L'année 2024 verra une série de collaborations entre entreprises étrangères et nationales pour développer des projets immobiliers. 2025 sera l'année idéale pour concrétiser cette relation.
Marché immobilier en 2025 : le moment où les investisseurs étrangers concrétisent leurs engagements
L'année 2024 verra une série de collaborations entre entreprises étrangères et nationales pour développer des projets immobiliers. 2025 sera l'année idéale pour concrétiser cette relation.
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| 2025 est une année pleine d’attentes pour l’immobilier du Sud lorsque les capitaux d’investissement étrangers seront officiellement déboursés. |
L'invasion des marques étrangères
Selon le cabinet de conseil immobilier CRBE, 2024 sera une année de grande victoire pour le marché immobilier vietnamien en général, et pour le marché du Sud en particulier. À contre-courant de la tendance mondiale , le secteur immobilier a attiré un volume important de capitaux étrangers. Au cours des 11 premiers mois de 2024, le secteur immobilier s'est classé deuxième en termes d'attraction des investissements étrangers, avec près de 5,63 milliards de dollars américains, soit environ 18 % du total des capitaux d'investissement enregistrés (contre seulement 5,2 % à la même période en 2023).
CBRE a notamment cité l'opération de 982 millions de dollars par laquelle un groupe d'entreprises basé au Vietnam a acquis 55 % des actions de SDI Investment and Trade Development Company. L'opération suivante a été celle par laquelle Sycamore Limited, filiale de CapitaLand Group (Singapour), a racheté un projet immobilier à Becamex IDC.
Fondée en 2021, la société par actions TT Capital Investment a levé 150 millions de dollars auprès de la coentreprise Consmos Initia (Japon). Dans le cadre de cette coopération, 150 millions de dollars seront investis dans TT Capital pour développer des projets d'appartements de luxe dans les provinces du sud. Le premier projet, baptisé TT Avio, comprend 2 000 appartements et se situe à Di An, dans la province de Binh Duong . D'autres projets seront également prévus les années suivantes.
Le groupe Kim Oanh a signé avec 4 partenaires japonais de premier plan, dont Sumitomo Forestry, Kumagai Gumi, NTT, AEON Vietnam, pour investir dans un projet de 50 hectares à Binh Duong appelé The One World avec un capital d'investissement total de plus d'un milliard USD, dont le capital apporté par les 4 entreprises est de 350 millions USD.
Une autre collaboration fructueuse a été enregistrée lorsque Frasers (Singapour) a collaboré avec le groupe Kim Oanh pour le développement d'un projet immobilier de 27 hectares dans la nouvelle ville de Binh Duong. D'autres accords ont également été conclus, comme celui de Nha Khang Dien, qui a attiré des capitaux de Keppel Land (Singapour) pour un projet immobilier à Thu Duc City, près de Hô-Chi-Minh-Ville ; et celui de Phuc Khang, qui a conclu une entente avec une entreprise japonaise pour un projet devant être mis en œuvre à Thu Duc City en 2025.
M. Keisuke Muraoka, représentant de la coentreprise Cosmos Initia (Japon), a déclaré que pour les investisseurs étrangers, pénétrer le marché immobilier vietnamien est très difficile. Par conséquent, le choix d'une entreprise et d'un projet de coopération est une étape soigneusement étudiée sous de nombreux angles. En particulier, pour les projets immobiliers, le facteur le plus important est la capacité à attirer des acheteurs réellement intéressés. Même une fois les procédures légales terminées, le projet ne sera pas un succès s'il ne répond pas aux besoins des clients.
« Outre le respect des procédures légales, nous accordons une attention particulière à des facteurs tels que l'emplacement, les équipements et le cadre de vie du projet. Pour nos partenaires, nous recherchons des unités bénéficiant d'une solide expérience en matière de promotion immobilière et d'une solide réputation sur le marché. C'est seulement à cette condition que la négociation sera fructueuse, et pas seulement au travers du contrat signé », a déclaré M. Keisuke Muraoka.
Les flux de capitaux étrangers sont attendus pour 2025
Selon les observateurs du marché, le flux d'investissements étrangers dans l'immobilier est en pleine évolution. Plus précisément, les entreprises étrangères qui investissent sur le marché ciblent toutes les logements abordables, et non les produits haut de gamme. Il s'agit d'un signal positif qui contribue à résorber le déséquilibre entre l'offre et la demande sur le marché, alors que celui-ci souffre d'une pénurie de projets de logements abordables.
Par ailleurs, l’orientation du développement des capitaux étrangers ne se concentre plus sur le marché de Ho Chi Minh-Ville, mais s’est étendue aux provinces voisines.
M. Keisuke Muraoka a déclaré qu'avec plus de 50 ans d'expérience dans le développement immobilier, Cosmos Initia vise à étudier le marché immobilier dans les provinces entourant Ho Chi Minh-Ville à travers le premier projet TT Avio et prévoit de se concentrer sur la zone centrale de Ho Chi Minh-Ville - où cette coentreprise prévoit un développement urbain continu dans les années à venir.
La tendance actuelle des partenaires étrangers est de privilégier les produits authentiques, car ces gammes, une fois développées et commercialisées, offrent une marge de consommation supérieure et plus rapide que les gammes haut de gamme. Le capital investi est également moindre et la marge bénéficiaire plus rapide. 
- Mme Dang Thi Kim Oanh, Présidente du Conseil d'Administration, Directrice Générale du Groupe Kim Oanh
Cosmos Initia supervise également les aspects clés du projet afin de garantir que le produit final réponde aux attentes des clients en matière de qualité et de confort. « Nous ciblons une gamme de produits milieu de gamme, d'un coût d'environ 2 milliards de VND par produit. C'est une gamme de produits manquante sur le marché et pour laquelle la demande est forte », a déclaré M. Keisuke Muraoka.
Selon Mme Dang Thi Kim Oanh, présidente du conseil d'administration et directrice générale du groupe Kim Oanh, des partenaires du Japon et de Singapour ont accepté de s'associer au groupe Kim Oanh car les projets que l'entreprise développe sont tous des logements sociaux et des produits de logement de milieu de gamme.
Selon Mme Oanh, le groupe Kim Oanh a choisi de collaborer avec des entreprises japonaises pour leur professionnalisme, leur transparence, leur rigueur et leurs centaines d'années d'expérience sur le marché immobilier. En collaborant avec ces partenaires, les entreprises apprennent à privilégier la qualité à la quantité. Elles proposent également des solutions d'aménagement de pointe, parfaitement adaptées à la culture locale.
La difficulté de coopérer avec des partenaires japonais (et non pas un, mais quatre partenaires, c'est encore plus difficile) réside dans le travail minutieux et minutieux qu'ils nécessitent, des exigences que le marché vietnamien ne possède pas encore. Le groupe Kim Oanh a dû prendre du recul pour obtenir cette coopération. Il a choisi un emplacement de choix et un statut juridique clair : les investisseurs paieront en fonction des progrès juridiques, et les entreprises doivent accepter cette situation.
« Le contrat est très strict. Si les progrès ne sont pas réalisés, des pénalités seront appliquées. Les conditions sont nombreuses et strictes, mais nous pouvons affirmer avec fierté que nous avons atteint la phase finale de l'accord de coopération et que les démarches juridiques sont presque terminées. Outre cet accord de coopération, nous avons de nombreux projets sur lesquels nous espérons collaborer avec des investisseurs dans une optique mutuellement avantageuse », a déclaré Mme Kim Oanh.
M. Lee Leong Seng, directeur du développement immobilier résidentiel de la division immobilière de Keppel Vietnam, a déclaré que les investisseurs étrangers privilégient désormais les projets bénéficiant d'un statut juridique clair et prêts à être développés. Le secteur immobilier est confronté à de nombreux obstacles juridiques et financiers, ce qui rend l'entrée sur le marché par fusions-acquisitions (M&A) plus efficace que l'investissement direct dans de nouveaux projets.
Parallèlement, grâce à une observation attentive du marché, les entreprises étrangères entrevoient une nouvelle orientation : le logement abordable autour de Hô-Chi-Minh-Ville. La demande de logements dans ces zones est très forte et la marge de manœuvre est plus élevée.
Selon M. Le Hoang Chau, président de l'Association immobilière de Hô-Chi-Minh-Ville, l'afflux important d'investissements étrangers sur le marché immobilier du sud en 2024 témoigne de l'attractivité de ce marché. Les raisons avancées sont les suivantes : avec une forte démographie et une urbanisation dynamique, les investisseurs constatent une demande supérieure à l'offre dans la plupart des secteurs clés tels que l'industrie et la logistique, le logement, les bureaux et le commerce de détail.
Selon M. Chau, 2025 sera une année pleine d'espoirs pour le marché immobilier du Sud, avec la concrétisation officielle de la coopération entre entreprises vietnamiennes et étrangères. La tendance aux coentreprises et à la coopération avec des investisseurs étrangers, axée sur un développement durable et à long terme, constitue un choix judicieux pour les entreprises vietnamiennes, que toutes ne peuvent pas faire.
En particulier, 2025 verra une multiplication des transactions avec des investisseurs étrangers investissant dans l'immobilier du Sud. De grandes entreprises telles que Hung Thinh, Novaland , Phat Dat, TTC Land… négocient avec des entreprises étrangères et pourraient annoncer des transactions en 2025.
Source : https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-bat-dong-san-nam-2025-thoi-diem-nha-dau-tu-ngoai-hien-thuc-hoa-cam-ket-d237637.html
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