Partie X : Livre complet des stratégies de Guigu Zi - Quan Thien

Après avoir compris l'adversaire avec « Suy » et vérifié avec « Ma », l'étape suivante dans l'art de persuasion de Quy Coc Tu est la technique de « Quyen Thien » - le secret de l'improvisation et de la considération pour atteindre la plus haute persuasion dans les mots.

« Quyễn » signifie à l'origine une balance, impliquant la pesée du lourd et du léger, du bien et du mal, et indique également la flexibilité et l'adaptabilité comportementale. Dans la pensée de Quỷ Cốc Tử, il s'agit de la capacité à adapter ses stratégies de communication après avoir compris la psychologie, les réactions et le contexte de son interlocuteur. C'est l'étape clé de l'action, où le persuasif choisit la manière de parler, l'attitude et le style appropriés pour atteindre une efficacité maximale.

Une communication efficace ne repose pas sur des paroles interminables ou imposantes, mais sur la bonne personne, au bon moment et de la bonne manière. Face à une personne sceptique, le langage doit être concis, précis et clair. Face à une personne qui aime se mettre en avant, il faut faire preuve de douceur et de souplesse. Face à une personne sage et intelligente, il faut être profond et cultivé ; face à un érudit, il faut être éloquent et fort ; face à une personne noble, il faut faire preuve de dignité ; face à un riche, il faut user d'élégance et de noblesse ; et face à un pauvre, il faut souligner des avantages spécifiques. Parfois, argumenter ne vise pas à gagner ou à perdre, mais à susciter la réflexion et à faire comprendre à l'auditeur ce qui doit être assimilé.

Pour que l'art de la boxe naturelle soit efficace, il est nécessaire de coordonner habilement trois sens : l'œil qui observe, l'oreille qui écoute et la bouche qui réagit. Cette combinaison nous permet de réagir avec souplesse, de décrypter les signaux cachés et d'adapter rapidement nos messages. Notre façon de parler est aussi importante que le contenu. Le ton de la voix, le regard et les expressions, utilisés au bon moment, peuvent devenir des « armes » de persuasion. Cette souplesse n'est pas artificielle, mais l'art de maîtriser l'espace de communication, la situation et nous-mêmes.

Durant le dialogue, le ton émotionnel doit également être flexible : tristesse, inquiétude, joie, colère, etc., pour s'adapter à la situation et à l'objectif. Choisir le bon style permet au persuasif de maîtriser le fil conducteur et de conserver l'initiative, même lorsque la situation évolue. Un argument pertinent n'est pas forcément efficace s'il est présenté à la mauvaise personne ou au mauvais moment ; seul un discours approprié à la personne et au bon moment permettra d'être le plus convaincant.

Le principe important est de connaître les limites des mots. Tout le monde ne peut pas être convaincu. Certains sont incapables de recevoir, d'autres sont si obstinés que les mots deviennent inutiles, voire contre-productifs. Dans ce cas, savoir s'arrêter, éviter l'impasse ou changer de direction de manière appropriée n'est pas un échec, mais une preuve d'intelligence. Une personne maîtrisant l'art de l'improvisation saura quand reculer, quand avancer, quand parler durement pour semer la confusion et quand être douce pour ouvrir la voie à la négociation. Parler moins, mais profondément, et au bon moment sera plus efficace que des centaines de longs discours.

Confucius (551-479 av. J.-C.) est un exemple vivant de cet art. Il était célèbre pour ses conseils variés, adaptés à la personnalité de chaque élève, évitant les stéréotypes. Un jour, son élève Zi Lu demanda : « Quand tu entends quelque chose à faire, le fais-tu immédiatement ? » Confucius répondit : « Tu as toujours un père et un frère, demande-leur d'abord. » Quelques jours plus tard, un autre élève, Ran You, posa la même question, et il répondit : « Oui, fais-le immédiatement. » Interrogé par Gong Xi Hua, Confucius expliqua : « Zi Lu est colérique et doit être maîtrisé ; Ran You est timide et doit être poussé. » La même question, deux réponses : tel est l'art de l'improvisation, en fonction des personnes et des circonstances.

Gui Gu Zi a dit : « Celui qui parle franchement et sans détour exprime son opinion, tout en s'appuyant sur sa propre détermination et la fiabilité de ses propos pour accroître sa persuasion. » Ce principe est toujours d'actualité : dans la communication moderne, la sincérité et le courage sont souvent plus convaincants que les belles paroles.

Quỷ Cốc Tử a également écrit : « Au travail, une personne intelligente n'exploite pas ses propres faiblesses, mais utilise souvent les forces des autres ; elle n'exploite pas sa maladresse, mais tire parti de l'ingéniosité et de la sophistication des autres, ce qui simplifie les choses. » Appliqué à la vie moderne, cet esprit consiste à savoir exploiter l'intelligence, l'expérience et les ressources des autres pour pallier ses propres faiblesses. En affaires, cela signifie apprendre de ses concurrents, de ses collègues et de ses équipes pour perfectionner ses produits et services et améliorer son efficacité.

L'art de la « droite céleste » n'est pas une astuce, mais un art d'équilibre, d'empathie et de subtilité. Ceux qui le comprennent et l'appliquent éviteront les trébuchements et conserveront un avantage en communication et en leadership. Savoir observer au bon moment, écouter attentivement et dire le bon mot : voilà le summum de la persuasion, lorsque les autres nous accompagnent volontairement sans se sentir contraints.

"Quyen Thien" est le 9ème chapitre des 12 chapitres stratégiques du livre "Quy Coc Tu's Strategic Strategy Complete Book", soigneusement sélectionné par le fondateur - président de Trung Nguyen Legend Group, Dang Le Nguyen Vu, dans les domaines de la politique - diplomatie - militaire dans la "Life-Changing Foundation Bookshelf".

(Lisez le prochain épisode : Complete Book of Strategies de Guigu Zi - Muo Thien)

Source : https://thanhnien.vn/ky-x-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-quyen-thien-185250822154550277.htm