Dévoiler l'astuce consistant à utiliser les acheteurs comme « appâts » pour faire grimper les prix de l'immobilier

Depuis quelques mois, M. Nguyen Quang Minh (Hung Yen) et son épouse peinent à trouver une maison ou un terrain à acheter à Hanoï . Avec 4 milliards de VND, M. Minh et son épouse se sont concentrés sur les zones où les terrains sont bon marché, comme les districts de Hoang Mai et de Thanh Tri. Malgré des dizaines de visites, M. Minh et son épouse n'ont toujours pas réussi à se décider.

La raison n'est pas que lui et sa femme sont exigeants, mais à chaque fois qu'un appartement leur plaît et qu'au moment de finaliser le prix, le courtier leur dit que quelqu'un a déjà versé un acompte.

" Il y a une maison de 30 m2, sur 5 étages, l'allée fait environ 2,5 m de large, le propriétaire la vend pour 4,1 milliards de VND, ma femme et moi avons offert 3,8 milliards de VND mais n'avons pas encore conclu l'affaire, puis le lendemain, le courtier nous a informés qu'il y avait un acompte et que le prix de clôture n'était que de 50 millions de VND supérieur à celui de ma femme et moi. Le courtier a dit que si j'aime toujours cette maison, je dois la racheter pour 4 milliards de VND ", a déclaré M. Minh.

Selon M. Minh, lui et sa femme n'ont pas réussi à acheter deux maisons de forme similaire. Les détails de la négociation étaient identiques : après avoir visité la maison, le client était satisfait et avait proposé un prix. Au stade final, la différence entre les deux parties n'était que d'environ 100 millions de VND, ou, au moment de convenir de la partie qui prendrait en charge le coût, le propriétaire a soudainement changé d'avis.

M. Minh soupçonnait que le courtier et le propriétaire se servaient de lui et de sa femme pour faire monter le prix de la maison.

« Je pense que le propriétaire n'a pas vraiment envie de vendre. Alors, lorsqu'il constate que l'acheteur paie un prix proche du prix demandé, il augmente ce prix pour voir s'il est prêt à payer plus. Son véritable objectif est d'attirer davantage de clients, de négocier et de marchander pour créer le sentiment d'intérêt et faire monter le prix de la maison », a déclaré M. Minh.

Utiliser un client pour augmenter le prix de vente de la maison à un autre est une astuce que de nombreux courtiers et propriétaires commencent à mettre en œuvre. (Photo d'illustration)

Mme Le Thi My Linh (Hoai Duc, Hanoï) a également déclaré qu'au début du mois d'avril de cette année, elle avait accepté de vendre une maison à Hoai Duc pour 5,3 milliards de VND. Mais lorsqu'elle a rencontré le propriétaire pour verser un acompte, celui-ci lui a soudainement demandé de payer et de transférer la propriété dans un délai d'une semaine. Si elle n'acceptait pas, elle refuserait la vente.

« Le montant de 5,3 milliards de dongs est assez élevé. Le courtier savait également que mon mari et moi devions emprunter de l'argent à la banque pour acheter. Lorsque le propriétaire nous l'a dit, nous avons dû l'ignorer. Je pense que le propriétaire voulait faire monter le prix, il a donc volontairement compliqué la tâche de l'acheteur », a déclaré Mme Linh.

Selon Mme Linh, quinze jours plus tard, elle et son mari se sont rendus à la maison pour la racheter, mais celle-ci avait été vendue. Le nouveau propriétaire a déclaré l'avoir achetée pour 5,4 milliards de dôngs.

« Le nouveau propriétaire nous a également expliqué que lorsqu'ils ont proposé 5,25 milliards de VND, il nous a montré un SMS indiquant que quelqu'un avait proposé 5,3 milliards de VND et que s'il ne payait pas plus, il la vendrait à un autre client. N'ayant pas trouvé de maison pendant plusieurs mois, le nouveau propriétaire et sa femme ont dû accepter de payer 5,4 milliards de VND. Il était clair qu'ils ont utilisé le prix proposé par mon mari et moi pour faire grimper le prix de la maison », a déclaré Mme Linh avec indignation.

Mme Nguyen Thi Tan, agent immobilier de longue date à Hanoi, a déclaré qu'il n'est pas rare d'utiliser un client pour augmenter le prix de vente d'un autre lors de la vente d'une maison.

De nombreux investisseurs immobiliers profitent même de la pénurie d'offre sur le marché pour créer une véritable fièvre. Ainsi, de nombreux projets, bien qu'officiellement ouverts à la vente il y a quelques jours seulement, comptent un nombre important d'appartements « propriétaires » dans leur catalogue. En particulier, certains projets viennent d'ouvrir à la vente et jusqu'à 80 % des appartements sont occupés par des propriétaires.

En fait, seuls les initiés connaissent le nombre d'appartements vendus, tandis que les clients seront affectés par la mentalité de « rareté des biens » et choisiront et paieront rapidement.

« Créer un « hotness » virtuel pour le projet, faire en sorte que les clients aient l'impression que « si vous n'achetez pas maintenant, vous allez rater quelque chose » et ensuite augmenter considérablement le prix par rapport au prix de départ pour réaliser un profit est une tactique courante d'inflation des prix, pas du tout nouvelle, mais qui trompe encore de nombreux clients « timides » qui n'ont pas beaucoup de connaissances sur le marché », a partagé Mme Tan.

M. Nguyen Van Dinh, président de l'Association vietnamienne des courtiers immobiliers (VARS), a déclaré que bien que le marché immobilier ait connu des changements positifs, les clients doivent toujours être extrêmement prudents avec les produits dont les prix sont en plein essor.

Selon M. Dinh, il n'est pas rare que les courtiers annoncent une amélioration du marché immobilier par le passé, ce qui crée souvent des vagues virtuelles. Il existe même des groupes de courtiers, de propriétaires et d'investisseurs qui n'hésitent pas à s'associer pour acheter et vendre, créant ainsi des transactions virtuelles, de la main gauche à la main droite.

Les acheteurs et les investisseurs immobiliers doivent donc être vigilants à l’avance pour éviter de se retrouver dans la situation de perdre plus d’argent inutilement.

Chau Anh

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