Le métier de courtier immobilier est à nouveau

Dans le contexte d'un marché immobilier plus positif, de nombreux investisseurs et salles de marché versent des salaires et des primes attractifs pour « attirer » le personnel de courtage.

Course au « recrutement »

Début 2024, le secteur immobilier a été surpris par l'annonce du développement par Vinhomes d'une activité de vente directe à destination de ses clients. L'entreprise cherche actuellement à recruter des milliers de vendeurs et propose une politique de rémunération généreuse. Cependant, les objectifs de vente fixés par cette unité sont complexes.

Vinhomes est donc disposé à verser un salaire fixe d'environ 10 millions de VND par mois, pendant toute la durée du stage. Après l'acceptation officielle, l'entreprise fixera un objectif commercial. Si au moins un appartement n'est pas vendu pendant deux mois consécutifs, le salarié sera licencié. En revanche, pour chaque transaction réussie, le courtier recevra une commission supplémentaire équivalente à environ 2 % de la valeur du bien vendu.

De nombreux investisseurs tels que Masterise Homes, Gamuda Land, Hung Thinh, Novaland , Thang Loi Group, Khai Hoan Land et CenLand lancent également de nouvelles campagnes de recrutement. Nombre d'entre eux sont prêts à verser un salaire de base pouvant atteindre 20 millions de VND par mois pour attirer les meilleurs candidats. Les commissions ou primes sont versées rapidement, dans les 24 à 48 heures suivant la signature de la transaction.

Certains projets ont augmenté la prime de vente pour les courtiers. Par exemple, pour le projet Vinhomes Grand Park (HCMV), l'investisseur a augmenté la prime de 5 à 10 millions de VND par transaction. Pour le projet Rivana ( Binh Duong ), les vendeurs recevront 25 millions de VND en espèces, ainsi que deux lingots d'or et un bon d'achat pour un séjour.

Au projet Emerald 68 (Binh Duong), les courtiers bénéficient également d'une prise en charge des frais de marketing et d'une prime de 10 à 20 millions de VND par transaction. Chez Meyhomes Phu Quoc, la prime peut atteindre 100 millions de VND pour une transaction d'appartement de trois chambres.

S'adressant au journal Dau Tu, M. Tran Vu, fondateur de l'unité de recherche SPE.R, a déclaré que les entreprises recrutaient massivement pour se préparer au tournant du marché. Actuellement, les taux d'intérêt des prêts ont atteint leur plus bas niveau historique, des lois révisées relatives à l'immobilier ont été adoptées et les problèmes juridiques sont progressivement résolus. C'est un gage de reprise du marché.

« En général, pour mener une campagne de vente d'envergure, les unités nécessitent un délai de préparation de 4 à 12 mois. Il est donc logique que les investisseurs et les agences immobilières recherchent actuellement du personnel supplémentaire », a déclaré M. Tran Vu.

Pas un travail facile

Contrairement à ce que beaucoup pensent, le courtage immobilier n'est pas une profession lucrative. Mme Xuan Giang, agente immobilière, explique que les revenus des courtiers proviennent principalement des commissions. Par conséquent, lorsque le marché est en baisse, certains travaillent sans être payés pendant six mois.

« En moyenne, pour la vente d'un appartement de taille moyenne, un courtier gagne environ 70 à 80 millions de VND. Cela paraît important, mais après déduction des frais de publicité et du partage des bénéfices entre les membres du groupe, le montant restant ne vaut pas grand-chose », a expliqué Mme Giang.

Selon Mme Giang, de nombreux amis du secteur du courtage opèrent à titre individuel sur le marché secondaire. Ils sont peu enclins à rejoindre des entreprises, car ils disposent déjà de leur propre clientèle et connaissent les sources d'approvisionnement locales. Sans politiques de rémunération attractives et projets de qualité, les entreprises auront du mal à attirer du personnel expérimenté.

D'un autre point de vue, M. Tran Vu a expliqué que le recrutement de courtiers est également une initiative visant à soutenir le plan marketing de l'entreprise. Chaque vendeur est un canal de promotion du produit, qu'il soit capable de le vendre ou non. En moyenne, dans les entreprises, seuls 20 % environ du personnel parviennent à conclure une transaction. Les autres jouent un rôle secondaire dans la campagne marketing du projet.

« Les courtiers perçoivent généralement des salaires assez bas. S'ils atteignent leurs objectifs de vente, leur salaire varie de 4 à 6 millions de VND par mois. S'ils ne vendent aucun produit, ils ne perçoivent que 50 % de leur salaire. Après deux mois sans transaction, ils ne perçoivent même plus leur salaire. Compte tenu de la nature du métier, le taux de licenciement est très élevé dans ce secteur. Les entreprises doivent constamment recruter pour garantir les ressources nécessaires à la réalisation de leurs campagnes commerciales », a déclaré M. Vu.

Selon l'Association vietnamienne des agents immobiliers (VARS), début décembre 2023, le marché ne comptait que près de 100 000 personnes travaillant dans le secteur du courtage, soit une baisse de 70 % par rapport à la période de pointe. Cette baisse n'est toutefois pas inquiétante, car les départs sont principalement le fait de courtiers « amateurs », sans certificat d'exercice et arrivant sur le marché à un moment clé.

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