Le marché intérieur : une « bouée de sauvetage » pour les entreprises vietnamiennes face aux fluctuations du commerce mondial

Face aux fluctuations du commerce mondial, de nombreuses entreprises vietnamiennes choisissent le marché intérieur comme solution de survie. Cependant, selon les experts, ce marché est encore restreint et les politiques de soutien manquent encore de cohérence. Pour parvenir à une croissance durable, les entreprises doivent donc adopter des stratégies à long terme, s'intégrer à la chaîne de valeur et mener des réformes vigoureuses.

Le marché intérieur n’est pas encore fortement développé.

Selon M. Ngo Sy Hoai, vice-président et secrétaire général de l'Association vietnamienne du bois et des produits forestiers, près de 40 % des meubles importés par les États-Unis du monde entier proviennent du Vietnam. La plupart des meubles vendus aux États-Unis, d'une valeur comprise entre 200 000 et 500 000 dollars américains, proviennent du Vietnam. Actuellement, le Vietnam et la Chine sont les principaux marchés d'approvisionnement des États-Unis en meubles à grande échelle. Par conséquent, les entreprises du secteur du bois attendent des progrès dans les négociations commerciales entre le Vietnam et les États-Unis et une certaine clémence de la part du gouvernement américain.

M. Ngo Sy Hoai, vice-président et secrétaire général de l'Association vietnamienne du bois et des produits forestiers. (Photo : doanhnghiephoinhap.vn)

Concernant le marché intérieur, M. Hoai a indiqué que sa taille actuelle n'est que d'environ 5 milliards de dollars et que, même si elle pourrait doubler au cours des cinq prochaines années, elle reste faible par rapport à la demande d'exportation. Dans les zones rurales, le pays compte 340 villages d'artisans du bois, dont beaucoup ont réussi à introduire leurs produits sur le marché urbain. Cependant, les habitudes de consommation vietnamiennes rendent difficile la consommation de produits de masse, ce qui diffère nettement du marché américain.

Partageant le même point de vue, le professeur Nguyen Mai, président honoraire de l'Association des entreprises à capitaux étrangers (VAFIE), a déclaré : « Avec ses 100 millions d'habitants, le Vietnam est un marché attractif pour les entreprises nationales et étrangères. Cependant, la politique actuelle de développement du marché intérieur n'a pas été véritablement ciblée. » M. Mai a souligné que l'approche « privilégiant les produits vietnamiens » adoptée il y a 15 ans n'est plus adaptée à l'entrée du Vietnam dans la catégorie des pays à revenu intermédiaire de la tranche supérieure. Si les infrastructures de transport ne sont pas améliorées en parallèle, la stimulation de la consommation intérieure sera entravée.

Par ailleurs, de nombreux experts ont également souligné d'autres obstacles, tels que les difficultés de développement des marques et des systèmes de distribution des produits agricoles. Actuellement, de nombreux canaux de distribution modernes, comme les supermarchés, sont détenus par des entreprises étrangères, ce qui complique l'implantation des produits agricoles vietnamiens.

Photo d'illustration. (Source : Internet)

D'un autre point de vue, M. Nguyen Huu Duong, président du groupe Hoa Binh , a déclaré : « Dans le contexte des droits de douane imposés par les États-Unis sur les produits chinois, le Vietnam pourrait subir des dommages plus importants. Les produits chinois sont principalement destinés au marché intérieur (plus de 35 %), tandis que le Vietnam dépend fortement des exportations. De plus, de nombreuses localités chinoises se sont tournées vers la culture de produits agricoles similaires à ceux du Vietnam, ce qui rend difficile l'exportation de produits agricoles vietnamiens vers la Chine. Promouvoir la consommation locale est une question de survie pour les agriculteurs. »

Le professeur Tran Dinh Thien, ancien directeur de l'Institut économique du Vietnam, a déclaré que la politique fiscale du président Donald Trump a contraint le Vietnam à reconsidérer son modèle de développement, en privilégiant le marché intérieur. Les données de recherche montrent que le secteur privé représente 51 % du PIB, tandis que les IDE n'en représentent que 20 à 22 %. Cependant, les exportations des entreprises nationales ne représentent que 25 à 27 %, tandis que les IDE représentent plus de 70 %.

Par conséquent, l'avenir des entreprises nationales est étroitement lié au développement du marché intérieur. Il est nécessaire de mener une étude approfondie de la demande de consommation intérieure, en particulier du secteur privé, qui représente 84 % de la population active. Si ce secteur s'affaiblit, la dynamique de croissance de l'économie sera sérieusement affectée.

Nécessité d'innover dans les politiques et les stratégies

M. Nguyen Mai a déclaré que l'État doit mettre en œuvre des solutions : innover dans les institutions, les lois et les politiques de marché. Par ailleurs, les entreprises doivent adapter leurs stratégies commerciales en adoptant une vision à moyen et long terme, fondée sur des études de marché et des prévisions de fluctuations. Elles doivent se concentrer sur le renforcement de leur image, l'amélioration de leurs capacités de gestion, l'augmentation de leurs investissements en recherche et développement et la formation de leurs ressources humaines.

En outre, l’État doit encourager les entreprises nationales à s’associer en chaînes et à participer aux chaînes de valeur nationales et mondiales, afin de créer une série d’entreprises à grande échelle capables de concurrencer les entreprises étrangères.

Dr Vo Tri Thanh, directeur de l'Institut de recherche sur la stratégie de marque et la concurrence. (Photo : tinnhanhchungkhoan.vn)

Selon le Dr Vo Tri Thanh, directeur de l'Institut de stratégie de marque et de compétitivité, le développement des entreprises vietnamiennes ne se limite pas à la simple négociation avec les États-Unis. Ces dernières années, les entreprises vietnamiennes ont largement adopté des politiques fondées sur des slogans et manquant de preuves scientifiques. Les recherches récentes visant à élaborer des politiques à la fois fondamentales et immédiates sont très limitées.

Il est notamment nécessaire de maintenir la stabilité macroéconomique et de contenir l'inflation à un niveau modéré. Si l'inflation augmente plus vite que les revenus, la consommation aura du mal à progresser. La confiance des consommateurs sera faible, car ils doivent s'inquiéter de l'avenir. Le Vietnam élabore actuellement un cadre juridique sur le contrôle du commerce stratégique sous forme de décret. Il pourrait s'agir du premier décret des pays de l'ASEAN à aborder des points importants concernant le contrôle du commerce stratégique et les chaînes d'approvisionnement.

Du point de vue des entreprises, M. Nguyen The Minh, vice-président de Tasco Joint Stock Company, a déclaré que la résolution des grands problèmes de consommation et de marché repose principalement sur des politiques macroéconomiques, les entreprises ne pouvant y parvenir seules. Auparavant, nous avions des projets que nous avions discutés pendant dix ans sans pouvoir les concrétiser, mais désormais nous pouvons les concrétiser. C'est donc l'occasion de résoudre des problèmes maintes fois débattus, mais qui n'ont pas pu être résolus.

« Nous devons planifier les secteurs à confier au secteur privé. Ensuite, nous devons planifier l'affectation des entreprises à chaque secteur, créer des entreprises leaders et faire preuve de détermination. Nous devons fixer des objectifs lors de l'élaboration de politiques préférentielles pour les entreprises. Par exemple, après dix ans, les entreprises doivent devenir de grandes unités. Cela nous aidera à créer des entreprises leaders et à développer l'économie de production nationale », a suggéré M. Nguyen The Minh.

Source: https://thoidai.com.vn/thi-truong-noi-dia-phao-cuu-sinh-cho-doanh-nghiep-viet-trong-bien-dong-thuong-mai-toan-cau-213080.html