Que pouvons-nous apprendre des modèles de journalisme rémunéré les plus réussis au monde ?

Les paywalls et les abonnements sont des moyens populaires de monétiser le contenu d’actualité. Ils permettent aux salles de rédaction d’établir un flux de revenus récurrent et prévisible à partir de leurs propres lecteurs. Avec ce formulaire, les utilisateurs sont tenus de s'abonner et de payer pour lire les articles.

Il existe quatre formes de paiement de base, notamment le paiement par mur dur, le paiement par mur mesuré, le paiement freemium et le paiement dynamique. Comme son nom l’indique, un hard paywall est la forme la plus « rigide », facturant tout le contenu. Avec un paywall mesuré, après avoir lu quelques articles gratuits, les lecteurs sont bloqués et obligés de payer s'ils veulent en lire davantage. Le paywall Freemium divise le contenu des journaux en deux groupes, gratuits et payants. Les murs payants dynamiques sont peut-être les plus efficaces car ils changent en fonction des profils des utilisateurs, tels que les niveaux d'engagement, l'emplacement ou l'appareil utilisé. Il est souvent utilisé en conjonction avec d’autres mesures telles que l’ouverture d’un compte ou la réception d’une newsletter par e-mail.

Les modèles de journalisme rémunéré les plus performants au monde

New York Times

Le New York Times met en place un paywall dynamique. Tout d’abord, les utilisateurs doivent créer un compte gratuit pour lire l’article. Cependant, ils ne peuvent lire qu'un seul article gratuitement avant que le paywall n'apparaisse.

En tant que l'un des premiers journaux à adopter les paywalls (depuis 2010), cette stratégie permet au New York Times de collecter les adresses e-mail des lecteurs et de les encourager à s'inscrire à une newsletter par e-mail dans le but d'accroître l'engagement. Avec les articles payants, les lecteurs ne voient que le titre et le résumé et ne peuvent pas faire défiler vers le bas pour voir le contenu complet. Ils verront une boîte de dialogue contenant des informations sur leur plan d'abonnement, le coût et un bouton S'abonner maintenant.

Cependant, l'inconvénient du New York Times est que le nombre d'articles gratuits est trop faible (un seul article), de sorte que les lecteurs ne peuvent pas explorer beaucoup de contenu du journal.

Financial Times

Les lecteurs ne peuvent pas lire les articles du Financial Times sans payer. En tant que l'un des journaux financiers les plus prestigieux du Royaume-Uni et du monde, la stratégie de collecte des frais du Financial Times est assez stricte. Fin 2022, plus de 1,1 million de personnes disposaient d’un abonnement payant. Ce succès vient de sujets de niche et de la qualité, de la réputation dans l’industrie du journalisme.

En cliquant sur n'importe quelle publication, les utilisateurs verront un message qui couvre entièrement le contenu et ne lit que le titre. Vous trouverez ci-dessous les raisons pour lesquelles vous devriez vous abonner avec des informations sur les forfaits d'abonnement. Actuellement, le Financial Times propose des forfaits pour les particuliers (numérique, epaper) et pour les organisations. Les utilisateurs peuvent l'essayer pour 1 $ pendant les 4 premières semaines et annuler à tout moment pendant cette période. Après cela, ils devront payer 69 $ par mois.

Comme pour le New York Times, l’inconvénient de la stratégie agressive du Financial Times est que les lecteurs ne peuvent pas explorer le contenu ou la qualité des informations parce qu’ils ne peuvent pas lire les articles (preuve de concept).

Harvard Business Review

Harvard Business Review (HBR) utilise un système de paiement à compteur, permettant aux lecteurs de lire deux ou trois articles gratuitement avant de devoir créer un compte. Après avoir enregistré un compte avec succès, ils peuvent lire 2 articles supplémentaires gratuitement avant de devoir payer des frais.

L’approche de HBR comporte deux étapes : créer d’abord un compte, puis collecter les frais. Cela aide les lecteurs à comprendre le contenu du journal avant de « payer ». Au fur et à mesure de votre lecture, HBR utilisera une barre en bas pour informer les lecteurs du nombre d'articles gratuits restants. Lorsque la limite est dépassée, une fenêtre demandant d'enregistrer un compte apparaîtra.

La combinaison d'abonnements et de souscriptions aide HBR à accroître l'engagement avec les lecteurs sans les ennuyer. L’ouverture d’un compte aide également HBR à collecter des données sur les lecteurs. Chaque mois, le paywall mesuré est actualisé, afin que les utilisateurs puissent revenir pour continuer à lire des articles gratuits.

Elle

Le contenu sur Elle est divisé en gratuit et payant. Les articles payants sont étiquetés en jaune et bloqués par un paywall. Le magazine français permet aux non-abonnés de lire une grande partie du contenu de son site Web, mais en conserve une certaine partie moyennant des frais. Pour apaiser l'inconfort des lecteurs, Elle utilise une étiquette jaune pour signaler que ce contenu n'est pas gratuit.

En cliquant sur un article payant, les lecteurs peuvent lire les premiers paragraphes pour obtenir des informations générales sur l'histoire. Les autres sont bloqués en accès libre. Elle propose également régulièrement des réductions saisonnières et de vacances.

L'économiste

The Economist utilise un paywall dynamique, empêchant les utilisateurs de lire le premier article, mais ils peuvent créer un compte pour continuer à lire. Après avoir créé un compte, ils reçoivent 3 articles gratuits par mois avant de devoir payer. Il s’agit clairement d’une stratégie réussie, puisque The Economist fait partie des 10 premiers sites d’information payants au monde.

Le Sydney Morning Herald

Les utilisateurs anonymes peuvent lire cinq articles gratuits sur The Sydney Morning Herald avant de devoir créer un compte. Ils peuvent ensuite lire 2 autres articles gratuits en un mois avant d'être bloqués.

Le nombre d'articles gratuits est assez généreux, aidant les lecteurs à explorer le contenu et réduisant la frustration lors de la visite du site. Ils sont également informés du nombre d'articles gratuits restants pour le mois. Après avoir lu tout le contenu gratuit, ils rencontreront un paywall, qui couvre l'intégralité de l'article et nécessite un abonnement payant.

La stratégie du Sydney Morning Herald est de guider les lecteurs à travers un voyage payant, sans frustrer ceux qui veulent juste lire 1 ou 2 articles. C’est un élément que les salles de rédaction devraient garder à l’esprit si elles veulent maintenir le trafic.

(Selon Whatsnewinpublishing)

Le plus grand défi de la transformation numérique du journalisme réside dans les journalistes eux-mêmes . Auparavant, les lecteurs devaient acheter le journal du matin. Aujourd’hui, ils n’ont plus qu’à ouvrir leur téléphone pour lire les dernières nouvelles. Les journaux doivent se transformer numériquement avec le développement rapide de la technologie numérique pour survivre.

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