Shark Tank Vietnam : Conclusion réussie des 3 transactions pour un montant de 20 milliards de VND

Dans l'épisode 4 de la saison 7 de Shark Tank Vietnam (diffusé sur VTV3 le soir du 19 août), le public a vu 3 fondateurs « agriculteurs » présenter des histoires de startup émouvantes pour tenter de convaincre les investisseurs.

Avec son produit unique de paille végétale « à manger et à sucer » sous la marque Ecos, la start-up Le Van Tam a fait forte impression sur les investisseurs thaïlandais dès le premier regard, notamment grâce à son parcours remarquable pour surmonter les difficultés et partir de rien.

Après dix ans d'expérience à l'étranger dans le domaine de la mécanisation synchronisée, M. Le Van Tam nourrissait toujours l'ambition d'aider les agriculteurs. Un jour, par hasard, en observant la pêche, il aperçut un très gros poisson. En l'ouvrant, il découvrit que son ventre était rempli de pailles en plastique. M. Tam se mit aussitôt à discuter avec ses frères de la fabrication d'une paille végétale, capable de tremper longtemps dans l'eau sans devenir visqueuse, non acide, résistante à tous les climats et réutilisable comme nourriture pour poissons.

La première apparition à la télévision du « fermier » Le Van Tam

La start-up de Le Van Tam a fortement impressionné les investisseurs de Shark Thai, notamment son parcours jalonné de difficultés surmontées et sa réussite à partir de rien.

Dans la saison 7 de Shark Tank Vietnam, les investisseurs sont toujours sous pression et se livrent à des « jeux psychologiques » pour choisir les startups potentielles.

Shark Tank Vietnam

Désespéré après avoir dû hypothéquer trois maisons et frôlé la faillite, M. Tam a confié : « Au début, lorsque j’exportais une unité au Royaume-Uni, j’ai dû en rembourser une. La raison ? Au moment de l’envoi de l’échantillon, il faisait seulement 5 à 10 degrés. À l’arrivée, les produits étaient défectueux et, une fois mis dans l’eau, les pailles se cassaient sans cesse. À ce moment-là, il était également très difficile d’adapter la formule. J’étais alors très déprimé… »

Shark Thai a immédiatement répondu : « Alors vous allez vraiment avoir besoin de moi. J'ai un département de recherche et développement spécialisé dans la recherche alimentaire, doté d'une enceinte climatique capable de simuler le climat européen, chinois et coréen, et même les saisons. En testant le produit dans de telles conditions climatiques, vous pourrez évaluer l'impact sur celui-ci. J'ai beaucoup d'autres choses intéressantes à vous faire partager. »

Intrigué par le produit « pourquoi il ne se dissout pas dans l'eau », M. Le Van Tam a expliqué : « Le climat vietnamien est différent de celui de l'Europe. Mon produit génère une chaleur modérée et contient des agents liants et l'humidité des fruits et légumes. Il est donc idéal pour une utilisation en Europe. » M. Le Van Tam a également précisé qu'il commercialisait déjà un produit similaire et, par souci d'éviter tout conflit d'intérêts, n'a pas participé à cette transaction.

Après les requins Hung, Minh Beta et Binh ont également refusé de conclure un accord. M. Le Van Tam a ajouté : « J’ai de nombreux projets de recherche. J’ai ensuite fabriqué des sacs en plastique à base de farine de maïs, comestibles mais très chers. Je suis agriculteur et je n’ai pas les moyens de les acheter. Grâce à ce produit à base de paille, j’ai déjà hypothéqué trois maisons. Je souhaite que le projet se développe harmonieusement afin de pouvoir continuer à investir dans d’autres produits. »

Admirant la sincérité et l'honnêteté de M. Le Van Tam, Shark Thai a proposé de co-investir avec Shark Nga avec un capital de 15 milliards de VND pour 51 % des actions.

La poignée de main entre le requin russe et le requin thaïlandais a permis de conclure avec succès l'accord de 15 milliards de VND.

Shark Tank Vietnam

Heureusement, Shark Nga a été très impressionnée par la compétitivité, la technologie et l'ingénierie du directeur d'Ecos. Elle a jugé qu'un investissement de 5 milliards de VND pour 14 % des parts ne posait aucun problème. Admirative de la sincérité et de l'honnêteté de M. Le Van Tam, Shark Thai a proposé à Shark Nga de co-investir 15 milliards de VND pour 51 % des parts : « Je pense que vous venez du monde de la production, vous n'avez peut-être pas une stratégie commerciale très élaborée, mais je souhaite vraiment vous accompagner, car je perçois en vous la simplicité et la sincérité d'un agriculteur, et parce que je viens moi aussi d'un milieu agricole », a déclaré Shark Thai, touchée.

Après un processus de négociation tendu, Shark Thai et Shark Nga, accompagnés de M. Le Van Tam, ont conclu un accord pour 15 milliards de VND contre 40 % des actions, détenues pendant un maximum de 3 ans à condition de créer une société distincte, concluant ainsi avec succès l'accord pour les pailles de légumes « uniques » Ecos qui peuvent être mangées et sucées en même temps.

Les deux autres projets présentés dans l'épisode 4 de la saison 7 de Shark Tank Vietnam, Hong treo gio Toan Thuong et Human resource supply solutions for FDI enterprises, ont également suscité de vives émotions. Les téléspectateurs ont admiré la persévérance de ces jeunes entreprises et leur capacité à convaincre sincèrement les investisseurs de financer leurs projets.

Grâce à cela, Mme Vuong Thi Thuong a reçu une offre des inspecteurs Binh et Minh Beta pour investir 2 milliards de VND contre 33 % des parts (sous conditions) de son entreprise. Quant à Nguyen Tuyen Huan, PDG de Labor Supply Solutions for FDI Enterprises, l'inspecteur Hung a accepté, concluant l'accord pour 3 milliards de VND contre 21 % des parts. L'annonce de la finalisation des trois transactions a été faite lors d'une émission télévisée.

Source : https://thanhnien.vn/shark-tank-viet-nam-chot-don-thanh-cong-ca-3-thuong-vu-voi-20-ti-dong-185240819194745506.htm