Partie XI : Le Livre complet des stratégies de Guigu Zi - Le Plan du Ciel

Dans « Le Plan du Ciel », Gui Gu Zi discute de l’art de la planification stratégique et de la compréhension de la psychologie de l’époque, en appliquant des stratégies pour toujours rester proactif et réagir avec souplesse à toutes les situations.

À l'origine, « mưu » signifiait comploter, proposer un plan, c'est-à-dire planifier et proposer une stratégie. Dans l'esprit des stratèges antiques, « mưu » était souvent associé à « quyen », formant ainsi le concept de « quyen tư ». Dans la stratégie de Quỷ Cốc Tử, ces deux concepts étaient clairement différenciés : quyen signifie considérer la situation, et mưu, planifier le contenu, le cœur de la stratégie. Quyền signifie « comment dire », et mưu, « quoi dire ». Toute stratégie pour réussir doit combiner puissance et mưu, créant ainsi une complétude.

Gui Gu Zi a souligné que la planification est indissociable de la réalité : « Tout plan raisonnable doit suivre certaines règles, comprendre clairement les causes de l' événement et appréhender la situation réelle pour élaborer le plan approprié. Comprendre l'événement et comprendre le cœur des gens sont les prémisses pour trouver des solutions appropriées. L'auteur du plan doit évaluer les capacités, analyser les relations et mesurer les avantages entre les parties. Cette règle est la base pour déterminer la bonne stratégie. »

Partant de ce principe, Gui Gu Zi a divisé les stratégies en trois niveaux. La meilleure stratégie est la stratégie invisible, qui permet de réussir sans laisser de traces. La stratégie intermédiaire est la stratégie visible, qui produit les résultats escomptés mais laisse des traces, et est souvent louée. La pire stratégie est la stratégie de dernier recours, qui résout des situations difficiles mais gaspille d'importantes ressources humaines et matérielles. Un bon stratège doit savoir combiner ces trois niveaux pour créer une solution complète.

Gui Guzi a également montré comment appliquer une stratégie à chaque type de personne. Un homme bienveillant ignore le gain matériel et ne se laisse pas corrompre par l'argent, mais sait encourager les autres à contribuer. Un homme courageux n'a pas peur du danger et ne craint pas les difficultés, mais peut se voir confier d'importantes responsabilités dans des situations difficiles. Un homme sage ne se laisse pas facilement tromper, mais se laisse convaincre par la morale. À l'inverse, un imbécile est facilement aveuglé, un lâche est facilement intimidé et un avide est facilement corrompu par l'argent. Comprendre la nature humaine et choisir le comportement approprié est l'expression la plus claire de la stratégie.

Le stratège doit observer le comportement de l'intérieur comme de l'extérieur, du regard à la réaction. L'observation des réactions l'aidera à déterminer les points clés à convaincre. Parallèlement, le stratège doit s'adapter avec habileté, appliquant ainsi l'art de la stratégie avec souplesse.

Gui Gu Zi affirmait que les stratégies doivent être liées aux lois du mouvement. Une grande force naît de l'accumulation de nombreux petits facteurs, la résilience est parfois tempérée par la peur, et l'excès peut naître du manque. Un bon stratège doit avoir une vision globale, saisir les corrélations pour avancer et reculer au bon moment. Les stratégies doivent s'appuyer sur une compréhension profonde des lois, distinguant clairement les similitudes et les différences pour les gérer. C'est l'« art du Tao », le fondement du développement de nombreuses stratégies remarquables.

Un autre principe mis en avant par Gui Gu Zi est qu'il vaut mieux garder le secret que d'annoncer ouvertement un plan, être direct que suggérer habilement, et suivre le bon sens plutôt que de l'appliquer avec souplesse. La stratégie ne se résume pas à des idées, mais aussi à la dissimulation, à la suggestion et à l'improvisation. Les participants au plan doivent être attachés émotionnellement pour garantir le secret. Face à l'évolution constante de la situation, le plan doit être flexible. Seule la stratégie permet de planifier et de mettre en œuvre la situation pour maîtriser la situation, savoir quand avancer et quand reculer, en gardant toujours l'initiative.

Dans le Roman des Trois Royaumes, l'histoire des « Trois Sacs de Brocart » de Zhuge Liang (181-234) illustre parfaitement ce principe. Alors que Liu Bei tenait Jingzhou, le territoire convoité par Sun Quan, le général Zhou Yu complota pour épouser la sœur de Sun Quan afin de le piéger et de l'inciter à se rendre dans le Wu oriental. Il l'emprisonna ensuite et le força à livrer Jingzhou. Zhuge Liang perça le complot, élabora trois plans ingénieux, les scella dans trois sacs de brocart et les remit à Zhao Yun. Il lui ordonna d'ouvrir les sacs dans l'ordre en cas de danger.

Dès l'arrivée du groupe de Liu Bei dans le Wu oriental, Zhao Yun ouvrit le premier sac de brocart. Le plan exigeait que Liu Bei rencontre l'Ancien Qiao. Liu Bei présenta une demande en mariage, transformant le projet d'« épouser la sœur de Sun Quan » en affaire publique. Grâce à l'intervention de puissants du Wu oriental, le mariage fut concrétisé. Liu Bei échappa au danger et épousa Dame Sun. Zhou Yu élabora un autre plan : il fit rénover le palais et fit chanter de belles femmes pour charmer Liu Bei. Inquiet, Zhao Yun ouvrit le deuxième sac de brocart. Il contenait un plan visant à répandre la fausse nouvelle selon laquelle Cao Cao s'apprêtait à lancer une grande armée pour attaquer Jingzhou. Apprenant cela, Liu Bei prétexta d'aller au temple puis battit en retraite. L'armée du Wu oriental se lança à sa poursuite. La situation était critique. Zhao Yun ouvrit le troisième sac de brocart : il s'agissait d'usurper le prestige de Dame Sun. Les soldats du Wu oriental n'osèrent pas arrêter la princesse et le groupe s'échappa. Zhou Yu mena son armée à la poursuite, mais fut vaincu.

Trois sacs de brocart, trois stratagèmes stratégiques, permirent à Liu Bei d'échapper au danger, d'épouser Dame Sun et de conserver Jingzhou. Bien qu'il ne fût pas directement présent, Zhuge Liang contrôlait la situation. Cet incident illustre la puissance de la préparation, de l'anticipation et de la promptitude – l'esprit du « Plan Céleste ».

Gui Gu Zi a écrit : « Le plus précieux est de prendre l'initiative de contrôler les autres sans être contrôlé. Contrôler les autres, c'est prendre l'initiative, tandis qu'être contrôlé, c'est s'en remettre au destin. » Ce principe est toujours valable aujourd'hui. En management, en affaires ou en communication, celui qui prend l'initiative ne sera pas laissé pour compte.

Le sage garde souvent ses stratégies secrètes, tandis que les insensibles ont tendance à se vanter. Seuls ceux qui savent contenir leurs émotions et taire leurs sympathies et leurs aversions peuvent se voir confier de grandes missions. Les objets perdus sont difficiles à retrouver, le danger difficile à transformer en sécurité ; seule l'application secrète de stratégies permet d'éviter les risques. « Les règles de conduite du sage sont subtilement dissimulées », fondées non sur des formes morales extérieures, mais sur la conformité aux lois du mouvement et à la pragmatisme. Cette vision de Gui Gu Zi rejoint la pensée de l'homme politique Nicolas Machiavel (1469-1527), auteur du chef-d'œuvre Le Prince – L'Art de gouverner , l'un des ouvrages les plus précieux de la Bibliothèque des Œuvres . Tous deux soulignaient que pour gagner, sur le champ de bataille comme sur le marché, il fallait de l'intelligence, une préparation minutieuse, savoir dissimuler et appliquer les principes avec souplesse au bon moment.

« Mưu thiên » ne traite pas seulement de la planification, mais met également l'accent sur l'art de comprendre le cœur des gens, de saisir la situation et de préparer de nombreuses couches de stratégies pour transformer le danger en sécurité et la faiblesse en force. « Mưu thiên » appartient au 10e chapitre des 12 chapitres stratégiques du livre « Le livre de stratégie stratégique de Quy Coc Tu », soigneusement sélectionné par le fondateur - président de Trung Nguyen Legend Group, Dang Le Nguyen Vu, dans la « Life-Changing Foundation Bookshelf ».

( Lire le prochain numéro : Livre complet des stratégies de Guigu Zi - Quyet Thien )

Source : https://thanhnien.vn/ky-xi-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-muu-thien-185250922170511675.htm