Sommet P4G 2025 : « Trouver des ponts » pour trouver des capitaux pour les rêves verts

La discussion a été modérée par M. David McGinty, directeur mondial du réseau des bureaux régionaux et nationaux du World Resources Institute ; Mme Tu Ngo, associée directrice de Touchstone Partner Vietnam, a également discuté ; M. Justin Wu, directeur général et responsable du changement climatique et du développement durable mondial en Asie-Pacifique, HSBC Bank ; Mme Shameela Soobramoney, directrice générale du National Business Institute of South Africa ; et M. Min Alexander Myoung Joon, PDG de RE:harvest.

Des représentants d’entreprises, d’institutions financières et d’investisseurs de nombreux pays ont participé à des discussions sur les obstacles et les orientations de développement des startups. (Photo : Ngoc Anh)

Lors de l'événement, Mme Tu Ngo, associée directrice de Touchstone Partner, a déclaré que l'écosystème des startups climatiques au Vietnam connaît une forte croissance grâce à la coordination de nombreuses parties prenantes. Par conséquent, lors du choix des jeunes entreprises dans lesquelles investir, ce n’est pas seulement le modèle commercial viable ou le marché potentiel qui est important, mais aussi le facteur humain.

« En tant qu'ancienne fondatrice de startup, je comprends que la première chose que recherchent les investisseurs est un marché suffisamment important et une équipe suffisamment compétente. Cependant, en réalité, nous devons échanger avec des milliers d'équipes chaque année, et trouver une équipe qui réponde réellement à tous les critères n'est pas chose aisée », a-t-elle expliqué.

Contrairement aux banques qui peuvent s’appuyer sur des données financières pour prendre leurs décisions, les fonds de capital-risque comme Touchstone Partners font confiance à des « facteurs souples » : des entrepreneurs avec lesquels ils peuvent travailler, résoudre des problèmes et en qui ils ont confiance.

Selon Mme Tu Ngo, les modèles de startups vertes sont actuellement souvent divisés en deux groupes : le premier groupe est celui des modèles qui ont prouvé leur efficacité sur le marché, comme l’énergie solaire et l’agriculture intelligente ; Le deuxième groupe est celui des entreprises de haute technologie, qui possèdent des brevets ou des technologies propriétaires susceptibles d’apporter une contribution majeure aux objectifs de décarbonisation et de transition verte.

« Les innovations telles que la transformation des déchets en matériaux de haute valeur ou la propriété intellectuelle pour réduire les émissions sont des modèles prometteurs, mais il est également difficile d'attirer des investissements précoces. Pour ces entreprises, nous devons faire confiance à leur vision à long terme », a-t-elle ajouté.

Touchstone Partner Management a également exprimé son souhait de poursuivre le dialogue direct avec les entreprises lors de sessions approfondies dans le cadre de la Conférence, élargissant ainsi les opportunités de connexion et de recherche de partenaires d'investissement stratégiques.

Aperçu de la séance de discussion. (Photo : Ngoc Anh)

Lors de la discussion, M. Justin Wu, directeur général et responsable du changement climatique et du développement durable mondial pour l'Asie- Pacifique à la Banque HSBC, a partagé son point de vue sur le rôle de la banque dans le parcours de transformation verte et le soutien aux startups innovantes.

M. Justin Wu a souligné que HSBC considère l'accompagnement des clients dans le processus de transition verte, tout en soutenant la formation d'une nouvelle économie basée sur la technologie et des modèles commerciaux durables, comme deux piliers stratégiques importants.

Au cours de ses plus de 150 années d’activité au Vietnam et en Asie, HSBC a vu de nombreuses entreprises démarrer à partir de petites idées, puis se transformer en grandes sociétés. « Nous nous considérons toujours comme une banque pour les entreprises, en particulier celles qui ont des aspirations et des rêves », a-t-il souligné.

En parlant des startups technologiques liées au climat, M. Wu a déclaré que HSBC mettait en œuvre de nombreuses initiatives dans la région telles que HSBC Innovation Banking ou Pentagreen - un fonds d'investissement pour les projets d'infrastructures difficiles à lever des capitaux...

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Il a toutefois admis franchement que, sur le chemin de l’idée à l’échelle commerciale, les start-ups seront confrontées à de nombreux obstacles, allant des flux de trésorerie à la capacité opérationnelle, en passant par les barrières juridiques.

« Nous comprenons que de nombreuses entreprises reçoivent des capitaux de diverses sources, telles que des fonds privés, des subventions d'organisations à but non lucratif ou des initiatives comme P4G. Par conséquent, le rôle des banques ne se limite pas à prêter, mais aussi à les accompagner tout au long des premières étapes », a affirmé M. Wu.

Selon Mme Shameela Soobramoney, directrice générale de l’Institut national de l’entrepreneuriat d’Afrique du Sud, les start-ups ont souvent du mal à élaborer un plan d’affaires clair.

« De nombreuses entreprises pensent simplement avoir besoin d'un investisseur, mais ne comprennent pas ce que recherchent ces derniers. Nous avons donc organisé des rencontres entre startups et investisseurs dans un espace sécurisé où elles peuvent présenter leurs idées et recevoir un retour direct. Cela contribue à alléger la pression sur les startups, qui n'ont plus l'impression que c'est la seule opportunité de lever des capitaux, mais plutôt un processus d'apprentissage et d'amélioration », a-t-elle déclaré.

Un autre défi majeur est de s’y retrouver dans l’environnement réglementaire, qui crée souvent un « décalage » entre la politique et la pratique. Mme Soobramoney a cité l’exemple de l’Afrique du Sud, où les droits d’importation sur les véhicules électriques sont de 34 %, tandis que ceux sur les véhicules à moteur à combustion interne ne sont soumis qu’à 18 %. C’est pourquoi l’Institut national des affaires d’Afrique du Sud agit comme un pont politique, en fournissant des informations au gouvernement pour corriger les obstacles inappropriés.

Elle a toutefois également souligné un obstacle courant : le déficit financier des petites entreprises en phase de démarrage.

« De nombreuses entreprises ont du potentiel, mais ne sont pas encore assez grandes pour atteindre le prochain tour de financement. Si les entreprises à forte croissance sont souvent recherchées par les investisseurs car le problème de rentabilité est déjà visible, les petites entreprises ont besoin d'un coup de pouce pour surmonter la « vallée de la mort », le moment le plus souvent oublié du parcours d'une start-up », a affirmé Mme Soobramoney.

P4G a traversé 3 sommets organisés par le Danemark (2018), la Corée (2021) et la Colombie (2023) et le quatrième au Vietnam (2025), continuant d'affirmer la détermination de P4G à contribuer au développement vert et durable de la région et du monde, pour une planète verte et un avenir vert. (Photo : Viet Hoang)

De plus, M. Min Alexander Myoung Joon, PDG de RE:harvest, une start-up coréenne pionnière dans le recyclage des déchets alimentaires en produits de valeur, a déclaré que « créer le changement n'est que la première étape, la question la plus importante est de savoir comment maintenir et étendre cet impact de manière durable ». Le plus grand défi auquel les startups sont confrontées aujourd’hui est avant tout de construire un pont entre le besoin de créer un impact et le besoin d’investissement à long terme. La « valeur ajoutée » attendue par les investisseurs ne se limite pas aux revenus, mais concerne également l’impact des politiques, les crédits carbone et la construction d’un avenir durable.

M. Joon a également souligné les lacunes dans l’écosystème des startups des pays en développement, en particulier l’absence de fonds de fonds parrainés par le gouvernement. Selon lui, le secteur privé ne peut pas « assumer à lui seul » l’intégralité du rôle d’incubation et de croissance des startups, d’autant plus que le taux de startups passant les premiers tours d’appels de capitaux est encore faible. S’il existe des fonds d’investissement axés sur la valeur à long terme, la capacité à lever des capitaux sera plus réaliste et durable.

Selon M. Joon, il est également reconnu que la politique joue un rôle crucial dans la « minimisation des risques d’investissement ». Toutefois, l’élimination des risques politiques ne devrait pas être la seule responsabilité des start-ups, mais nécessite la participation active des agences de régulation. Les start-ups peuvent élaborer des scénarios flexibles, mais doivent être soutenues par un état d’esprit plus entrepreneurial, plus flexible et plus pratique en matière d’élaboration de politiques.

Au cours de la discussion qui a suivi, les experts ont également convenu qu’en plus du soutien financier, il devrait y avoir un mécanisme permettant aux start-ups d’être testées dans la pratique par le biais de projets pilotes, aidant ainsi les décideurs politiques à comprendre la situation actuelle et à prendre des décisions appropriées. Dans le même temps, les institutions financières et les agences politiques doivent également changer d’état d’esprit, devenir plus proactives, flexibles et entrepreneuriales, créant ainsi les conditions propices au développement de solutions innovantes.

Les sessions de discussion sur « Promouvoir les technologies climatiques : le rôle des partenariats public-privé », « Promouvoir l'investissement pour les nouvelles startups dans les économies émergentes », ainsi que les activités de connexion d'investissement et d'affaires, la réunion des représentants nationaux des pays membres du P4G, les sessions de connexion entre startups et investisseurs... les 14 et 15 avril sont les activités d'ouverture du quatrième Sommet P4G à Hanoi.

La cérémonie d'ouverture officielle aura lieu demain après-midi, 16 avril, sous la présidence du Premier ministre Pham Minh Chinh.

C'est la première fois que le Vietnam accueille le Sommet P4G - un mécanisme de coopération multilatérale initié par le Danemark en 2017 et avec la participation de 8 autres pays membres : le Vietnam, la Corée, l'Éthiopie, le Kenya, la Colombie, les Pays-Bas, l'Indonésie, l'Afrique du Sud et 5 organisations partenaires : World Resources Institute (WRI), Global Green Growth Institute (GGGI), le réseau C40 (villes C40), le Forum économique mondial (WEF) et la Société financière internationale (IFC).

Source : https://baoquocte.vn/hoi-nghi-thuong-dinh-p4g-2025-bac-cau-tim-von-cho-giac-mo-xanh-311239.html