La croissance du marché renforce la confiance pour la course de fin d'année
L'analyse des rapports des grandes entreprises révèle la solidité persistante du marché intérieur. Le rapport financier du troisième trimestre 2025, récemment publié par Central Retail Group, distributeur thaïlandais, fait état d'un chiffre d'affaires de près de 29 000 milliards de VND au Vietnam sur les neuf premiers mois de l'année. En VND, les ventes ont progressé de 7 %, témoignant de la stabilité du pouvoir d'achat malgré les fluctuations du taux de change. Durant la même période, le système WinCommerce de Masan a généré 28 400 milliards de VND, tout en accélérant la restructuration de son modèle de distribution : 50 nouveaux supermarchés WinMart et 464 nouveaux magasins WinMart+ ont été inaugurés.
WinMart/WinMart+ est devenue la plus grande chaîne de distribution moderne du Vietnam avec près de 4 500 points de vente.
Selon les informations du groupe Masan, après 11 ans de développement, WinMart/WinMart+ est devenue la plus grande chaîne de distribution moderne du Vietnam avec près de 4 500 points de vente, servant 32 millions de clients par mois et plus de 11 millions de clients membres - un chiffre qui montre que le marché dispose encore d'une forte capacité d'absorption.
Outre les entreprises à capitaux étrangers et les grandes chaînes de distribution, les entreprises manufacturières nationales tirent également parti du commerce électronique pour développer leur marché. Selon le Groupe chimique vietnamien, ces entreprises utilisent la plateforme Vinachemmart pour proposer leurs produits directement aux consommateurs, garantissant ainsi la transparence de leur origine et luttant contre la contrefaçon. Ce faisant, elles renforcent la confiance dans les produits vietnamiens, un facteur clé dans un contexte de concurrence de plus en plus féroce.
Parallèlement, le e-commerce continue de jouer un rôle moteur dans la croissance. Selon les prévisions de Metric, le marché du e-commerce devrait atteindre 105 000 milliards de VND au quatrième trimestre 2025, soit une hausse de 15 % par rapport à la même période en 2024. Les secteurs de la mode , de la beauté, de l’électroménager et de l’alimentation devraient rester les principaux moteurs de cette croissance. Les plateformes de e-commerce devraient promouvoir les ventes en direct, proposer des offres promotionnelles sur la livraison et renforcer leurs capacités logistiques, autant d’éléments essentiels pour une expérience client optimale en haute saison.
Ce taux de croissance est également conforme à l'objectif à long terme énoncé dans la décision n° 2326/QD-TTg du 21 octobre 2025 du Premier ministre approuvant la stratégie de développement du marché de détail vietnamien à l'horizon 2030, avec une vision à l'horizon 2050. Cette stratégie fixe un objectif de croissance annuelle de 11 à 11,5 % pour le total des ventes au détail et des revenus des services aux consommateurs, tandis que les ventes en ligne devraient augmenter de 15 à 20 % par an, représentant ainsi 15 à 20 % du total des ventes au détail à l'échelle nationale.
Le paysage du commerce de détail vietnamien en 2025 a enregistré de nombreux signaux positifs : le chiffre d’affaires total des ventes au détail de biens et de services aux consommateurs a atteint 5 772,9 milliards de VND au cours des dix premiers mois de l’année, soit une hausse de 9,3 % par rapport à la même période de l’année précédente et une augmentation supérieure à celle de 2024. Ce résultat constitue un atout majeur pour le secteur du commerce de détail, qui pourra aborder le trimestre de fin d’année, période de forte activité, avec plus de sérénité, d’autant plus que la saison des achats, de novembre au Nouvel An lunaire, représente souvent entre 30 et 40 % du chiffre d’affaires annuel des entreprises.
Les entreprises et les collectivités locales stimulent ensemble la demande : une impulsion pour atteindre l'objectif de 2025
Pour répondre à la demande croissante des consommateurs, les entreprises de vente au détail mettent en œuvre simultanément des programmes de réduction, des offres cadeaux et des promotions selon un modèle multicanal. De nombreux systèmes tirent parti de la technologie pour améliorer l'expérience d'achat, notamment en optimisant la présentation des produits, en adaptant les catégories de produits aux régions et en personnalisant les avantages offerts aux groupes de clients fidèles.
Outre les supermarchés et les centres commerciaux, le commerce de détail traditionnel demeure essentiel. Le pays compte actuellement plus de 1 300 supermarchés, 250 centres commerciaux et des dizaines de milliers de marchés traditionnels et de supérettes. Chaque circuit de distribution contribue à satisfaire la demande totale du marché, assurant une large couverture et permettant aux entreprises d'accéder aux produits de chaque foyer vietnamien.
À Hanoï, selon M. Nguyen The Hiep, directeur adjoint du Département de l'industrie et du commerce, la ville a mis en œuvre des programmes promotionnels dans plus de 1 000 points de vente jusqu'à la fin de l'année afin d'aider les entreprises à accroître leurs ventes et à stimuler la consommation. La ville vise une augmentation du PIB régional de plus de 8 % et une hausse de 14 % des recettes totales des ventes au détail et des services aux consommateurs d'ici 2025.
La ville d'Hô-Chi-Minh-Ville adopte une approche similaire en promouvant des programmes de stabilisation et de promotion des prix à grande échelle, garantissant ainsi l'approvisionnement en biens essentiels et maintenant des prix stables pour le reste de l'année. Il s'agit d'une stratégie à double tranchant : encourager les consommateurs à acheter et stimuler la consommation pour les entreprises.
D'un point de vue expert, le Dr Nguyen Minh Phong estime que d'ici la fin de l'année, la demande la plus forte augmentera pour les biens de première nécessité, l'alimentation, les boissons, les vêtements, les articles pour enfants et les produits du Têt. Parallèlement, les produits technologiques et les articles de décoration intérieure connaîtront également une hausse de popularité, compte tenu des habitudes de consommation pendant les fêtes. Les entreprises doivent donc accélérer leur transformation numérique, développer leurs ventes en ligne en complément des magasins traditionnels, améliorer leur service après-vente et garantir la qualité des produits vietnamiens.
La réalité démontre que la transformation numérique n'est pas seulement une tendance, mais une nécessité. Le fait que des entreprises comme Vinachem exploitent efficacement des plateformes de commerce électronique spécialisées en est la preuve la plus flagrante : les consommateurs ont accès à des produits de qualité, tandis que les entreprises maîtrisent parfaitement leur qualité et la confiance du marché. C'est également essentiel pour permettre aux entreprises locales de rester compétitives face à la concurrence croissante des produits étrangers.
L'objectif pour 2025 est ambitieux : une croissance du PIB supérieure à 8 % et une augmentation de 12 % du chiffre d'affaires total des ventes au détail de biens et de services aux consommateurs. Toutefois, grâce à une croissance soutenue depuis dix mois et à des prévisions de fort pouvoir d'achat au quatrième trimestre, le secteur du commerce de détail devrait atteindre cet objectif si la dynamique de consommation se maintient. Par ailleurs, des actions de promotion de la consommation, telles que la Foire d'automne 2025 (du 25 octobre au 3 novembre), la Semaine nationale du commerce électronique (Online Friday 2025) organisée par le ministère de l'Industrie et du Commerce (du 13 au 17 novembre) et la deuxième phase du Programme national de promotion concentrée 2025 (du 1er décembre 2025 au 18 janvier 2026), ont généré une forte impulsion à la consommation. Cette situation offre une réelle opportunité d'une forte croissance des ventes au détail dans les prochains mois.
Le marché intérieur présente un fort potentiel de croissance grâce à sa population de près de 100 millions d'habitants, à une urbanisation rapide, à la hausse des revenus et à l'essor des habitudes de consommation modernes. Cependant, cette croissance exerce une forte pression sur la qualité des services, la logistique, les prix et l'expérience client, autant de facteurs qui contraignent les entreprises à accélérer leur développement.
Outre les efforts des entreprises, le rôle des politiques publiques est primordial, notamment en matière de soutien fiscal et de taxes, de développement des infrastructures logistiques, d'expansion du système de distribution et de promotion de la transformation numérique du commerce de détail. La combinaison harmonieuse de ces facteurs permettra au secteur du commerce de détail vietnamien de conserver pleinement son rôle de moteur de croissance économique en 2025 et au-delà.
Source : https://congthuong.vn/thi-truong-ban-le-ky-vong-but-toc-cuoi-nam-431975.html
Comment (0)