Libre de vivre dans une nouvelle maison, si vous n'êtes pas satisfait après 18 mois, vous pouvez la rendre à l'investisseur.

Un projet immobilier à Thanh Tri, Hanoi, a récemment lancé une politique de vente « unique » en s'engageant à racheter l'appartement au prix fort après 18 mois et à supporter tous les frais de transfert au cas où le client ne pourrait pas se permettre de payer les intérêts bancaires ou n'aurait pas besoin d'y vivre.

En conséquence, les clients n'ont qu'à payer 40 % de la valeur de l'appartement pour recevoir une nouvelle maison. 18 mois plus tard, si le client n'est pas satisfait et n'a plus besoin de vivre dans cet appartement, la maison sera restituée et la totalité des 40 % versés à l'investisseur sera reçue.

Si après 18 mois le client souhaite toujours acheter l'appartement, il devra payer les 60% restants ou emprunter le montant restant à la banque au taux d'intérêt du marché au moment de l'emprunt.

En analysant cette nouvelle politique de vente de maisons, M. Tran Van Hai (district de Hoang Mai, Hanoi) a partagé que dès qu'il a entendu l'information, il a été très surpris et avait de nombreuses inquiétudes.

Un projet immobilier à Hanoï a lancé une stratégie de vente unique. (Photo d'illustration)

La valeur des appartements de ce projet est d'environ 3 à 4 milliards de VND, rémunérés à 40 %, soit 1,2 à 1,5 milliard de VND. Grâce à cette somme, les intérêts accumulés se chiffreront entre 7 et 8,5 millions de VND par mois. D'une superficie de 100 à 140 m², les appartements paient actuellement un loyer mensuel d'environ 10 millions de VND. Ces intérêts ne suffisent donc pas à louer l'appartement. Pendant les 18 mois suivant la réception du logement, le client n'a pas à payer d'intérêts bancaires ni à débourser de frais supplémentaires. Autrement dit, l'investisseur paie des intérêts bancaires élevés pour le compte du client et lui permet de séjourner gratuitement dans le logement.

« Grâce à cette politique, les clients peuvent rester chez eux gratuitement et avoir le temps d'explorer et de réfléchir à l'achat ou non de l'appartement. Je pense que cette politique est très avantageuse pour les clients », a déclaré M. Hai.

M. Vu Cuong Quyet, directeur général de Dat Xanh Mien Bac, distributeur exclusif du projet, a déclaré que ce dernier était presque complet et qu'il ne restait que des appartements de grande surface, une clientèle très exigeante. Cette politique vise donc à stimuler la demande de logements de grande surface, moyennant un apport de 1,2 à 1,5 milliard de VND pour les appartements de 120 à 140 m².

De plus, le marché est morose et les taux d'intérêt des prêts immobiliers sont assez élevés, entre 11 et 13 % par an. Par conséquent, pour vendre des produits en cette période, les investisseurs et les distributeurs sont contraints de proposer les meilleures conditions à leurs clients afin de stimuler la demande.

Selon lui, un peu plus d'un mois après la publication de la politique, 35 appartements ont été échangés, alors qu'avant cela, le projet était presque inactif.

En analysant plus en détail, M. Quyet a déclaré qu'actuellement le problème est que de nombreux clients n'osent pas mettre de l'argent pour acheter une maison parce que le taux d'intérêt du prêt est assez élevé, de plus, les inquiétudes concernant la qualité de l'appartement et la légalité du projet font hésiter de nombreuses personnes.

En introduisant cette politique, le distributeur a répondu aux préoccupations des clients, donc même si le marché est calme, les transactions du projet sont plutôt bonnes.

M. Quyet a toutefois admis que cette politique ne s'applique pas à tous les projets. En effet, les clients bénéficient à la fois d'un logement gratuit et d'un logement sans intérêt, tandis que les investisseurs doivent assumer le risque si, après 18 mois, le client n'achète pas et exige la restitution du logement.

« Par conséquent, ce n'est que lorsque nous serons sûrs que le projet est suffisamment bon que nous conseillerons aux investisseurs de proposer des politiques aussi attractives », a déclaré M. Quyet.

Par exemple, ce projet rare à Hanoï est actuellement proposé à moins de 30 millions de VND/m² (contre 27-28 millions de VND/m² actuellement), alors que d'autres projets au même endroit se négocient actuellement entre 40 et 50 millions de VND/m². De plus, le projet étant désormais terminé, les clients peuvent emménager immédiatement.

Actuellement, le taux d'intérêt des prêts diminue fortement, donc après 18 mois, le taux d'intérêt des prêts immobiliers devrait également baisser, à ce moment-là, les clients n'auront plus à être sous pression et à s'inquiéter de la question des taux d'intérêt, ils accepteront d'emprunter pour acheter une maison.

« Si le client n'habite pas dans l'appartement et le rend, nous le rachèterons avec plaisir car à ce moment-là, le prix de l'appartement augmentera certainement et nous ne nous inquiéterons pas de perdre de l'argent », a analysé M. Quyet.

Ngoc Vy

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