Un représentant de Ninety Eight a pris la parole lors du Festival des technologies de Hô Chi Minh-Ville – Conviction 2025, qui se tiendra en août 2025. – Photo : DUC THIEN
En juillet 2025, AI Hay - une plateforme de recherche et de recherche de connaissances basée sur l'intelligence artificielle (IA) - a annoncé la finalisation d'un tour de financement de série A d'une valeur de 10 millions de dollars américains, portant le capital total mobilisé à plus de 18 millions de dollars américains.
Ce tour de table a été mené par Argor Capital, avec la participation continue des investisseurs existants Square Peg, Northstar Ventures, Appworks et Phoenix Holdings, tous des fonds internationaux.
Levée de fonds : succès et pression
L'obtention de financements dans un contexte économique mondial instable peut être considérée comme une réussite pour les start-ups vietnamiennes. Cependant, pour décrocher les levées de fonds de plusieurs millions de dollars annoncées, les jeunes entrepreneurs rencontrent de nombreuses difficultés à trouver des investisseurs.
S'adressant à Tuoi Tre, Tran Quang Duc, PDG de la start-up AI Hay, a déclaré : « Lorsque nous avons commencé notre campagne de levée de fonds, de nombreux amis nous ont encouragés en nous disant que la situation mondiale s'améliorait et que l'IA était un secteur porteur avec un fort flux de trésorerie. »
Mais cela ne se produit en réalité que dans les pays situés en dehors de l'Asie du Sud-Est, car le secteur du capital-risque dans la région reste encore assez sceptique à l'égard des nouvelles industries technologiques.
« Que faut-il pour qu'une entreprise devienne une licorne technologique en cinq ans ? Et comment AI Hay peut-elle y parvenir en seulement 2,5 ans ? », a raconté Duc, citant la question difficile posée par l'investisseur lors de la première réunion.
« Au départ, la question paraissait trop ambitieuse, surtout pour une start-up d'Asie du Sud-Est, mais elle nous a fait prendre conscience d'une chose : à l'ère de l'intelligence artificielle, la croissance mondiale explose. Les entreprises leaders du secteur peuvent devenir des licornes en un ou deux ans », a expliqué Duc.
En tant qu'équipe fondatrice, Duc et ses collaborateurs sont convaincus de la nécessité d'adopter une vision plus ambitieuse, plus large et plus approfondie pour bâtir une croissance durable tout en restant en phase avec l'évolution du monde. Cette conviction pousse l'équipe d'AI Hay à développer de nouvelles stratégies, à sortir de sa zone de confort et à repousser sans cesse ses limites. « Au final, cet esprit a largement contribué au succès de notre levée de fonds », a confié Duc.
De son côté, Tran Van Vien, cofondateur et PDG de la start-up Filum.ai, se montre plus émotif lorsqu'il évoque sa recherche de financements. « Je ne suis pas doué pour la présentation. Je préfère partager mon expérience avec sincérité », a-t-il confié à Tuoi Tre.
Mais grâce à sa sincérité, un investisseur coréen a décidé d'investir dès sa première rencontre avec Vien et l'équipe de Filum. Selon ce PDG, les investisseurs s'intéressent souvent aux personnes avant même d'examiner le modèle économique ou les indicateurs financiers.
Par conséquent, la sincérité et la clarté de l'entrepreneur sont des facteurs essentiels lors d'une levée de fonds. En mars 2025, Filum.ai a déjà reçu 1 million de dollars américains de fonds d'investissement tels que Nextrans, VinVentures, TheVentures et de particuliers.
Cette startup, fondée en 2020, est une plateforme de gestion de l'expérience client basée sur l'intelligence artificielle. Pour beaucoup, lever des fonds est synonyme de réussite, mais pour Tran Van Vien, il s'agit simplement d'un renforcement de la confiance des investisseurs. Recevoir des capitaux implique davantage de pression et de responsabilités.
« Si vous ne créez pas un produit à forte valeur ajoutée, votre réputation sera immédiatement ruinée. Le véritable succès, c'est lorsque le produit contribue à la réussite des clients. Et mon équipe peut vivre confortablement et heureuse grâce à ce travail », a déclaré Vien.
Perfectionner le produit pour lever des capitaux
S'adressant à Tuoi Tre, Nguyen The Vinh, cofondateur et PDG de l'écosystème blockchain Ninety Eight, a déclaré qu'après avoir passé beaucoup de temps à analyser attentivement la technologie de Solana (une plateforme blockchain indépendante, similaire à Ethereum) avant de décider de participer, non seulement en achetant des jetons, mais aussi en fournissant un soutien complet à l'écosystème dès le départ.
« Coin98 Super Wallet est le premier portefeuille à avoir développé une bibliothèque mobile pour Solana, ouvrant la voie à une expérience utilisateur plus conviviale. À l'époque, le portefeuille Solana était extrêmement complexe et nécessitait des compétences techniques pointues. Ninety Eight a optimisé l'interface utilisateur (UX) de manière proactive, améliorant ainsi l'expérience et permettant à la communauté d'accéder plus facilement à Solana », a raconté Vinh.
La contribution de la start-up vietnamienne a rapidement attiré l'attention de Sam Bankman-Fried, FTX et Alameda Research, tous d'importants investisseurs internationaux qui injectent des capitaux dans la plateforme Solana.
« Grâce à ce soutien actif, Alameda a pris l'initiative de contacter Ninety Eight et de proposer un investissement. Il s'agit de la première coopération en matière d'investissement entre Alameda et Ninety Eight, ouvrant la voie à la participation d'autres fonds importants au développement du projet », a fièrement déclaré le dirigeant de 9X.
Plus précisément, en avril 2021, cette start-up a finalisé sa première levée de fonds, obtenant 4 millions de dollars du fonds d'investissement Alameda Research (États-Unis). Elle a ensuite levé 1,25 million de dollars lors d'une seconde levée de fonds, avec la participation de fonds majeurs internationaux tels que Parafi Capital, Multicoin Capital et Hashed.
Pour la troisième fois, Coin98 Finance a annoncé la finalisation d'une levée de fonds stratégique de 11,25 millions de dollars, menée par Hashed et Spartan Group. Au total, la start-up vietnamienne a levé jusqu'à 16,5 millions de dollars auprès de différents fonds d'investissement internationaux.
Malgré des apports de capitaux se chiffrant en millions de dollars, le PDG de Ninety Eight reste convaincu que lever des fonds représente toujours un défi majeur pour toute start-up, surtout dans un contexte économique mondial instable.
« Convaincre les fonds d'investissement, surtout en période de ralentissement économique, reste un parcours qui exige une vision claire, des produits concrets et une équipe compétente pour gagner la confiance des investisseurs », a déclaré Vinh.
Selon ce jeune homme, l'objectif d'une levée de fonds n'est pas d'amasser de l'argent. « Ce dont Ninety Eight a le plus besoin, c'est du soutien de grands fonds d'investissement, d'organisations capables d'accompagner l'entreprise dans l'élaboration de stratégies et de développer sa marque à l'international. Lever des fonds, c'est trouver des investisseurs partageant la même vision, et non pas simplement échanger de l'argent contre des symboles », a expliqué Vinh.
Le cofondateur de la start-up vietnamienne a également « révélé » que dans le monde du Web3, la plupart des fondateurs et des concepteurs de produits (natifs du Web3) ne pensent souvent pas à emprunter auprès des banques ou à rechercher des capitaux auprès des canaux financiers traditionnels.
« La cause profonde est que le système financier traditionnel est trop complexe, exige de nombreuses procédures et n'est pas vraiment favorable aux projets technologiques décentralisés, où la rapidité et la flexibilité sont des facteurs essentiels », a déclaré Vinh.
Les start-ups, qu'elles soient grandes ou petites, jouent un rôle très important dans le développement du pays.
« En tant que start-up spécialisée dans l'IA, nous sommes pleinement conscients de notre rôle : apporter une réelle valeur ajoutée aux utilisateurs et aux entreprises vietnamiennes en favorisant la croissance communautaire et économique grâce à la synthèse, l'analyse et le stockage des connaissances avec la technologie d'IA la plus avancée », a déclaré Tran Quang Duc, PDG d'AI Hay.
Selon Quang Duc, la principale responsabilité des startups spécialisées en IA est d'accompagner le pays, de développer des produits d'IA adaptés et de haute qualité, et d'apporter un maximum de bénéfices à plus de 100 millions de Vietnamiens. De son côté, Nguyen The Vinh, cofondateur et PDG de Ninety Eight, a déclaré que le rôle et la responsabilité de l'équipe de Ninety Eight envers l'économie vietnamienne étaient clairement définis.
La principale motivation réside dans la volonté d'apporter une contribution maximale au pays, à travers : la création d'une entreprise au Vietnam, la signature de contrats et le recrutement de personnel 100 % vietnamien, le strict respect des obligations fiscales et des prestations sociales.
« Il ne s’agit pas seulement d’un engagement légal, mais aussi d’une démonstration de responsabilité sociale et économique, permettant à l’équipe de Ninety Eight d’apporter une contribution concrète au développement de l’économie nationale », a déclaré Vinh.
Source : https://tuoitre.vn/nhieu-start-up-cong-nghe-goi-von-thanh-cong-20251013223544103.htm
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