Les journaux doivent vendre plus que de la simple publicité.

Des représentants d'agences de presse et des experts ont suggéré d'autres sources de revenus pour la presse lors de la séance de discussion sur le thème « Les revenus à l'ère numérique : pas seulement de la publicité, la presse doit vendre plus de choses ! », qui s'est déroulée le matin du 20 juin, dans le cadre du Forum national de la presse 2025.

Les journaux doivent apprendre des entreprises comment vendre

représentant-5.jpg — Les délégués prononcent des discours. Photo : Le Thuy

Animant la discussion, le journaliste Nguyen Van Ba, rédacteur en chef du journal Vietnamnet, a déclaré qu'à une époque où la vitesse de diffusion de l'information dépasse la capacité de production, les revenus sont une question de survie pour la presse et ne peuvent reposer uniquement sur la publicité. Le modèle économique traditionnel de la presse est fortement remis en question par l'évolution des technologies, des comportements des utilisateurs et du nouvel ordre médiatique.

Le journaliste Nguyen Van Ba estime qu'aujourd'hui, une rédaction n'est pas seulement confrontée au problème de « bien écrire » ou de « travailler vite », mais doit répondre à une question plus vaste : la presse est le « guide » de la société en termes d'information, de sensibilisation et d'orientation de l'opinion publique, mais à l'ère du numérique, ce rôle est remis en question par une question très pratique : de quoi vit la presse ?

La situation actuelle montre que la publicité traditionnelle est en déclin. Les services médiatiques sont potentiellement risqués. Les événements sont facilement commercialisables. Les tarifs n'ont pas encore atteint leur plein potentiel. Le budget de l'État est nécessaire, mais ne peut pas être le seul soutien. « Alors, comment pouvons-nous réunir suffisamment de fonds pour que le journal fonctionne ? La presse peut-elle s'autofinancer sans être dépendante ? », s'est interrogé le journaliste Nguyen Van Ba.

Selon le journaliste Nguyen Van Ba, la presse peut s'inspirer des entreprises pour générer des flux de trésorerie durables. Il soulève également la question suivante : pourquoi certains journaux peuvent-ils se vendre à des millions de dollars, tandis que d'autres n'ont pas le budget nécessaire pour payer des droits d'auteur ? Dans le contexte de l'économie numérique, où se situent les limites et où se situent les opportunités pour la presse de devenir une véritable entité économique ?

Que « vend » la presse ?

délégués-au-forum.jpg — Les délégués partagent leurs points de vue. Photo : Le Thuy

Pour survivre, les journaux doivent apprendre à « vendre » plus que du contenu d'actualité. Le secteur de la presse doit apprendre à créer de la valeur au-delà de l'actualité, depuis les services d'information approfondis, l'organisation d'événements, l'exploration de données, le conseil en stratégie de marque, jusqu'à la confiance qu'il a bâtie. Il s'agit non seulement d'un défi, mais aussi d'une transformation de la mentalité opérationnelle de l'ensemble du secteur.

Mme Phan Dang Tra My, directrice générale adjointe de la stratégie chez VCCorp, en charge de la croissance et des partenariats stratégiques, a affirmé que la presse ne pouvait rester à l'écart du flux d'innovation. Les valeurs fondamentales de la presse sont immuables, mais il est nécessaire d'innover en permanence dans les produits et les méthodes de travail de la presse. En réalité, la presse ne manque pas de contenu à publier, mais de produits commerciaux à vendre.

Selon Mme Phan Dang Tra My, la presse doit anticiper le prix, le positionnement et la transformation de ses valeurs en produits accessibles aux entreprises, tout en façonnant les pratiques d'achat proactives des entreprises. Cela nécessite que la presse passe de la simple vente de publicité ou de publication d'informations à la construction de modèles économiques adaptés aux besoins du marché.

Mme Phan Dang Tra My a également suggéré que les agences de presse peuvent augmenter leurs revenus en devenant partenaires pour inspirer et créer de l'influence ; en co-organisant des campagnes sociales ; en fournissant des solutions de communication intégrées et en accompagnant le contenu de marque ; en élargissant les partenariats avec les plateformes technologiques, en produisant du contenu communautaire...

Source : https://hanoimoi.vn/khong-chi-quang-cao-bao-chi-phai-ban-duoc-nhieu-thu-hon-706205.html