Quatre-vingt-dix-huit représentants ont partagé au Festival des technologies de Hô-Chi-Minh-Ville - Conviction 2025 qui aura lieu en août 2025 - Photo : DUC THIEN
En juillet 2025, AI Hay - une plateforme de recherche et de connaissance basée sur l'intelligence artificielle (IA) - a annoncé la clôture d'un tour de financement de série A d'une valeur de 10 millions USD, portant le capital total mobilisé à plus de 18 millions USD.
Ce tour de financement a été mené par Argor Capital, avec la participation continue des investisseurs existants Square Peg, Northstar Ventures, Appworks et Phoenix Holdings, tous des fonds internationaux.
Lever des capitaux : succès et pression
Dans un contexte économique mondial instable, le financement des start-ups vietnamiennes peut être considéré comme une réussite. Cependant, pour obtenir les millions de dollars annoncés, les jeunes entrepreneurs ont rencontré de nombreuses difficultés à trouver des investisseurs.
Lors d'un échange avec Tuoi Tre, Tran Quang Duc, PDG de la start-up AI Hay, a déclaré que lorsque nous avons commencé notre parcours de collecte de fonds, nous avons été encouragés par de nombreux amis qui pensaient que la situation mondiale s'améliorait et que l'IA était une industrie « en vogue » avec un flux de trésorerie important.
Mais cela ne se produit en réalité que dans les pays situés en dehors de l’Asie du Sud-Est, car le secteur du capital-risque dans la région est encore assez sceptique à l’égard des nouvelles industries technologiques.
« Que faut-il pour qu'une entreprise devienne une licorne technologique en cinq ans ? Et comment AI Hay peut-elle y parvenir en seulement deux ans et demi ? », a expliqué Duc, à la question délicate posée par l'investisseur lors de la première rencontre.
« Au départ, la question semblait trop ambitieuse, surtout pour une start-up d'Asie du Sud-Est, mais elle nous a fait réaliser que, dans la nouvelle ère de l'IA, la croissance mondiale est fulgurante. Les entreprises leaders du secteur de l'IA peuvent devenir des licornes en un à deux ans », a expliqué Duc.
En tant qu'équipe fondatrice, Duc et son équipe sont convaincus qu'il est essentiel de réfléchir plus largement, plus loin et plus profondément pour bâtir une croissance durable tout en suivant le rythme du monde. Cela pousse l'équipe d'AI Hay à apprendre de nouvelles stratégies, à sortir de sa zone de confort et à constamment repousser ses propres limites. « Cet esprit a contribué au succès de la levée de fonds », confie Duc.
Tran Van Vien, cofondateur et PDG de la start-up Filum.ai, se montre quant à lui plus émotif dans ses récits de recherche de financement. « Je ne suis pas un bon pitcheur. Je choisis de partager sincèrement », confie-t-il à Tuoi Tre.
Mais grâce à sa sincérité, un investisseur coréen a décidé d'investir dès sa première rencontre avec Vien et l'équipe de Filum. Selon ce PDG, les investisseurs privilégient souvent l'analyse des individus avant le modèle économique ou les indicateurs financiers.
La sincérité et la clarté de l'entrepreneur sont donc des facteurs essentiels lors d'un appel de fonds. En mars 2025, Filum.ai avait déjà reçu un million de dollars américains des fonds d'investissement Nextrans, VinVentures, TheVentures et de plusieurs particuliers.
Cette startup, fondée en 2020, propose une plateforme de gestion de l'expérience client basée sur l'IA. Pour beaucoup, lever des capitaux est une réussite, mais pour Tran Van Vien, il s'agit simplement d'un renforcement de la confiance des investisseurs. Recevoir des capitaux implique une pression et une responsabilité accrues.
« Si vous ne créez pas un produit à réelle valeur ajoutée, votre réputation sera immédiatement compromise. Le véritable succès réside dans le fait que le produit contribue à la réussite des clients. Et mon équipe peut vivre confortablement et heureuse grâce à ce travail », a déclaré Vien.
Perfectionner le produit pour lever des capitaux
En parlant à Tuoi Tre, Nguyen The Vinh - co-fondateur et PDG de l'écosystème blockchain Ninety Eight - a déclaré qu'après avoir passé beaucoup de temps à analyser attentivement la technologie de Solana (une plate-forme blockchain indépendante, similaire à Ethereum) avant de décider de participer, non seulement en achetant des jetons mais également en fournissant un soutien complet à l'écosystème dès le début.
« Coin98 Super Wallet est le premier portefeuille à développer une bibliothèque mobile pour Solana, ouvrant la voie à une expérience utilisateur plus conviviale. À l'époque, le portefeuille Solana était extrêmement complexe à utiliser et nécessitait une intervention technique approfondie. Ninety Eight a optimisé proactivement l'interface utilisateur (UX) et amélioré l'expérience utilisateur afin que la communauté puisse accéder plus facilement à Solana », a expliqué Vinh.
La contribution de la startup vietnamienne a rapidement attiré l’attention de Sam Bankman-Fried, FTX et Alameda Research, qui sont tous des investisseurs internationaux majeurs qui investissent des capitaux dans la plateforme Solana.
« Grâce à ce soutien actif, Alameda a pris l'initiative de contacter Ninety Eight et de lui proposer d'investir. Il s'agit de la première coopération d'investissement entre Alameda et Ninety Eight, ouvrant la voie à la participation d'autres grands fonds au développement du projet », a fièrement partagé le responsable de 9X.
Plus précisément, en avril 2021, cette start-up a bouclé sa première levée de fonds, recevant 4 millions de dollars du fonds d'investissement Alameda Research (États-Unis). S'en est suivie une levée de fonds de 1,25 million de dollars, avec la participation de fonds majeurs internationaux tels que Parafi Capital, Multicoin Capital, Hashed…
Pour la troisième fois, Coin98 Finance a annoncé la clôture d'un tour de financement stratégique de 11,25 millions de dollars US, mené par Hashed et Spartan Group. Au total, la start-up vietnamienne a reçu jusqu'à 16,5 millions de dollars US d'investissement de la part de nombreux fonds internationaux.
Malgré la réception continue de millions de dollars de capitaux, le PDG Ninety Eight estime toujours que lever des capitaux est toujours un grand défi pour chaque start-up, en particulier dans le contexte d'une situation économique mondiale volatile.
« Convaincre les fonds d'investissement, surtout en période de ralentissement économique, reste un parcours qui nécessite une vision claire, des produits réels et une équipe compétente pour gagner la confiance des investisseurs », a déclaré Vinh.
Selon ce jeune homme, l'objectif d'une levée de fonds n'est pas de gagner de l'argent. « Ce dont Ninety Eight a davantage besoin, c'est du pouvoir de grands fonds d'investissement, d'organisations capables de soutenir, d'accompagner dans la mise en place de stratégies et de faire rayonner la marque à l'international. La levée de fonds est un moyen de trouver des partenaires financiers partageant la même vision, et non pas simplement d'échanger de l'argent contre des jetons », a expliqué Vinh.
Le cofondateur de la start-up vietnamienne a également « révélé » que dans le monde du Web3, la plupart des fondateurs et créateurs de produits (natifs du Web3) ne pensent souvent pas à emprunter auprès des banques ou à rechercher des capitaux auprès des canaux financiers traditionnels.
« La cause sous-jacente est que le système financier traditionnel est trop compliqué, nécessite beaucoup de procédures et n'est pas vraiment favorable aux projets technologiques décentralisés, où la rapidité et la flexibilité sont des facteurs essentiels », a déclaré Vinh.
Les start-ups, qu’elles soient grandes ou petites, jouent un rôle très important dans le développement du pays.
« En tant que start-up d'IA, nous sommes profondément conscients de notre rôle : apporter une réelle valeur aux utilisateurs et aux entreprises vietnamiens en favorisant la croissance communautaire et économique grâce à la synthèse, l'analyse et le stockage des connaissances avec la technologie d'IA la plus avancée », a déclaré Tran Quang Duc, PDG d'AI Hay.
Selon Quang Duc, la principale responsabilité des startups d'IA est d'accompagner le pays, de développer des produits d'IA adaptés et de haute qualité et d'apporter des bénéfices optimaux à plus de 100 millions de Vietnamiens. Nguyen The Vinh, cofondateur et PDG de Ninety Eight, a quant à lui déclaré que le rôle et la responsabilité de l'équipe de Ninety Eight envers l'économie vietnamienne étaient clairement définis.
La motivation principale vient du désir d'apporter une valeur maximale au pays, à travers : l'implantation d'une entreprise au Vietnam, la signature de contrats et le recrutement de personnel 100% vietnamien, le strict respect des obligations fiscales et des avantages sociaux.
« Il ne s'agit pas seulement d'un engagement juridique, mais aussi d'une démonstration de responsabilité sociale et économique, qui aide l'équipe Ninety Eight à apporter des contributions concrètes au développement de l'économie nationale », a déclaré Vinh.
Source : https://tuoitre.vn/nhieu-start-up-cong-nghe-goi-von-thanh-cong-20251013223544103.htm
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