Cependant, parallèlement aux opportunités de croissance, le marché est également confronté à une forte pression concurrentielle, notamment lorsque les grandes entreprises de distribution développent continuellement leurs écosystèmes de vente au détail, modernisent la chaîne d'approvisionnement et optimisent l'expérience client.
Dans ce contexte, la question ne porte pas seulement sur la croissance en volume, mais aussi sur l'amélioration de la qualité, de l'autonomie et la création d'avantages concurrentiels durables pour le marché de la distribution vietnamien. Tel est également l'objectif du séminaire « Développer le marché de la distribution vietnamien à l'horizon 2030, vision pour 2050 », organisé par l'Institut de politique et de stratégie industrielle et commerciale le 20 novembre à Hanoï .
Selon l'Institut pour la stratégie des politiques industrielles et commerciales, le marché mondial du commerce de détail a connu des transformations structurelles profondes entre 2022 et 2025. Les rapports et statistiques de 2025 ont montré que, depuis la COVID-19, les habitudes de consommation apparues pendant la crise ne sont plus seulement adaptatives, mais bien ancrées et continuent d'évoluer.
La pandémie de COVID-19 a notamment agi comme un puissant catalyseur, contraignant les entreprises à entreprendre une transformation numérique, la faisant passer d'un choix stratégique à une nécessité absolue pour leur survie. Entre 2022 et 2025, le marché du commerce de détail sera profondément marqué par l'intelligence artificielle, qui passera d'un simple outil de test à un pilier de ses opérations commerciales ; par la tendance à optimiser l'expérience client grâce à des parcours omnicanaux et hyper-personnalisés ; et par l'évolution des modes et des valeurs de consommation.
M. Nguyen Khac Quyen, directeur adjoint de l'Institut de recherche stratégique et politique sur l'industrie et le commerce, a déclaré : « Le développement du commerce de détail est un objectif majeur et un moteur essentiel de la croissance du commerce intérieur et de la croissance économique du pays. Le commerce de détail est un pilier de la consommation intérieure, notamment face aux nombreuses difficultés rencontrées à l'exportation. Malgré une croissance positive, le marché du commerce de détail n'a pas encore atteint l'objectif gouvernemental (une croissance de 10 à 12 % par an). Cela s'explique par la faiblesse persistante des capacités des entreprises de distribution nationales, qui manquent de capitaux, de technologies et de ressources humaines qualifiées. Les petites entreprises, encore largement présentes en zone rurale, souffrent d'un manque de professionnalisme. »
Le système d'infrastructures commerciales et logistiques obsolètes alourdit les coûts et nuit à la compétitivité des produits vietnamiens. La faiblesse des liens entre production, transport et distribution rend difficile la rupture du cercle vicieux des « bonnes récoltes, bas prix ». Le contrôle du marché est inefficace ; contrefaçons, produits falsifiés et de mauvaise qualité continuent de s'y infiltrer, menaçant la confiance des consommateurs. À cela s'ajoute la pression croissante des entreprises étrangères à fort potentiel et aux stratégies sophistiquées. En particulier, la compétitivité des entreprises de distribution nationales demeure limitée… la mise en place d'un système de barrières techniques ne répond pas aux exigences de protection du marché. Par conséquent, sans une impulsion politique suffisamment forte, les parts de marché nationales risquent de tomber facilement entre les mains des multinationales de la distribution.
Bien que le marché de la distribution vietnamienne présente encore des obstacles, les experts estiment qu'il recèle un fort potentiel et une grande marge de croissance. Parmi les facteurs qui expliquent ce développement, on note la forte expansion de la classe moyenne, qui devrait représenter environ 50 % de la population d'ici 2035, conjuguée à une demande croissante pour des produits de consommation de qualité et des expériences enrichissantes. Par ailleurs, le commerce électronique figure parmi les cinq marchés à la croissance la plus rapide au monde, avec un chiffre d'affaires dépassant les 20 milliards de dollars américains en 2024. Les entreprises de distribution, tant nationales qu'étrangères, continuent d'accélérer leurs investissements.
Lors du séminaire, M. Lam Tuan Hung, du Centre de formation et de promotion de l'industrie et du commerce (ministère de l'Industrie et du Commerce), a souligné que le potentiel se transforme véritablement en compétitivité grâce à une stratégie globale. C'est pourquoi le gouvernement a publié la décision n° 2326/QD-TTg du 21 octobre 2025, portant approbation par le Premier ministre de la stratégie de développement du marché de détail à l'horizon 2030, avec une vision à l'horizon 2050.
« Le développement du marché de détail doit s’accompagner d’innovation, de modernisation du marché et de spécialisation dans chaque segment afin de garantir un lien durable entre production et consommation », a déclaré M. Lam Tuan Hung.
La stratégie de développement du marché de détail vietnamien définit également plusieurs orientations majeures, telles que la diversification des types de vente au détail ; l'innovation des méthodes commerciales sur les plateformes numériques ; le développement de chaînes de distribution durables ; la promotion des transactions électroniques liées aux localités ; le renforcement de la promotion commerciale et des stratégies de marché ; l'attraction des investissements dans les infrastructures commerciales modernes ; et l'amélioration de l'efficacité de la gestion étatique.
Parallèlement, sept groupes de solutions clés ont été déployés, ciblant directement les goulets d'étranglement existants : infrastructures, logistique, concurrence loyale, soutien aux petites et moyennes entreprises, renforcement du contrôle du marché… L’objectif d’une croissance moyenne des ventes au détail totales de 10,5 % par an d’ici à 2030 est un défi, mais s’il est mis en œuvre avec détermination et de manière synchronisée, il peut être pleinement atteint.
La stratégie de développement du marché de détail à l'horizon 2030, assortie d'une vision à l'horizon 2050, ouvre non seulement une nouvelle voie, mais exige également une innovation dans les modèles de gouvernance, la modernisation des entreprises nationales et la reconstruction des infrastructures commerciales selon les normes internationales. Par conséquent, les experts estiment que si les politiques sont mises en œuvre de manière coordonnée, résolue et en adéquation avec les besoins réels des entreprises, le marché de détail vietnamien peut pleinement accéder au rang des marchés les plus dynamiques de la région, devenant ainsi un moteur essentiel de la croissance économique et contribuant fortement à l'amélioration de la qualité de vie de la population.
Source : https://baotintuc.vn/thi-truong-tien-te/phat-trien-thi-truong-ban-le-den-2030-co-hoi-but-pha-tu-chien-luoc-moi-20251120194755143.htm
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