1. Redéfinir la croissance : passer de la « quantité » à la « qualité »
• La période 2004-2025 est un parcours d’expansion rapide en termes de « quantité », passant d’une petite chaîne de magasins à un symbole de l’industrie vietnamienne du commerce de détail ;
• La période 2026-2030 entrera dans une nouvelle phase, axée sur la « qualité » grâce à l’optimisation des plateformes existantes, la personnalisation des expériences, l’intégration des services et l’expansion régionale.
2. Nouveaux moteurs de croissance à l’horizon 2030
2.1. Croissance par la « qualité » : des actifs stratégiques difficiles à remplacer
• Ne vous lancez pas dans une course aux prix, mais concentrez-vous plutôt sur la vente de la tranquillité d'esprit, de la rapidité, de l'expérience et du service ;
• Continuer à développer l’univers des produits stratégiques pour créer l’effet de « l’eau qui coule vers les points bas » ;
• TopZone est un pont stratégique avec Apple, rapprochant le Vietnam du Tier 1 ;
• Restructuration « réduire la quantité – augmenter la qualité » avec un mécanisme contractuel et une mentalité axée sur la propriété ;
• Promouvoir une culture « familiale » et une nouvelle culture de service sont les fondements d’une croissance durable et différenciée dans la prochaine phase.
2.2. Service complet de gestion du cycle de vie des produits : Création de nouvelles sources de revenus, de bénéfices et de trafic difficiles à imiter
• De la vente au détail à la vente de solutions complètes de cycle de vie des produits : ventes – financement – garantie – maintenance – mise à niveau ;
• Devenir un point de contact privilégié avec les consommateurs, en proposant des solutions financières flexibles et fiables.
2.3. Super App : Plateforme multiservices – maîtrise du trafic client
• De l'application de fidélité QTV, elle devient une super application qui personnalise le comportement du consommateur et offre bien plus que les fonctions d'une plateforme de commerce électronique grâce à un service après-vente et des services hors ligne de qualité supérieure.
2.4. EraBlue : Démonstration de la réplication régionale.
• La première chaîne de magasins d'électronique en Indonésie, en termes de chiffre d'affaires et de nombre de magasins, a atteint le seuil de rentabilité ;
• Accélérer l’expansion avec un objectif à long terme de 500 magasins et viser une introduction en bourse par le biais d’une coentreprise.
3. MW 2030 devient une société cotée indépendante
• MW est prêt à se développer, brisant le stéréotype d'un marché saturé – MW ouvre de nouveaux espaces ;
• L’introduction en bourse n’a pas pour but de lever des capitaux, mais constitue une étape stratégique permettant à MW d’opérer de manière indépendante, transparente et appropriée en fonction des caractéristiques de chaque étape et de chaque chaîne ;
• Il s’agit d’une déclaration stratégique, affirmant un esprit pionnier et leader dans la nouvelle phase de consommation ;
• Le moment est venu de perpétuer l’héritage et de mener la nouvelle phase de croissance de MW à l’horizon 2030 ;
• Un tremplin pour permettre à MW d’entrer dans une nouvelle phase de croissance – avec un modèle durable, une équipe de successeurs talentueuse et l’ambition d’atteindre l’Asie du Sud-Est.
UNE OPPORTUNITÉ EN OR POUR UN PARTENARIAT À LONG TERME
• Le moment idéal pour les investisseurs de rejoindre MW – une entreprise solide avec une vision régionale.
• Le conseil d'administration et la génération suivante sont prêts à se lancer dans la compétition majeure : concrétiser le projet d'introduction en bourse de MW en 2030.
• Objectif : doubler le bénéfice de 2025 d'ici 2030, avec un taux de croissance annuel soutenu supérieur à 15 %.
L'introduction en bourse de MW n'a pas pour but de lever des capitaux, mais d'évaluer correctement la valeur, le rôle et la position de MW.
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BACH HOA XANH : ACCÉLÉRER POUR RÉALISER LA VISION 2030 ET L'OBJECTIF DE COTATION
• Le marché vietnamien de l'alimentation et des produits de grande consommation représente jusqu'à 60 milliards de dollars américains, laissant une marge de croissance énorme pour Bach Hoa Xanh (BHX).
L’émergence rapide d’une nouvelle génération de consommateurs aux comportements d’achat inédits redessine le paysage commercial : ces clients privilégient la praticité, la rapidité et la sécurité sanitaire. Ils sont à l’origine du passage des circuits de distribution traditionnels aux circuits modernes.
• BHX a mis en place avec succès un modèle de vente au détail de produits frais et de biens de consommation courante adapté aux nouvelles tendances de consommation, avec une efficacité opérationnelle éprouvée au cours des 2 dernières années.
• Visant la vision 2030, Bach Hoa Xanh est déterminé à entrer dans une période de forte croissance autour de trois axes stratégiques :
1. Forte croissance des revenus grâce (i) à une expansion accélérée des canaux hors ligne et en ligne et (ii) à une croissance des revenus des magasins existants.
2. Garantir la qualité et la sécurité des produits en rayon en renforçant une coopération étroite avec des fournisseurs réputés qui sont prêts à s'engager avec BHX à maintenir des normes de qualité, la sécurité alimentaire et une production stable.
3. Améliorer les bénéfices grâce à (i) l'augmentation des revenus, (ii) l'optimisation continue des opérations dans les moindres détails et (iii) la mise en œuvre d'une culture « familiale » avec les fournisseurs afin d'optimiser les coûts et d'améliorer l'efficacité tant pour BHX que pour les fournisseurs.
Source : https://mwg.vn/tin-tuc/mwg-dinh-huong-chien-luoc-den-2030-792
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