promoteur lui-même. S'il s'agit d'une société cotée en bourse, elle doit entreprendre des projets à forte valeur ajoutée pour obtenir des financements auprès des banques et du marché boursier. C'est ce qui compte pour elle ; la liquidité, c'est une autre histoire.

En réalité, certains programmes immobiliers de luxe, achevés il y a plus de dix ans, restent invendus. Si les ventes sont lentes, les capitaux seront immobilisés et ne circuleront pas, ce qui nuira non seulement au promoteur, mais aussi à ses partenaires.

Choisir un logement abordable, comme je l'ai fait, répond à des besoins réels : les acheteurs ont un logement, tandis que je dispose de capitaux à réinvestir dans d'autres projets.

M. Thản nous a reçus, mais la porte de son bureau était grande ouverte. Il est convaincu que la vente de logements abordables aux personnes à faibles revenus ne doit pas se faire de manière formelle, mais plutôt avec accessibilité. Si les acheteurs ont des questions sur l'appartement ou le projet, il leur fournit personnellement des explications détaillées. « Ce dont les acheteurs ont le plus besoin, c'est de confiance. Si vous n'avez pas confiance en vous, qui le fera ? » C'est pourquoi son bureau est toujours ouvert et qu'il ne refuse jamais de rencontrer quiconque souhaite poser des questions sur ses appartements ou ses projets.

Lorsque vous êtes entré dans le secteur immobilier et avez choisi le segment du logement abordable, avez-vous mené des recherches sur les besoins sociaux ?

Oui, absolument. Je fais des recherches depuis 1999, lorsque le complexe CT9 de Linh Dam était en construction. La demande de logements abordables était alors énorme, tant dans la société en général qu'à Hanoï en particulier.

En tant que professionnel de l'immobilier, quelles recommandations politiques formulez-vous pour rendre le logement plus abordable et accessible au citoyen moyen ?

Je sollicite auprès de la mairie de Hanoï l'autorisation de construire des logements sociaux au prix de 6 millions de VND/m². Si ma demande est approuvée, je m'engage à construire 10 000 appartements et à les vendre à ce prix. Cependant, le dossier a été déposé il y a un an et n'a toujours pas été approuvé.

Je pense que le plus important est de savoir si les décideurs politiques le souhaitent ou non, car il est très difficile pour les entreprises de faire des propositions et des suggestions. Personnellement, je ne peux que faire de mon mieux.

Je pense que les logements abordables conviennent à la plupart des gens. Par exemple, dans le quartier de Thanh Ha, comme je l'ai mentionné plus haut, les 4 000 appartements ont tous été vendus en seulement trois mois. De nombreuses familles de la classe moyenne ont vendu leur maison en centre-ville et ont acheté deux appartements ici : un pour le couple et leurs enfants, et un pour leurs parents. Elles avaient encore les moyens d'acheter une voiture pour se rendre au travail en centre-ville. Les routes sont également devenues pratiques, donc vivre un peu plus loin ne pose plus de problème.

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