Shark Minh investit 350 000 USD dans une start-up qui fabrique des tissus infroissables

Dans l'épisode 6 de Shark Tank Vietnam, Shark Minh a investi 350 000 USD (plus de 7 milliards de VND) pour 35 % des actions d'ADT Hitek, une start-up de tissus de haute technologie.

Dans le dernier épisode diffusé le 6 novembre, M. Antonio De Torres, fondateur de la start-up ADT Hitek, a lancé un appel aux dons pour un capital de 300 000 USD contre 20 % des parts de sa société spécialisée dans les textiles intelligents. Il a précisé que son entreprise propose des textiles de qualité, intégrant de nombreuses fonctionnalités, à des prix accessibles au grand public.

« La technologie ADT représente l'avenir de l'industrie textile, notamment des tissus et des vêtements. Ces cinq dernières années, j'ai milité pour le développement des textiles, l'amélioration des techniques de conception et la création de tissus résistants à l'usure, durables, polyvalents et respectueux de l'environnement… », a déclaré M. Antonio De Torres.

Fort de 20 ans d'expérience dans l'industrie de la confection, ayant travaillé chez Gucci LVMH, Giorgio Armani et Christian Dior, Antonio De Torres explique que ses clients demandent souvent des produits dotés de plus de fonctionnalités que les tissus classiques, ce que même certaines maisons de couture haut de gamme ont du mal à satisfaire.

Après des années de consultation et d'étude de marché approfondie, il a eu l'idée de se lancer dans ce modèle commercial. Selon lui, la différence d'ADT ne réside pas dans la maîtrise des techniques de coupe et de couture, mais dans la qualité du tissu, conçu par une entreprise japonaise de renom. « Ils fournissaient autrefois des tissus à Boeing et à la NASA, et ont développé de nombreuses autres technologies textiles », a-t-il précisé. Ce matériau présente de nombreux avantages : il ne se froisse pas au lavage, il est antistatique, ne peluche pas, ne forme pas de paquets et est extensible dans les deux ou quatre sens.

Malgré le lancement récent d'un produit, Antonio De Torres est confiant quant au chiffre d'affaires d'ADT, qui devrait atteindre 700 000 $ l'année prochaine, grâce notamment aux nouvelles collections et aux lignes sur mesure (destinées aux 0,01 % de la population vietnamienne la plus fortunée). Le créateur hispano-américain a révélé qu'il investirait ces fonds dans l'ouverture d'une boutique physique, tout en privilégiant le développement des ventes en ligne et son fonds de roulement.

Minh Beta, investisseur de l'émission Shark Tank, a conclu un accord juste après son arrivée dans l'émission. — Minh Beta (à droite), investisseur de l'émission Shark Tank, a conclu sa première transaction dès son arrivée dans la saison 6. Photo : *Shark Tank*

Après la présentation de la start-up, l'investisseur Bui Quang Minh (Minh Beta), président du groupe Beta, a été très impressionné par ce concept de combinaison de tissus. « Ce concept a un fort potentiel ; peu de pays possèdent cette combinaison unique : un équilibre entre faibles coûts de production et hautes compétences. C'est pourquoi je propose 300 000 USD pour 40 % des parts. »

Après discussion avec son associé, M. Antonio De Torres demandait 350 000 USD pour 25 % des parts. L’investisseur Minh a déclaré : « Je m’attends à un chiffre d’affaires annuel supérieur à 600 000 USD pour la ligne sur mesure. Si nous valorisons votre entreprise à 1 million de dollars, cela représente 350 000 USD pour 35 % des parts, à condition que le chiffre d’affaires de la ligne sur mesure atteigne au moins 800 000 USD l’année prochaine. »

Le fondateur d'ADT a immédiatement posé la question inverse : « Avec 35 %, qu'est-ce que vous nous apportez pour que nous puissions exploser et renforcer la marque ? »

Shark Minh a répondu à un consultant en affaires ayant connu une croissance fulgurante, partant de rien, et a expliqué : « Vous pouvez désormais investir un peu moins. J’investis toujours 350 000 USD, mais en deux fois. D’abord 200 000 USD pour 20 % des parts, puis 150 000 USD après 24 mois. Ensuite, je prendrai 5 % supplémentaires si l’entreprise atteint au moins 300 000 USD de chiffre d’affaires avec un nouveau produit destiné au grand public. »

M. Antonio De Torres a accepté la proposition ci-dessus. Après la conclusion réussie du premier contrat, Shark Minh a plaisanté : « Désormais, ADT aura un autre influenceur gratuit, et c’est moi. »

Minh, le requin, est toujours prudent dans toutes ses transactions. Photo : Shark Tank — Minh, le requin, est toujours prudent dans toutes ses transactions. Photo : *Shark Tank*

L'homme d'affaires Bui Quang Minh, né en 1983, a bénéficié d'une bourse d'études complète du gouvernement australien et est titulaire d'un MBA de l'Université Harvard, aux États-Unis. Outre son rôle de président du groupe Beta, il est également chanteur, musicien et acteur, et s'est fait connaître grâce aux œuvres « Vietnam Oh » et « Vietnam Oh! Beat Covid » .

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