Le marché se redresse, les agents immobiliers sont impatients de reprendre le travail.

En 2021, Mme Cao Thi My Hanh, institutrice contractuelle dans une école primaire de Nam Dinh avec un maigre revenu, a décidé de quitter son emploi et de partir à Hanoï pour travailler comme agent immobilier dans les districts de Ha Dong et de Chuong My, alors que ce marché était en pleine expansion.

Durant la période de forte spéculation foncière et de flambée des prix de l'immobilier, elle a également négocié et conclu avec succès 5 à 7 transactions immobilières par mois, empochant des centaines de millions de dongs. Mais depuis fin 2022, le marché immobilier stagne et, depuis plusieurs mois, Mme Hanh n'a pas réussi à conclure la moindre vente.

« Comme le marché est si difficile, sans aucune transaction, j’ai dû retourner dans ma ville natale pour vendre des produits en ligne avec ma sœur afin de gagner un revenu, même si je sais que ce revenu est bien inférieur à celui d’un agent immobilier », a déclaré Mme Hanh.

Mais aujourd'hui, Mme Hanh est de retour à Hanoï et reprend son activité d'agent immobilier. Interrogée sur les raisons de ce choix, elle a déclaré : « Les transactions immobilières ont repris début novembre 2023. Après mûre réflexion, en m'appuyant sur l'analyse d'experts et sur ma propre expérience, je suis convaincue que le marché immobilier connaîtra une forte croissance en 2024. C'est pourquoi j'ai décidé de me consacrer à cette profession afin d'améliorer mes revenus. Si je ne saisis pas cette opportunité rapidement, je crains de devoir faire face à une concurrence accrue à l'avenir. »

Depuis début novembre 2023, j'ai également mis en vente plusieurs terrains dans les régions de Ha Dong et Chuong My, ce qui a permis une nette amélioration de mes revenus. Comme beaucoup d'autres, j'ai également repris progressivement mon activité d'agent immobilier, le marché connaissant à nouveau une forte reprise des transactions », a confié Mme Hanh.

Les agents immobiliers reprennent leur activité lorsque le marché s'améliore. (Photo d'illustration : VnEconomy)

S'adressant à un journaliste de VTC News , M. Nguyen Ngoc Nhat, d'une agence immobilière du district de Thanh Xuan (Hanoï), a déclaré que depuis plus de deux mois, son bureau n'était plus « désert » avec un seul propriétaire et seulement deux ou trois employés essayant de rester dans la profession, mais qu'il avait maintenant accueilli de nouveau six anciens employés et accepté de nouveaux candidats.

« Récemment, le marché s'est amélioré et la multiplication des transactions fructueuses a redonné confiance à de nombreuses personnes, les incitant à reprendre leur activité d'agent immobilier. Auparavant, nous devions attendre toute la journée sans recevoir d'appels de clients, mais maintenant, le personnel travaille régulièrement car le nombre de demandes d'informations ne cesse d'augmenter. Les transactions de l'agence sont désormais relativement bonnes ; on ne passe plus un mois entier sur un seul client. Les biens situés en centre-ville, dans un emplacement de choix, se vendent toujours facilement », a déclaré M. Nhat.

Selon Mme Pham Thi Thuy, courtière foncière à Phu Ly ( Ha Nam ), le marché foncier de la province n'a pas beaucoup changé par rapport à la fin de 2023, mais de nombreux courtiers qui avaient quitté la profession sont revenus travailler en parallèle car le marché n'est plus « gelé » comme auparavant.

« Les transactions proviennent encore principalement de personnes ayant de réels besoins. Les investisseurs professionnels attendent le moment opportun pour investir. Les produits bien situés et à prix raisonnables ont toujours de bonnes chances de se vendre. Actuellement, je fais également de la publicité pour trouver des clients. Auparavant, il n'y avait pas de transactions et les revenus étaient faibles, je n'osais donc pas investir beaucoup dans la publicité », a déclaré Mme Thuy.

Le marché immobilier se redressera progressivement en 2024.

En réponse à VTC News , le Dr Nguyen Van Dinh, président de l'Association vietnamienne des agents immobiliers, a indiqué que le marché immobilier se redresse progressivement depuis fin 2023 et début 2024, malgré des disparités selon les segments et les régions dues aux capacités d'absorption variables. L'un des principaux freins à la croissance du marché réside dans la politique monétaire, progressivement assouplie depuis 2023 et qui devrait devenir plus souple en 2024, facilitant ainsi l'accès au marché pour les entreprises et les particuliers.

« Le marché immobilier s'est redressé, certes, mais comparé à la période faste, il n'a récupéré que de 20 à 30 % environ. Cependant, à partir de maintenant, il évoluera dans un contexte plus favorable. La véritable impulsion devrait se manifester dès le début du premier trimestre 2024, car les taux d'intérêt auront fortement baissé et les politiques économiques auront alors un impact plus important », a analysé M. Dinh.

Cependant, M. Dinh estime également que le marché immobilier ne connaîtra guère de croissance soudaine, mais se redressera lentement mais sûrement. Il ne se développera pas rapidement et « soudainement » comme lors de la précédente période de croissance, mais de manière saine et durable.

Le marché subira un processus de sélection des clients qui prennent des décisions basées sur les émotions, abusent de l'effet de levier financier, et ne conviendra qu'aux clients ayant des besoins réels ou aux investisseurs disposant de finances durables et d'une bonne compréhension du marché.

« La reprise du marché immobilier va certainement entraîner le retour de nombreux courtiers dans la profession. Pour anticiper ce phénomène, certaines agences immobilières ont commencé à recruter afin de se préparer à une nouvelle phase de développement du marché », a déclaré M. Dinh.

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