Les journaux doivent vendre plus que de la simple publicité.

Lors d'une table ronde sur le thème « Revenus à l'ère du numérique : la presse ne doit pas se contenter de la publicité, elle doit vendre plus de choses ! », qui s'est tenue le matin du 20 juin dans le cadre du Forum national de la presse 2025, des représentants d'agences de presse et des experts ont suggéré d'autres sources de revenus pour la presse.

Les journaux doivent s'inspirer des entreprises en matière de ventes.

représentant-5.jpg — Discours des délégués. Photo : Le Thuy

En ouvrant le débat, le journaliste Nguyen Van Ba, rédacteur en chef du journal Vietnamnet, a déclaré qu'à l'ère où la vitesse de diffusion de l'information dépasse les capacités de production, la survie de la presse repose désormais sur ses revenus, qui ne peuvent plus dépendre uniquement de la publicité. Le modèle économique traditionnel de la presse est profondément bouleversé par l'évolution technologique, les changements de comportement des utilisateurs et le nouvel ordre médiatique.

Le journaliste Nguyen Van Ba estime qu'aujourd'hui, une salle de rédaction n'est pas seulement confrontée au problème de « bien écrire » ou de « travailler vite », mais doit répondre à une question plus importante : la presse est le « guide » de la société en matière d'information, de sensibilisation et d'orientation de l'opinion publique, mais à l'ère numérique, ce rôle est remis en question par une question très pratique : de quoi la presse vit-elle ?

La situation actuelle montre que la publicité traditionnelle est en déclin. Les services médiatiques présentent des risques potentiels. Les événements sont facilement commercialisés. Les redevances n'ont pas encore atteint leur plein potentiel. Le budget de l'État est nécessaire, mais ne peut constituer l'unique source de financement. « Dès lors, comment pouvons-nous dégager suffisamment de fonds pour que le journal puisse fonctionner ? La presse peut-elle être autonome financièrement ? », s'est interrogé le journaliste Nguyen Van Ba.

Selon le journaliste Nguyen Van Ba, la presse peut s'inspirer des entreprises pour générer des revenus stables. Cependant, une question se pose : pourquoi certains journaux peuvent-ils se vendre pour des millions de dollars, tandis que d'autres n'ont pas les moyens de payer les droits d'auteur ? Dans le contexte de l'économie numérique, quelles sont les limites et les opportunités pour la presse de devenir une véritable entité économique ?

Que « vend » la presse ?

délégués au forum.jpg — Les délégués partagent leurs points de vue. Photo : Le Thuy

Pour survivre, les journaux doivent apprendre à « vendre » bien plus que de simples contenus d'actualité. Le secteur de la presse doit apprendre à créer de la valeur au-delà de l'information, en proposant des services d'information approfondie, l'organisation d'événements, l'exploration de données, le conseil en stratégie de marque, et en valorisant la confiance qu'il a su instaurer. Il s'agit non seulement d'un défi, mais aussi d'une véritable transformation du mode de fonctionnement de l'ensemble du secteur.

Mme Phan Dang Tra My, directrice générale adjointe de la stratégie chez VCCorp, en charge de la croissance et des partenariats stratégiques, a affirmé que la presse ne peut rester à l'écart de l'innovation. Si les valeurs fondamentales de la presse demeurent immuables, il est indispensable d'innover constamment en matière de produits et de modèles économiques. En réalité, la presse ne manque pas de contenu à publier, mais de produits commerciaux à vendre sur le marché.

Selon Mme Phan Dang Tra My, la presse doit adapter sa tarification, son positionnement et transformer ses valeurs en produits que les entreprises peuvent acheter, tout en influençant leurs habitudes d'achat. Cela implique qu'elle passe d'une approche centrée sur la vente d'espaces publicitaires ou la publication d'informations à l'élaboration de modèles économiques répondant aux besoins du marché.

Mme Phan Dang Tra My a également suggéré que les agences de presse peuvent accroître leurs revenus en devenant partenaires afin d'inspirer et d'influencer ; de co-organiser des campagnes sur les réseaux sociaux ; de fournir des solutions de communication intégrées et du contenu de marque associé ; de développer des partenariats avec des plateformes technologiques et de produire du contenu communautaire…

Source : https://hanoimoi.vn/khong-chi-quang-cao-bao-chi-phai-ban-duoc-nhieu-thu-hon-706205.html