Le patron du commerce de détail de biens de consommation affirme que les détaillants traditionnels sont en difficulté

Le groupe Masan, leader de la distribution de biens de consommation au Vietnam, a annoncé que son réseau de distribution traditionnel était temporairement perturbé en raison de la pression exercée par les nouvelles réglementations fiscales sur les détaillants. Le groupe cherche à dynamiser ses ventes par d'autres canaux.

Masan promeut des canaux de vente modernes, en complément des magasins traditionnels. Sur la photo, les actionnaires découvrent un modèle de vente adapté aux exigences de la transformation numérique. - Photo : BONG MAI

Masan Group Corporation (code boursier MSN) vient d'organiser un programme de mise à jour des résultats commerciaux, via un formulaire en ligne aujourd'hui, 28 juillet. Les dirigeants d'entreprise ont partagé franchement et directement de nombreuses questions brûlantes qui intéressent les actionnaires.

À la clôture de la séance boursière d'aujourd'hui, la capitalisation boursière totale de MSN et de MCH (Masan Consumer) s'élevait à environ 238 900 milliards de VND, soit 9,56 milliards de dollars américains. Les performances commerciales de ce groupe leader du secteur de la distribution et de la consommation reflètent largement l'évolution du marché intérieur.

Surmonter le défi à court terme de la disruption des chaînes de vente traditionnelles

Masan a déclaré que l'industrie des biens de consommation est sous pression en raison d'une reprise plus faible que prévu et de l'impact des nouvelles réglementations fiscales appliquées aux canaux de vente au détail traditionnels, affectant environ 30 000 ménages d'entreprises individuelles.

Le chiffre d'affaires du deuxième trimestre 2025 de la chaîne Masan Consumer (MCH - l'unité qui produit et distribue les nouilles Omachi, les épices Chin-su, la sauce de poisson Nam Ngu, les céréales...) a diminué en raison du canal de vente traditionnel, qui représente une part importante, perturbé par les nouvelles réglementations fiscales.

De nombreux grands et petits détaillants ont simultanément réduit leurs stocks, ce qui a entraîné une baisse des revenus de la chaîne MCH au cours du dernier trimestre d'environ 600 à 800 milliards de VND.

Le Groupe considère qu’il s’agit d’un défi structurel à court terme dans le secteur de la vente au détail vietnamien.

« Un canal de distribution brisé ne signifie pas qu'aucun autre canal ne peut se développer », a souligné M. Danny Le, directeur général du groupe Masan.

Les activités commerciales devraient reprendre à partir du second semestre 2025, en passant plus rapidement aux canaux de vente au détail modernes, en profitant de la dynamique de croissance des canaux de distribution dans les restaurants, les clients, les cafés...

Pendant ce temps, WinCommerce (exploitant Winmart, les supermarchés Winmart...) a enregistré une forte croissance de son chiffre d'affaires et de ses bénéfices au cours du dernier trimestre, se développant à la fois dans les zones rurales et urbaines.

M. Philippe Jean Broianigo, directeur général adjoint de The CrownX (plateforme intégrée de vente au détail et de consommation Masan Consumer, WinCommerce…), a déclaré que l'entreprise encourageait les investissements dans l'intelligence artificielle (IA) et recrutait des talents nationaux et étrangers pour appliquer les technologies de l'information aux ventes et aux opérations. Parallèlement, elle améliorait la qualité de son équipe de conseil aux entreprises afin d'aider les petits commerçants à vendre plus efficacement face aux exigences de la transformation numérique.

Des milliers de milliards de revenus provenant de la vente de porc, de poulet, de thé au lait, de gâteaux...

Pour l'élevage de bétail et de volaille et la vente de viande, la chaîne Masan MEATLife a enregistré un chiffre d'affaires de plus de 2 300 milliards de VND au deuxième trimestre 2025, soit une augmentation de près de 31 % par rapport à la même période de l'année précédente. Le bénéfice net après impôts (avant distribution aux actionnaires minoritaires) a atteint 249 milliards de VND, la marge bénéficiaire a augmenté.

L'entreprise a expliqué que le chiffre d'affaires de la viande avait augmenté grâce à la hausse des prix du porc et à l'expansion du réseau de vente commun. Les segments de la viande transformée et de l'élevage de poulet ont également progressé, enregistrant des bénéfices atteignant des centaines de milliards de dongs.

La chaîne de thé et de café Phuc Long a réalisé un chiffre d'affaires de 434 milliards de VND et un bénéfice net de 43 milliards de VND au cours du dernier trimestre.

Au cours des six premiers mois de l'année, le chiffre d'affaires a atteint 858 milliards de VND (+10%), le bénéfice net après impôts a été de 86 milliards de VND (+64%) grâce à une forte croissance des canaux de livraison et à une augmentation des revenus alimentaires.

Concernant le plan 2025, le groupe dirigé par le milliardaire Nguyen Dang Quang a déclaré qu'en fonction de l'approbation interne, des développements macroéconomiques et de la reprise du marché de consommation, le chiffre d'affaires net consolidé devrait atteindre 80 000 à 85 500 milliards de VND, en hausse de 7 à 14 % par rapport à la même période (après ajustement de la séparation de HCS - une filiale spécialisée dans la production de matériaux en tungstène de haute qualité).

Le bénéfice net consolidé après impôts est d'environ 4 875 à 6 500 milliards de VND, en hausse de 14 à 52 % par rapport à l'année précédente.

FLEUR DE PRUNIER

Source : https://tuoitre.vn/ong-trum-ban-le-hang-tieu-dung-cho-biet-tieu-thuong-truyen-thong-dang-kho-khan-2025072819074507.htm