Le marché automobile vietnamien en fin d'année : de grandes promotions pour « réchauffer » le pouvoir d'achat

Le marché automobile vietnamien entre dans le dernier mois de l'année, avec la fin de la réduction de 50 % sur les frais d'immatriculation des voitures nationales. De nombreux constructeurs et concessionnaires automobiles doivent proposer des promotions importantes pour attirer davantage de clients à l'approche du Têt.

Le marché « s'essouffle » après la réduction des frais d'immatriculation Selon le rapport de vente de l'Association des constructeurs automobiles du Vietnam (VAMA), le marché automobile national en 2024 a culminé en novembre avec des ventes de 44 200 unités, soit une augmentation de 14 % par rapport à octobre 2024 (38 761 unités) et une augmentation de 58 % par rapport à novembre 2023 (27 953 unités). Si l'on inclut les 3 mois de frais d'immatriculation préférentiels de 50 % pour les voitures produites et assemblées dans le pays conformément à la politique du gouvernement (septembre-octobre-novembre), le nombre total de voitures vendues était de 119 546 unités, soit une augmentation de 48,2 % par rapport aux 3 mois consécutifs précédents. De toute évidence, les frais d'immatriculation préférentiels pour les voitures nationales sont un levier puissant pour aider les ventes de voitures à croître remarquablement au cours de la période récente. Statistiques sur le nombre de voitures vendues au cours des 11 premiers mois de 2024 par les membres de la VAMA. À l'aube du mois de décembre, le marché automobile semblait plus calme, principalement en raison de la fin de la hausse des frais d'immatriculation pour les voitures produites et assemblées localement. En même temps, décembre est chaque année la période idéale pour les ventes de nombreux constructeurs automobiles, en raison de la mentalité des Vietnamiens en matière d'achats de fin d'année. Une enquête menée par des journalistes de VietNamNet auprès de plusieurs concessionnaires automobiles de la région de Hanoï a révélé que de nombreux showrooms étaient beaucoup moins fréquentés que l'animation de fin novembre. M. Vu Dat, conseiller commercial chez un concessionnaire Hyundai à Hanoï, a déclaré qu'en décembre, le nombre de clients venus voir les voitures avait diminué d'environ 30 % par rapport au mois précédent. M. Dat a expliqué que les personnes intéressées avaient effectué des recherches et conclu des achats le mois dernier, bénéficiant de la politique préférentielle, notamment pour des modèles populaires comme l'Accent ou la Creta. « Pour de nombreux clients, les frais d'immatriculation, qui représentent 5 à 6 % de la valeur du véhicule, sont très élevés et influencent considérablement leur décision d'achat. Lorsque les incitations disparaissent, le prix de vente de nombreux modèles augmente de plusieurs dizaines de millions de dongs, ce qui pousse de nombreux clients, même s'ils en ont encore besoin, à hésiter à finaliser leur commande en fin d'année », a déclaré M. Dat. Non seulement les modèles populaires, mais aussi les concessionnaires de voitures de luxe sont désertés. Mme Thuy Duong, conseillère commerciale chez un concessionnaire Mercedes-Benz à Hanoï, a déclaré qu'en décembre dernier, la fréquentation des salles d'exposition était inférieure à celle de novembre et de la même période en 2023, malgré les nombreux programmes de remises et de promotions importants mis en place par l'entreprise et le concessionnaire. « En décembre, Mercedes-Benz Vietnam propose des frais d'immatriculation préférentiels et des réductions pour les modèles GLC, Classe S, GLB, etc., d'une valeur totale pouvant atteindre des centaines de millions de dollars, permettant ainsi aux clients dans le besoin de bénéficier des mêmes conditions que les mois précédents. Cependant, à l'heure actuelle, l'apport des clients n'est pas aussi important que les années précédentes », a commenté Mme Duong.

De nombreux showrooms ont moins de clients que le mois dernier. Photo : Hoang Hiep

Français Les constructeurs automobiles continuent de « pomper » les promotions pour stimuler la demande pendant le Têt Commentant le marché automobile au cours du dernier mois de l'année, M. Luong Thanh Tuan, responsable des ventes chez Honda My Dinh, a déclaré qu'au 25 décembre, sa concession avait vendu environ 160 voitures et prévoyait d'en vendre plus de 200 en décembre. Par rapport à novembre, le nombre de voitures vendues était légèrement inférieur, mais toujours équivalent à celui d'octobre. « La demande d'achat de voitures pour le Têt est toujours là, et l'entreprise a de bonnes politiques, donc décembre est toujours un bon moment pour acheter une voiture. Cette année, le Nouvel An lunaire d'At Ty tombe fin janvier 2025, donc après une courte période de « perte de vitesse », je pense que le marché se réchauffera à nouveau fin décembre et début janvier », a partagé M. Tuan.

Après une période d'essoufflement, le marché automobile pourrait se redresser fin décembre-début janvier 2025 grâce aux promotions et aux réductions. Photo : Hoang Hiep

Selon les archives, bien que la réduction de 50 % des frais d'immatriculation des voitures nationales décidée par le gouvernement ait pris fin, les constructeurs et concessionnaires automobiles ont « injecté » de nombreux programmes promotionnels pour inciter les clients à acheter. En décembre, Honda Vietnam a coopéré avec les concessionnaires pour réduire les prix de nombreux modèles de voitures les plus vendus en leur accordant des frais d'immatriculation préférentiels ou en les payant. Plus précisément, Honda City a réduit de 50 % les frais d'immatriculation, permettant aux clients d'économiser de 25 à 28 millions de VND sur les coûts de roulement. Parallèlement, le CR-V vient de bénéficier d'une réduction et d'une offre de 50 % supplémentaires sur les frais d'immatriculation, permettant à ce modèle de voiture le plus vendu de ne coûter que 900 millions de VND. Un autre constructeur automobile japonais, Toyota, a pour politique de soutenir de 50 à 100 % les frais d'immatriculation de ses modèles de voitures les plus vendus, tels que les « couples » Yaris Cross et Corolla Cross, dont le prix a été réduit de 33 à 38 millions de VND, ou la Vios, de 23 millions de VND. Les modèles monospaces tels que le Veloz Cross et l'Avanza Premio bénéficient d'une réduction de 100 % sur les frais d'immatriculation, soit de 56 à 66 millions de VND selon le véhicule. Le constructeur et distributeur THACO vient de lancer des offres promotionnelles pour de nombreux modèles de la marque KIA. Le nouveau KIA Sorento bénéficie notamment d'une réduction de 10 à 110 millions de VND. Le KIA Seltos, autre modèle populaire à châssis surélevé, bénéficie également d'une réduction de 30 à 40 millions de VND selon la version. Ford, Hyundai, Mitsubishi, etc., ainsi que des marques de luxe comme Mercedes-Benz, BMW et Volkswagen proposent également régulièrement leurs propres programmes de réduction pour stimuler la demande pendant le mois précédant le Têt.

Les véhicules électriques bénéficieront toujours d'une exonération préférentielle des frais d'immatriculation jusqu'à fin février 2025. Photo d'illustration : VinFast

Les véhicules électriques bénéficieront toujours d'une exonération préférentielle des frais d'immatriculation jusqu'à fin février 2025. Photo d'illustration : VinFast

Le segment des véhicules électriques connaît également des changements remarquables en fin d'année 2024. Outre VinFast, le marché a également vu l'arrivée de nombreux nouveaux modèles de voitures d'origines diverses, attirant une clientèle jeune et passionnée de technologie. De plus, les véhicules électriques au Vietnam affichent des prix de roulement raisonnables grâce aux avantages de la politique de soutien aux véhicules électriques (réduction de 100 % des frais d'immatriculation jusqu'à fin février 2025). Outre les prix de vente, les constructeurs automobiles mettent également en œuvre leurs propres programmes, tels que l'échange de véhicules anciens contre des véhicules neufs, l'aide à l'installation de bornes de recharge ou la recharge gratuite des batteries pendant une longue période. Les experts du marché automobile affirment que maintenir un rythme de ventes élevé au cours du dernier mois de l'année, même s'il est difficile, est essentiel dans un contexte de reprise du marché automobile vietnamien après plusieurs mois de stagnation. Grâce à des stratégies promotionnelles flexibles, les constructeurs automobiles souhaitent obtenir un avantage certain avant la clôture des comptes en 2024, tout en créant une dynamique solide pour la nouvelle année. Source : https://vietnamnet.vn/thi-truong-o-to-viet-nam-thang-cuoi-nam-khuyen-mai-lon-de-suc-mua-do-hut-hoi-2356202.html