Partie XII : Le livre complet des stratégies du Guigu Zi - Le verdict final

Dans l'art stratégique du Gui Gu Zi, la « décision » est la clé du succès ou de l'échec. Aussi élaboré soit un plan, sans détermination, l'opportunité sera perdue. Seule une personne déterminée peut agir au bon moment pour changer le cours des choses.

Selon Quỷ Cốc Tử, la « décision » est à l'origine de tous les problèmes, la frontière entre ceux qui savent seulement calculer et ceux qui osent agir. Aussi sophistiqué soit un plan, si celui qui l'exécute hésite et est indécis, toutes les stratégies deviennent vaines. Il disait : « La décision détermine le doute, clé de toute chose, et conduit au chaos. Décider du succès ou de l'échec est difficile. » Autrement dit, oser décider, éliminer le doute, est essentiel pour gérer toutes les situations, pour déterminer clairement la victoire ou la défaite. La « décision » n'est pas seulement une action, mais aussi la lucidité dans le choix et la constance dans sa mise en œuvre.

Une personne stratégique sait non seulement anticiper et calculer avec précision, mais aussi agir avec détermination au bon moment. La décision est l'étape finale, celle qui concrétise un projet. Celui qui hésite entre deux voies, même s'il perçoit l'opportunité, la laisse passer par son hésitation et se retrouve finalement passif. C'est pourquoi Quy Coc Tu soulignait : une personne déterminée est celle qui ose surmonter ses doutes, saisir l'opportunité et viser l'excellence.

Cependant, « décisif » ne signifie pas « imprudent ». Avant d'agir, il faut « examiner le passé, comparer la situation actuelle et envisager l'avenir » – autrement dit, analyser ce qui s'est passé, comparer la situation actuelle et anticiper l'avenir. Ce n'est qu'en comprenant les mécanismes du monde que l'on peut porter des jugements éclairés. Une décision judicieuse est une manifestation d'intelligence et de courage, tandis qu'une décision malavisée peut mener à l'échec. Il existe des situations où la décision est indispensable – comme le disait Quỷ Cốc Tử, lorsqu'« une fois monté sur le dos du tigre », il est impossible de faire marche arrière. Lorsqu'une opportunité se présente, un seul faux pas suffit à la faire manquer ; le retard est parfois synonyme d'échec. « Ne pas être décisif » est la plus grande erreur. Ceux qui accomplissent de grandes choses, les dirigeants et les stratèges, doivent oser prendre des décisions aux moments cruciaux, là où un seul choix peut décider du sort de toute une situation.

Gui Gu Zi a classé les actions exigeant de la détermination en cinq catégories : les actions prestigieuses qui contribuent à la réputation ; les actions faciles à réussir et ne nécessitant que peu d’efforts ; les actions difficiles qui requièrent des efforts mais sont incontournables ; les actions réalisables sans inquiétude ; et les actions sources de bonheur et de joie. Toute action appartenant à l’une de ces cinq catégories doit être entreprise avec détermination afin de ne pas laisser passer l’occasion.

Les personnes déterminées ne choisissent pas la facilité, car la détermination les oblige à choisir, parfois à faire des compromis, voire à sacrifier une partie pour préserver l'ensemble. Quy Coc Tu estime que les personnes « décisives » doivent posséder trois qualités : l'intelligence, le courage et l'humanité. L'intelligence permet d'avoir une vision à long terme et de comprendre clairement la nature des choses. Le courage, d'oser agir et assumer ses responsabilités. L'humanité, de considérer les avantages et les inconvénients et de savoir se mettre à la place des autres. Une bonne décision profite non seulement à soi-même, mais aussi à autrui.

Pour cultiver la « décision », Quỷ Cốc Tử a identifié cinq méthodes employées par le sage : influencer ouvertement par la vertu ; amener secrètement à la persuasion par la ruse ; gagner les cœurs par l’honnêteté ; protéger autrui par la discrétion ; et influencer un camp avec intégrité. Une personne déterminée doit savoir quand se révéler et quand garder le secret ; quand faire preuve d’une moralité irréprochable et quand user de son intelligence avec souplesse. La détermination ne réside pas dans la rapidité d’action, mais dans la vigilance et la capacité à choisir le moment et la méthode appropriés.

Liu Bowen (1311-1375), de son vrai nom Liu Ji, nom de courtoisie Ba Wen, l'un des pères fondateurs de la dynastie Ming, est un exemple typique de « l'art de décider du ciel ». Il était non seulement un fin stratège, mais savait aussi choisir le moment opportun pour agir.

La vingtième année de Zhizheng, lorsque Chen Youliang mena une importante armée à l'assaut d'Yingtian, la confusion régnait parmi les généraux de la ville : certains préconisaient la reddition, d'autres la retraite. Au milieu du chaos, Liu Bowen garda son calme et déclara simplement : « Quiconque prône la reddition ou la fuite sera décapité. » Cette déclaration n'était pas seulement un ordre, mais aussi l'expression d'une détermination absolue. Il avait compris que face à la tourmente, il fallait d'abord apaiser les esprits, et que seule la fermeté permettrait de maintenir la position de l'armée. Après avoir calmé ses troupes, il mit en évidence les faiblesses de l'ennemi – la distance, la fatigue et l'arrogance – puis conçut un plan pour l'attirer plus profondément dans la ville, lui tendre une embuscade et l'anéantir. Ce mot, « décision », changea la situation, permit de conserver Yingtian et posa les fondements de la dynastie Ming.

Lors de la campagne de l'Ouest, Zhu Yuanzhang souhaitait attaquer Anqing de front. Liu Bowen, conscient de la puissance de l'ennemi, de la faiblesse de son armée et du risque d'une attaque par derrière, suggéra d'assiéger la ville tandis que la marine lancerait une attaque de diversion contre Jiangzhou. Cette stratégie permit à Zhu Yuanzhang de vaincre Chen Youliang. Lors de la grande bataille de Hu Fanyang, Liu Bowen, pressentant le danger, échangea des navires avec le roi et sauva la vie de Zhu Yuanzhang. Plus tard, anticipant des troubles intérieurs, il écrivit au roi pour le conseiller de s'abstenir de toute action durant les sixième et septième mois – et, de fait, il déjoua le complot d'assassinat. De la conception à la mise en œuvre, Liu Bowen agissait toujours au moment opportun, en harmonie avec le ciel, la terre et les hommes.

L'histoire de Liu Bowen le démontre clairement : la stratégie s'apprend, mais la capacité de décision est innée. Une personne intelligente mais qui n'ose pas agir laissera passer des opportunités. Une personne qui ose décider mais qui manque de sagesse se mettra en danger. La « décision » est l'art de trouver l'équilibre entre intelligence et courage, entre intérêts personnels et collectifs, entre calcul et action.

Les anciens recouraient à la divination, aux poèmes anciens et aux carapaces de tortue pour solliciter l'avis du ciel et de la terre, tandis que Quỷ Cốc Tử enseignait que la racine de la décision ne réside pas dans les présages, mais dans l'intelligence et le cœur humains. Celui qui a de la clairvoyance sait quand agir et quand s'abstenir ; celui qui a l'esprit clair discerne le bien du mal. « Pour prendre la bonne décision, il faut dissiper ses doutes. » Tant que le cœur hésite, l'occasion est passée. Prendre une mauvaise décision peut mener au désastre, et ne pas oser décider condamne à la stagnation. Ce n'est qu'en décidant au bon moment et de la bonne manière que l'on peut agir en harmonie avec le ciel et transformer le danger en sécurité.

La pensée « décisive » de Quy Coc Tu ne se limite pas aux stratégies militaires antiques, mais s'exprime également dans la vie moderne. Dans le monde des affaires, la « décision » est l'aptitude à évaluer une situation, à oser agir au moment opportun, à choisir la voie optimale et à assumer la responsabilité de ce choix. Un leader visionnaire, qui appréhende la situation, porte des jugements éclairés et sait analyser et synthétiser, fait preuve d'une « décision éclairée ». Un vendeur qui sait dissiper les doutes et inspirer confiance à ses clients incarne également cette « décision éclairée ». La décision n'est pas impulsive, mais réfléchie ; elle repose sur une compréhension claire des avantages et des inconvénients, du contexte et de la situation, et sur l'audace d'atteindre son objectif. Celui qui maîtrise la « décision » est en phase avec son temps et transforme les opportunités en succès.

« Quyet Thien » appartient au 11e chapitre sur 12 chapitres stratégiques du livre « Quy Coc Tu's Strategic Strategy Complete Book », soigneusement sélectionnés par le fondateur et président du Trung Nguyen Legend Group, Dang Le Nguyen Vu, dans les domaines de la politique , de la diplomatie et du militaire, au sein de la « Bibliothèque des fondations qui changent la vie ».

BIBLIOTHÈQUE DE FONDATION QUI CHANGE LA VIE _ Le livre complet des stratégies de Guigu Zi

(Lire le prochain numéro : Le livre complet des stratégies de Guigu Zi - Fu Yan)

Source : https://thanhnien.vn/ky-xii-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-quyet-thien-18525102019094167.htm