Séminaire sur le développement du marché de détail vietnamien à l'horizon 2030

Cet événement s'inscrit dans le cadre du dialogue politique mensuel sur l'industrie, l'énergie et le commerce organisé par l'Institut de politique et de stratégie industrielles et commerciales du ministère de l'Industrie et du Commerce .

Le séminaire a réuni M. Nguyen Khac Quyen, directeur adjoint de l'Institut de politique et de stratégie industrielle et commerciale ; des représentants de nombreux départements et bureaux du ministère de l'Industrie et du Commerce ; Mme Tran Thi Phuong Lan, présidente de l'Association des détaillants vietnamiens ; des entreprises de distribution et de vente au détail du Vietnam…

*M. Nguyen Khac Quyen, directeur adjoint de l'Institut de politique et de stratégie industrielle et commerciale. Photo : Thanh Tuan*

D'après les informations de l'Institut pour la stratégie des politiques industrielles et commerciales, le marché mondial du commerce de détail a connu des transformations structurelles profondes entre 2022 et 2025. Les rapports et statistiques de 2025 ont montré que, depuis la pandémie de Covid-19, les habitudes de consommation apparues pendant la crise ne sont plus seulement adaptatives, mais bien ancrées et continuent d'évoluer.

La pandémie a agi comme un puissant catalyseur, forçant les entreprises à embrasser la transformation numérique, la transformant d'un choix stratégique en un impératif de survie.

Entre 2022 et 2025, le marché du commerce de détail sera transformé par l'intelligence artificielle, qui passera d'un simple outil de test à un pilier des opérations commerciales ; la tendance sera à l'optimisation de l'expérience client grâce à des parcours multicanaux et hyper-personnalisés ; et l'évolution des tendances et des valeurs de consommation se fera sentir.

Au Vietnam, le marché de détail vietnamien sur la période 2022-2025 présente un contraste net entre la réalité à court terme et le potentiel à long terme.

À court terme, la reprise économique après la pandémie sera lente. Le PIB devrait augmenter de 5,05 % en 2023, tandis que le pouvoir d'achat des consommateurs se redressera plus lentement que prévu. Le chiffre d'affaires total des ventes au détail de biens et services (après prise en compte des variations de prix) n'augmentera que de 5,8 points de pourcentage en 2024.

Ce taux demeure nettement inférieur au taux de croissance moyen de 8 à 9 % enregistré avant la pandémie de Covid-19, ce qui indique que les consommateurs continuent de réduire leurs dépenses. Afin de stimuler la demande, le gouvernement a prolongé la baisse de la taxe sur la valeur ajoutée de 2 % jusqu'à fin juin 2025.

Le dialogue a attiré la participation de représentants de nombreux départements et bureaux relevant du ministère de l'Industrie et du Commerce, d'entreprises et d'associations professionnelles. Photo : Thanh Tuan

Cependant, à l'avenir, le marché du commerce de détail se développera tout en devenant plus durable. Les facteurs fondamentaux qui influencent ce marché au Vietnam sont relativement favorables. La démographie et les revenus constituent les deux principaux moteurs de cette croissance.

La population devrait dépasser les 100 millions d'habitants d'ici 2025. Le taux de croissance annuel composé (TCAC) du revenu moyen par habitant a atteint 8,5 % entre 2017 et 2022, le plus élevé d'Asie du Sud-Est. Cette hausse des revenus alimente l'expansion rapide de la classe moyenne, avec 23,2 millions de personnes supplémentaires qui devraient rejoindre ce nouveau groupe de consommateurs d'ici fin 2030. En conséquence, le secteur du commerce de détail vietnamien devrait connaître une croissance annuelle composée (TCAC) de 12,05 % entre 2023 et 2028.

La reprise de 5,8 % enregistrée entre 2022 et 2025 ne reflète pas les spécificités du marché mondial du commerce de détail. Les consommateurs vietnamiens privilégient clairement les biens de première nécessité (63 % prévoient d'augmenter leurs dépenses) et les soins de santé (48 % prévoient d'augmenter leurs dépenses).

En particulier, le cadre juridique du marché de détail vietnamien a connu des changements majeurs grâce aux efforts de transparence de l'État et du gouvernement. Ces mesures visent à instaurer des conditions de concurrence équitables. Parmi les principaux mécanismes figure l'obligation, à compter du 1er juin 2025, de la facturation électronique pour les entreprises réalisant un chiffre d'affaires annuel supérieur à 1 milliard de VND.

Parallèlement, conformément à la résolution 68-NQ/TW, la taxe forfaitaire sur les entreprises à but lucratif devrait être supprimée au plus tard en 2026. De plus, les efforts de gestion administrative, tels que l'objectif de Hanoï d'éradiquer les marchés informels et temporaires d'ici 2025, contribuent également à cette évolution.

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