Ventes en direct : les agriculteurs participent à la chaîne d'approvisionnement

Séance de vente en direct de spécialités à base de pamplemousses pour aider les agriculteurs de la commune de Tan Trieu, organisée par l'Association provinciale des agriculteurs en coordination avec l'École polytechnique FPT Dong Nai (située dans le quartier de Tam Hiep). Photo : B. Nguyen

Ces derniers temps, la province a mené de nombreuses activités pour soutenir les agriculteurs et les entreprises dans la promotion commerciale, notamment en participant à la vente de produits et spécialités agricoles sur les plateformes de commerce électronique et les réseaux sociaux. Il s'agit d'un canal de consommation de produits agricoles à fort potentiel, qui aide les agriculteurs à être plus proactifs dans leur production au sein de la chaîne de distribution et à développer leur image de marque.

Nouveau canal de consommation potentiel

Avec environ 1 heure de diffusion en direct de la spécialité de pamplemousse Tan Trieu et le produit ayant été précédemment présenté sur les sites de réseaux sociaux, la diffusion en direct du 21 juillet a permis de vendre environ 2 000 pamplemousses aux agriculteurs.

Participant à l'émission en direct de vente de spécialités de pamplemousses, Bui Van Ty, directeur de la coopérative de culture de pamplemousses biologiques de Tan Trieu (commune de Tan Trieu), a expliqué que les agriculteurs maîtrisent les techniques de plantation et d'entretien des pamplemousses pour produire de délicieux pamplemousses. La coopérative s'est également convertie à l'agriculture biologique pour produire des pamplemousses sains. La difficulté pour les agriculteurs ces derniers temps réside dans la nécessité de trouver une bonne récolte à bas prix. Les agriculteurs espèrent être soutenus pour accéder aux canaux de vente en ligne afin de garantir une production plus stable pour les produits et spécialités agricoles locaux.

Partageant le même point de vue, Nguyen Minh Vuong, directeur de Vuong Huong Trading and Service Company Limited (commune de Tan Trieu), a déclaré que l'entreprise a mis en relation les agriculteurs pour créer des zones de culture selon les normes VietGAP et biologiques, participant à la certification OCOP 4 étoiles pour le pamplemousse de Tan Trieu dans le but de créer une marque pour les spécialités locales. Depuis la pandémie de Covid-19, la production de pamplemousses est devenue de plus en plus instable ; en particulier lorsque les récoltes sont abondantes, le prix du pamplemousse est souvent inférieur au coût de production, mais la consommation reste faible. Consciente de l'évolution des besoins des consommateurs actuels, habitués à commander en ligne pour se faire livrer à domicile, l'entreprise a promu des canaux de promotion et de vente sur les canaux de commerce électronique ou les réseaux sociaux. Bien qu'encore assez récent, ce canal de consommation est très efficace.

Dong Nai Tran Duy Phong, directeur du Collège polytechnique FPT, a déclaré que l'école avait collaboré avec l'Association provinciale des agriculteurs pour mettre en œuvre le programme visant à soutenir les agriculteurs et les entreprises dans la vente en direct de produits agricoles. Lors de la première phase, l'école a entièrement débloqué les équipements, les aspects techniques et les ressources humaines nécessaires pour aider les agriculteurs à vendre leurs produits agricoles et les produits OCOP de la province. Le canal de vente appartient aux entreprises et aux agriculteurs eux-mêmes, de sorte qu'après la fin du programme, ils pourront continuer à vendre leurs produits en direct sur leurs propres réseaux sociaux. À l'avenir, l'école est prête à accompagner les agriculteurs dans le développement de ces canaux de vente en ligne. Grâce à ce soutien et à cette familiarisation, les agriculteurs pourront organiser des ventes en direct directement dans leurs jardins.

Ces derniers temps, les associations d'agriculteurs de Dong Nai, à tous les niveaux, se sont coordonnées avec les plateformes de commerce électronique pour mobiliser, guider et soutenir leurs membres et les agriculteurs afin qu'ils y mettent leurs produits à la consommation. Ainsi, près de 2 000 ménages agricoles ont ouvert un compte sur la plateforme ; 273 produits agricoles ont été mis à jour sur la plateforme du ministère de l'Industrie et du Commerce (ecdn.vn), celle de la Poste vietnamienne (Postmart), Lazada, Tiki, Shopee… ; 138 produits agricoles ont été soutenus et guidés par l'association pour créer des marques et des enseignes.

Opportunités pour les agriculteurs de participer à la chaîne de distribution

Récemment, Dong Nai a accordé une grande importance au développement du commerce électronique, notamment en aidant les agriculteurs et les entreprises à promouvoir leurs marques et à participer aux plateformes de vente en ligne. Les entreprises, les coopératives et les agriculteurs ont également la possibilité de participer à des formations sur le développement de leur marque et les méthodes efficaces de promotion de leurs produits en ligne, ainsi qu'à des formations commerciales en ligne.

Récemment, de plus en plus de salles de marché et de marchés en ligne proposant des produits agricoles ont ouvert leurs portes. Le commerce agricole en ligne gagne progressivement en popularité, car il s'agit d'un canal de distribution offrant de nombreux avantages concurrentiels : acheteurs et vendeurs effectuent des transactions directes sans passer par de nombreux intermédiaires, contrairement aux canaux de distribution traditionnels. Dans un contexte de difficultés économiques et de baisse du pouvoir d'achat, la diffusion en direct des ventes de produits agricoles par les agriculteurs est une solution pour favoriser une consommation efficace.

Nong Senh Bau, directeur de Dong Du Ky Food Production and Import-Export Trading Company Limited (située dans la commune de Trang Bom), a indiqué que l'entreprise souhaitait vivement investir dans la promotion et la vente en ligne. Ce nouveau canal de vente très efficace, permettant de réduire les coûts et de limiter les risques, est particulièrement adapté aux entreprises en cette période difficile. L'utilisation de smartphones, de Facebook, de comptes en ligne et l'habitude d'acheter en ligne constituent des conditions favorables au développement des ventes en ligne, même pour les consommateurs âgés, en milieu urbain comme rural.

Dong Nai Tran Duy Phong, directeur de l'École polytechnique FPT, a ajouté que cette mise en œuvre démontre l'intérêt des Vietnamiens pour les produits cultivés par les jardiniers et présentés aux consommateurs. Les agriculteurs sont très performants en production, mais peinent encore à faire connaître leurs produits ou à créer des marques pour leurs produits agricoles.

« Grâce à cette mise en œuvre, je constate que la vente en direct a eu un impact très positif sur les consommateurs à travers le pays. Les Vietnamiens utilisent désormais beaucoup les réseaux sociaux et les médias en ligne, ce qui offre aux agriculteurs une opportunité de promouvoir et de vendre leurs produits en ligne », a déclaré M. Tran Duy Phong.

L'Association provinciale des agriculteurs propose également de nombreux programmes pour accompagner les agriculteurs dans leur transformation numérique. Plus précisément, elle a signé avec la Poste provinciale un programme visant à coordonner le soutien aux agriculteurs dans la transformation numérique de la production et de la consommation de produits et de biens agricoles pour la période 2022-2025. L'objectif est d'aider les ménages productifs et les entreprises, les entreprises individuelles, les coopératives, les groupes coopératifs et les associations professionnelles à participer aux plateformes de commerce électronique afin de se connecter, de promouvoir, de présenter des produits, d'ajouter de nouveaux canaux de distribution et de développer les marchés nationaux et internationaux.

Mme Le Thi Thu Huong, responsable du secteur socio-économique de l'Association provinciale des agriculteurs, a déclaré que pour soutenir la consommation des agriculteurs, l'Association a mis en place de nombreux programmes, notamment des ventes en direct. Ce programme a suscité un vif intérêt auprès des agriculteurs et des consommateurs. À l'avenir, l'association promouvra cette activité en encourageant les agriculteurs à participer à la distribution des produits agricoles afin d'assurer une production plus stable.

Binh Nguyen

Source : https://baodongnai.com.vn/kinh-te/202507/live-stream-ban-hang-nong-dan-tham-gia-vao-chuoi-cung-ung-7712796/