Après près de dix ans de persévérance dans la blockchain, M. Nguyen The Vinh et ses collègues ont transformé Ninety Eight en un écosystème financier numérique bâti par des Vietnamiens. Ce parcours n'est pas seulement l'histoire d'une richesse acquise grâce au savoir et à la technologie, mais aussi un témoignage de la persévérance, de l'audace et de l'engagement d'une génération de jeunes entrepreneurs vietnamiens.
- La blockchain a été comparée à une « fièvre ». Qu'en pensez-vous ?
Je pense que qualifier la blockchain de « fièvre » est à la fois juste et erroné. Toute nouvelle technologie connaîtra une période d'essor, comme une fièvre qui l'aidera à se propager plus rapidement et à atteindre un plus grand nombre de personnes.
La blockchain a également besoin d'un tel engouement pour devenir populaire, mais cet engouement ne reflète pas la nature de la technologie. Une fois l'engouement passé, la technologie demeure et continue d'être utilisée et développée, au lieu de disparaître.
- Qu'est-ce qui a poussé un ingénieur logiciel comme vous à se tourner vers la blockchain, un domaine alors très méconnu de la majorité ?
Pour être honnête, la première raison pour laquelle je me suis lancé dans la blockchain était… de gagner de l'argent. À l'époque, j'avais l'esprit start-up. Juste après avoir obtenu mon diplôme, j'ai lancé ma première start-up, une entreprise d'externalisation de logiciels, mais elle n'a duré que six mois environ.
À cette époque, j'ai réalisé qu'il me manquait encore beaucoup d'expertise et de compétences opérationnelles. J'ai ensuite décidé de rejoindre Bitcorp, puis FPT Software pendant près de trois ans, avec pour objectif principal d'apprendre. J'étais très clair : ne pas travailler longtemps, mais simplement apprendre suffisamment pour pouvoir réintégrer la startup.
Pendant ma carrière, j'ai également nourri de nombreuses idées, j'ai même acheté des noms de domaine. Lorsque j'ai estimé avoir acquis suffisamment de compétences, j'ai décidé de revenir créer une entreprise. Mais le plus gros problème à l'époque était le manque d'argent.
C'était début 2017. J'avais invité quelques amis proches à créer une entreprise ensemble, mais tous ont choisi la sécurité ; personne n'a osé quitter son emploi pour nous rejoindre. Du coup, sans argent, sans personnel, le projet de création d'entreprise a dû être mis en suspens.
À cette époque, un ami m'a proposé d'explorer le marché de la blockchain, avec un objectif initial très simple : gagner de l'argent pour disposer du capital nécessaire au lancement d'une startup. Mais en m'y lançant, j'ai réalisé que ce marché était trop attractif et offrait un potentiel trop important, tant sur le plan technologique que financier.
La blockchain combinée à la finance crée quelque chose de très spécial. Je suis moi-même un entrepreneur passionné, ce domaine me convient donc parfaitement. À cette époque, l'objectif principal n'était plus de gagner de l'argent, mais plutôt la volonté d'apprendre, d'investir sérieusement et de poursuivre sur le long terme.
- Ninety Eight est né sur un marché marqué par le risque et le scepticisme. Avez-vous déjà eu l'impression de prendre trop de risques ?
À cette époque, le marché de la blockchain, et plus particulièrement celui des cryptomonnaies au Vietnam, était extrêmement risqué. La plupart des gens le considéraient avec prudence, le qualifiant même d'« arnaque ».
Je dois admettre qu'à l'époque, sur 100 projets blockchain au Vietnam, 99 étaient des arnaques. Il était donc tout à fait compréhensible que les gens soient méfiants.
Pour moi, le simple fait que ma famille ne m'interdise rien était déjà un immense soutien, et je ne pouvais pas m'attendre à ce qu'elle me comprenne ou me soutienne davantage. À l'époque, je me disais très simplement : j'étais encore jeune, c'était le moment d'essayer, de prendre des risques.
Si j'échoue, au moins j'aurai acquis de l'expérience, des relations et des leçons pour la prochaine fois. Mais des occasions comme celle-ci ne se présentent qu'une fois quand je suis jeune.
- Près de 10 ans après la construction de Ninety Eight, quelle a été la période la plus difficile ?
Sans aucun doute les deux premières années. Mon cofondateur, Le Thanh, et moi avons investi tout notre capital pour bâtir l'entreprise.
À l'époque, notre point de vue était très clair : si nous faisons quelque chose, nous devons aller au bout du chemin, nous ne voulons pas vendre du riz non mûr, nous ne voulons pas lever des capitaux trop tôt et ensuite perdre trop d'actions.
Le problème est que les coûts d'exploitation mensuels sont très élevés, de l'ordre de plusieurs dizaines de milliers de dollars. En général, j'essaie de me constituer un capital suffisant pour les deux ou trois prochains mois. Mais il m'arrive aussi souvent de manquer d'argent ce mois-ci et de ne pas savoir où trouver l'argent nécessaire pour le mois suivant.
Littéralement à court d'argent. Si l'entreprise ne gagne pas d'argent le mois prochain, elle devra fermer.
Mais si nous réduisons les coûts et les effectifs, l’entreprise va immédiatement s’effondrer et ne pourra pas se redresser.
Thanh et moi étions déterminés à maintenir l'entreprise en activité, cherchant par tous les moyens à générer des revenus. Parfois, nous organisions des événements, parfois nous profitions des tendances du marché pour gagner un peu d'argent, et finalement, nous avons réussi.
Cela s'est produit environ 5 à 7 fois au cours des deux premières années. Ce n'est qu'en 2021 que Ninety Eight a officiellement levé des fonds d'amorçage et privés, pour un total d'environ 16,5 millions de dollars américains auprès de fonds majeurs.
- Et dans ce voyage, quel « incident » vous a causé le plus de stress ?
Aux difficultés financières initiales s’ajoute un incident communautaire majeur.
Nous sommes partis de la communauté. Nous l'avons créée en 2017 et l'avons maintenue en 2019, principalement en partageant nos expériences, nos connaissances et en évaluant des projets blockchain.
En 2020, j'ai beaucoup apprécié un projet blockchain de couche 1 appelé Solana. À l'époque, Solana ne valorisait que quelques millions de dollars américains. En le regardant, tout le monde pensait qu'il s'agissait d'un « projet bidon » et personne ne croyait en son potentiel.
J'ai analysé le livre blanc et l'architecture de Solana, convaincu de son potentiel. À l'époque, le prix n'était que d'environ 1 USD. J'ai donc ouvertement partagé le potentiel d'investissement du projet, m'attendant même à ce qu'il atteigne 300 USD.
Mais ensuite, le prix du Solana a grimpé jusqu'à 3-5 $, puis le marché s'est effondré. Le prix du Solana est retombé à 1 $. La communauté a paniqué, s'est précipitée pour vendre à perte, puis… s'est retournée contre moi.
Ils ont créé des mèmes, spammé des groupes, utilisé des robots pour attaquer et même cherché les adresses de l'entreprise, du domicile et de l'école de mon enfant pour me menacer. C'était une période extrêmement stressante et dangereuse.
Mais j'ai continué à croire en mon évaluation. J'ai même acheté beaucoup plus de Solana à bas prix. Et finalement, Solana est montée à 266 USD, comme prévu.
- À 32 ans avec l'écosystème Ninety Eight, pensez-vous être déjà riche ?
Ce que je dis n’est pas seulement de la théorie mais vient de l’expérience pratique.
Lorsque je suis entré sur le marché, mon objectif était de gagner de l'argent pour lancer une startup, mais ma motivation n'a jamais été de devenir riche. Pour moi, une startup est un défi, une façon de créer de la valeur, et non un moyen de gagner de l'argent à tout prix.
En fait, s'il ne s'agissait que d'argent, mes investissements dans Solana et dans de nombreux autres projets auraient suffi à me rendre financièrement indépendant depuis longtemps. Mais je continue de développer Ninety Eight, car je veux créer de la valeur, transformer le secteur de la finance numérique, créer des emplois et contribuer à l'évolution de la société.
- Beaucoup de jeunes aspirent à devenir riches, mais selon vous, quelle est la racine la plus durable ?
La racine la plus durable est le développement personnel.
D'après mon expérience personnelle, en 2017, j'ai gagné beaucoup d'argent. À l'époque, je pensais être bon, mais en fait, c'était juste un coup de chance. À cette époque, acheter n'importe quelle cryptomonnaie était rentable, et investir dans n'importe quelle cryptomonnaie était une victoire.
Mais lorsque le marché s'est effondré en 2018-2019, tout a disparu. C'est là que j'ai réalisé : je ne savais rien, je devais tout apprendre de zéro.
Alors, gagner de l’argent est une chose, mais le conserver et le faire croître de manière durable est une toute autre histoire.
- Les jeunes vietnamiens ont un grand potentiel, mais que leur manque-t-il pour percer dans la technologie et la finance numérique ?
Les Vietnamiens sont intelligents, perspicaces et comprennent très vite. Mais de ce fait, ils ont tendance à vouloir s'enrichir rapidement, à suivre les tendances et à manquer de patience.
La plus grande faiblesse est le manque de persévérance à s'engager sur le long terme. Vouloir tout obtenir rapidement, tout gagner immédiatement.
La jeune génération actuelle est très divisée. Les meilleurs sont vraiment excellents.
Pour percer, je pense qu'il faut oser prendre des risques, oser faire des erreurs en permanence et les corriger. L'équipe Ninety Eight et moi-même vivons toujours selon ce principe.
- Dans l'écosystème Ninety Eight, qu'est-ce qui vous rend le plus fier ?
Ce dont nous sommes le plus fiers, c'est d'avoir bâti un écosystème de plateformes suffisamment solide pour que toute idée émergente puisse être immédiatement concrétisée sur cette plateforme.
Actuellement, nous nous sommes étendus au Web2, en collaborant avec des artistes, en soutenant l'enregistrement des droits d'auteur et la propriété intellectuelle en utilisant la technologie blockchain.
Prenons par exemple le problème des droits d'auteur sur la musique . Désormais, les musiciens n'ont plus qu'à publier un ensemble de solutions NFT protégées par le droit d'auteur, tandis que les chanteurs qui souhaitent les utiliser n'ont qu'à acheter une licence sur la blockchain – annuelle, mensuelle ou à vie.
Tout est transparent et clair, le paiement et la confirmation des droits d'utilisation sont automatiques. Les litiges sont quasiment inexistants.
- Quel rôle joue la formation de la jeune génération, en particulier de la génération Z, dans la stratégie à long terme de Ninety Eight ?
Extrêmement important.
Nous venons d'organiser Uni Tour - une série de sessions de partage dans les universités, rencontrant des étudiants de facultés potentielles pour présenter la blockchain, à propos de Ninety Eight, sur les opportunités de carrière dans cette industrie.
De plus, nous offrons également des bourses d’une valeur de 1 milliard de VND à chaque école.
En interne, Ninety Eight propose toujours des programmes de formation, aidant les employés à étudier, à participer à des cours professionnels et à obtenir des certificats internationaux.
Nous sommes même disposés à recruter des étudiants de 2e et 3e année pour une formation à long terme, préparant ainsi les ressources pour les 5 à 10 prochaines années.
Ninety Eight, une start-up 100 % vietnamienne, s'est lancée sur le marché international. Selon vous, quels facteurs contribuent à la réussite d'une start-up vietnamienne ?
Nous n'avons pas de superstars dans notre équipe. Nous n'avons pas les meilleurs joueurs du marché. Mais nous sommes ceux qui sont encore là.
Au cours de ma carrière, j'ai rencontré de nombreuses personnes et équipes bien meilleures que moi. Mais elles ont quitté le marché, peut-être parce qu'elles ne supportaient pas la pression, parce qu'elles en avaient assez, ou pour bien d'autres raisons.
Au final, on persiste et on continue. Je pense donc que le plus grand facteur de survie est la persévérance, l'audace de persévérer sur le chemin choisi.
Merci pour cette discussion intéressante !
Source : https://vtcnews.vn/ninety-eight-founder's-journey-to-get-rich-of-vietnamese-people-in-the-gioi-so-ar952637.html
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