Conduire à partir du commerce de détail de consommation

Selon les données du FMI, avec une population de près de 100 millions d'habitants, dont la moitié a moins de 32 ans, le Vietnam a enregistré une croissance impressionnante de son PIB par habitant, avec un TCAC de 7,1 % depuis 2017, pour atteindre plus de 4 000 dollars en 2022, soit le taux le plus élevé parmi les pays de l'ASEAN et des pays émergents. Le gouvernement s'est fixé comme objectif de porter le PIB par habitant à 7 500 dollars en 2030 et à 10 000 dollars en 2035.

Avec la migration progressive de la main-d'œuvre vers des secteurs à plus forte valeur ajoutée, une grande partie des consommateurs vietnamiens rejoindront la classe moyenne dans les prochaines années. Le Vietnam connaît une période faste de croissance de la consommation et des actions de consommation. Parmi elles, l'action MSN du groupe Masan bénéficiera de nombreux moteurs de croissance grâce à sa position de leader dans le secteur de la distribution.

Le segment des biens de consommation continue de maintenir sa dynamique de croissance

Selon un rapport de HSBC, la division de biens de consommation de marque de Masan, Masan Consumer, affiche des marges bénéficiaires élevées, une croissance stable de son chiffre d'affaires et une performance nettement supérieure à celle de ses concurrents régionaux des secteurs des biens de grande consommation et des aliments emballés. Entre 2017 et 2023, Masan Consumer a connu une croissance 2,2 fois supérieure à celle du marché global.

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Photo : Masan

Le rapport d'analyse de SSI Research indique que le chiffre d'affaires net et le bénéfice net de MCH ont enregistré un TCAC de 11,2 % et 15,4 % respectivement sur la période 2019-2023. SSI Research attribue ces résultats à l'innovation produit active de l'équipe de recherche interne, à la stabilité de la demande et à la forte croissance des parts de marché. Le TCAC du chiffre d'affaires des plats cuisinés de MCH s'élève à 16 %, un chiffre supérieur à celui de l'ensemble du marché des nouilles instantanées, qui s'élevait à 7 % sur la période 2017-2023, selon Euromonitor.

Fort de relations étroites avec 340 000 partenaires commerciaux traditionnels, 6 000 points de vente modernes et 5 marques fortes générant un chiffre d'affaires annuel de plus de 2 000 milliards de VND, Masan Consumer a pénétré la quasi-totalité du marché vietnamien, desservant 98 % des foyers vietnamiens. À la fin des neuf premiers mois de 2024, Masan Consumer a enregistré une croissance à deux chiffres de son chiffre d'affaires et de ses bénéfices. En particulier, le bénéfice après impôts au troisième trimestre et sur les neuf premiers mois de 2024 a augmenté de 14,5 %, atteignant 2 072 milliards de VND et de 13,8 %, atteignant 5 474 milliards de VND, respectivement.

« Fruits sucrés » du secteur de la vente au détail

Selon le rapport sur les résultats commerciaux du troisième trimestre 2024 de Masan, la chaîne de vente au détail WinMart / WinMart+ / WiN a enregistré une hausse de 9,1 % de son chiffre d'affaires par rapport à la même période de l'année dernière, atteignant plus de 8 600 milliards de VND. Au cours des neuf premiers mois, cette chaîne de vente au détail moderne a réalisé un chiffre d'affaires d'environ 24 404 milliards de VND, soit une augmentation de près de 9 % par rapport à la même période de l'année dernière. Pour la première fois depuis la Covid-19, le troisième trimestre 2024 est le premier trimestre où WinCommerce (la société exploitant la chaîne WinMart / WinMart+ / WiN) a réalisé un bénéfice net après impôts. Cela est le signe d'une feuille de route rentable durable dans les temps à venir.

Il y a quatre ans, lorsque Masan a acquis WinCommerce, l'EBITDA (bénéfice avant intérêts, impôts et amortissements) de WinCommerce était de -7 %. Cependant, après seulement quelques années, l'EBITDA de WinCommerce a atteint l'équilibre et cette année, il est de +4 %. L'EBITDA a donc évolué de 11 % en seulement quatre ans.

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Photo : Masan

Lors d'un événement organisé plus tôt cette année, les dirigeants de WinCommerce ont annoncé avoir finalisé la recherche d'un modèle de vente au détail rentable. « Nous sommes prêts à entrer dans un nouveau chapitre : une ère de croissance des revenus et des bénéfices », a déclaré un représentant de WinCommerce. WinCommerce (WCM) a non seulement atteint cet objectif avec un bénéfice net de 20 milliards de VND au troisième trimestre, mais accélère également l'expansion de son système. En septembre 2024, WCM exploitait 3 733 points de vente, ayant ouvert un réseau de 60 nouveaux magasins depuis le deuxième trimestre 2024. D'ici fin 2024, le détaillant devrait atteindre un total d'environ 4 000 points de vente à l'échelle nationale.

Pionnier dans l'industrie alimentaire, réalisant des bénéfices positifs au troisième trimestre 2024

Depuis son lancement, MEATDeli, une marque de Masan MEATLife (société membre du groupe Masan), s'est imposée comme une référence dans l'industrie alimentaire vietnamienne. Avec pour mission de proposer des produits carnés frais, délicieux et tendres, grâce à la technologie de refroidissement à air conforme aux normes européennes, MEATDeli est le choix privilégié de millions de familles vietnamiennes.

Grâce à une innovation constante, MEATDeli conserve son fort attrait. La marque met l'accent non seulement sur l'amélioration de la qualité, mais aussi sur la praticité et la praticité de chaque produit, répondant ainsi aux besoins variés des foyers vietnamiens.

Selon le rapport financier de la société, au troisième trimestre 2024, Masan MEATLife (MML) a enregistré une augmentation de 43 milliards de VND de l'EBIT par rapport à la même période de l'année dernière et une augmentation de 105 milliards de VND par rapport à la même période pour le NPAT avant distribution des actionnaires minoritaires (NPAT Pre-MI) au troisième trimestre 2024. Il s'agit du troisième trimestre consécutif où MML a signalé un bénéfice d'exploitation (EBIT) positif et du premier trimestre avec un NPAT Pre-MI positif (20 milliards de VND) depuis 2023.

En 2024, Masan prévoit un chiffre d'affaires compris entre 84 000 et 90 000 milliards de VND (soit une croissance de 7 à 15 %). Au cours des neuf premiers mois de 2024, Masan a réalisé un bénéfice de 1 308 milliards de VND après distribution aux actionnaires minoritaires, réalisant ainsi 130,8 % du plan et approchant le bénéfice net prévu de 2 000 milliards de VND en 2024, dans le scénario positif.

Vinh Phu