1. Redéfinir la croissance de la « quantité » à la « qualité »
• La période 2004-2025 est un voyage d’expansion rapide en termes de « quantité », d’une petite chaîne de vente au détail à un symbole de l’industrie de la vente au détail vietnamienne ;
• La période 2026-2030 entrera dans une nouvelle phase de croissance « qualité » grâce à l’optimisation des plateformes existantes, à la personnalisation des expériences, à l’intégration des services et à l’expansion vers la région.
2. Nouveaux moteurs de croissance à l'horizon 2030
2.1. Croissance par la « qualité » : des actifs stratégiques difficiles à remplacer
• Ne rivalisez pas sur les prix, mais concentrez-vous sur la vente de tranquillité d'esprit, de rapidité, d'expérience et de service ;
• Continuer à développer le monde des produits stratégiques pour créer l’effet « d’eau qui coule vers les endroits bas » ;
• TopZone est un pont stratégique avec Apple, rapprochant le Vietnam du Tier-1 ;
• Restructuration « réduire la quantité - augmenter la qualité » avec un mécanisme de contractualisation et un état d'esprit de maître ;
• La promotion de la culture de la « famille » et d’une nouvelle culture de service sont les fondements d’une croissance durable et différenciée dans la phase suivante.
2.2. Service tout au long du cycle de vie du produit : créer des sources de revenus, de bénéfices et de trafic « nouvelles » et difficiles à copier
• De la vente au détail à la vente de solutions complètes de cycle de vie du produit : vente – financement – garantie – maintenance – mise à niveau ;
• Devenir un point de contact avec les consommateurs, en fournissant des solutions financières flexibles et fiables.
2.3. Super App : Plateforme multiservices – Maîtriser le trafic client
• De Loyalty App, QTV devient Super App - personnalisant le comportement du consommateur, exploitant plus que les fonctions d'une plateforme de commerce électronique grâce à des services après-vente et hors ligne de qualité supérieure.
2.4. EraBlue : Démonstration de la capacité de réplication régionale.
• La chaîne de vente au détail d’électronique n° 1 en Indonésie en termes de chiffre d’affaires et de nombre de magasins a atteint le seuil de rentabilité ;
• Accélération de l’expansion avec un objectif à long terme de 500 magasins et visant une introduction en bourse via une coentreprise.
3. MW 2030 devient une société cotée indépendante
• MW est prêt à croître, brisant le stéréotype d’un marché saturé – MW ouvre un nouvel espace ;
• L'introduction en bourse n'a pas pour but de lever des capitaux, mais constitue une étape stratégique permettant à MW de fonctionner de manière indépendante, transparente et appropriée en fonction des caractéristiques de chaque étape et de chaque chaîne ;
• Il s’agit d’une déclaration stratégique, affirmant l’esprit pionnier et leader dans la nouvelle étape de la consommation ;
• C'est le bon moment pour poursuivre l'héritage et mener le nouveau parcours de croissance de MW en 2030 ;
• Un tremplin pour MW pour entrer dans une nouvelle phase de croissance – avec un modèle durable, une équipe de successeurs talentueux et l’ambition d’atteindre l’Asie du Sud-Est.
UNE OCCASION EN OR POUR UN PARTENARIAT À LONG TERME
• Le moment idéal pour les investisseurs de rejoindre MW – avec une base solide et une vision régionale
• Le conseil d'administration et la prochaine génération sont prêts à entrer dans le grand jeu - en réalisant le parcours d'introduction en bourse de MW 2030
• Objectif de doubler le bénéfice de 2025 d'ici 2030, avec un taux de croissance soutenu de > 15 %/an
L'introduction en bourse de MW n'a pas pour but de lever des capitaux, mais d'évaluer correctement la valeur, le rôle et la position de MW.
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BACH HOA XANH : ACCÉLÉRATION POUR RÉALISER LA VISION 2030 ET L'OBJECTIF DE COTATION
• Le marché vietnamien de l'alimentation et des biens de grande consommation représente jusqu'à 60 milliards de dollars, ce qui laisse un énorme potentiel de croissance pour Bach Hoa Xanh (BHX).
• L'essor rapide d'une nouvelle génération de consommateurs aux comportements d'achat inédits transforme le marché : les clients privilégient la commodité, la rapidité et la sécurité sanitaire. Ils sont à l'origine de la transition des canaux traditionnels vers les circuits de distribution modernes.
• BHX a réussi à construire un modèle de vente au détail de produits frais et de biens de grande consommation adapté aux nouvelles tendances de consommation, avec une efficacité opérationnelle prouvée au cours des 2 dernières années.
• Visant la vision 2030, Bach Hoa Xanh est déterminé à entrer dans une période de forte croissance avec trois axes stratégiques :
1. Forte croissance du chiffre d’affaires grâce (i) à l’accélération de l’expansion simultanée des canaux hors ligne et en ligne et (ii) à la croissance du chiffre d’affaires des magasins existants.
2. Assurer la qualité et la sécurité des produits sur les étagères en renforçant une coopération étroite avec des fournisseurs réputés qui sont prêts à s'engager avec BHX pour maintenir les normes de qualité, la sécurité alimentaire et une production stable.
3. Améliorer les profits grâce à (i) l’augmentation des revenus, (ii) l’optimisation continue des opérations jusque dans les moindres détails et (iii) la mise en œuvre d’une culture de « famille » avec les fournisseurs pour optimiser les coûts et améliorer l’efficacité tant pour BHX que pour les fournisseurs.
Source : https://mwg.vn/tin-tuc/mwg-dinh-huong-chien-luoc-den-2030-792
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