Les petits commerçants vendant des décorations du Têt dans la rue Hang Ma se plaignent de difficultés malgré le trafic intense.

Peu d'acheteurs, beaucoup se renseignent

En se promenant dans la rue Hang Ma (Hoan Kiem, Hanoï ), on ne peut s'empêcher d'être enthousiasmé par l'ambiance animée et la foule venue de tous horizons. Cependant, les commerçants ont indiqué que la fréquentation avait diminué cette année, et qu'elle était moins importante qu'avant.

En observant son étal ouvert depuis près de deux semaines mais dont les ventes n'ont guère diminué, Mme Do Ngoc Anh (43 ans), petite commerçante de la rue Hang Ma, déplorait : « Avant, j'attendais le Têt pour compenser mes pertes, car je vendais toute l'année. Mais cette année, le pouvoir d'achat est faible et les marchandises se vendent lentement. Une partie du commerce traditionnel est également touchée, car les décorations du Têt sont désormais vendues de diverses manières sur les plateformes de commerce électronique. »

Mme Hoang Truong Mai (39 ans), commerçante de la rue Hang Ma, explique que l'animation de la rue Hang Ma ne signifie pas forcément que les boutiques sont populaires. En réalité, beaucoup de gens viennent non pas pour acheter des articles du Têt, mais pour d'autres raisons, comme sortir, prendre des photos, etc. De nombreux magasins exigent que les clients achètent avant de prendre des photos, ce qui les pousse à hésiter à acheter un ou deux articles bon marché.

Promouvoir l'artisanat, combiner les ventes en ligne

Malgré les difficultés, de nombreux petits commerçants ont eu recours à diverses méthodes pour attirer les clients. Nombre d'entre eux accrochent leurs produits aux branches des arbres, voire les placent devant leur magasin pour faire de la publicité. Malgré la baisse de fréquentation, de nombreux magasins tentent encore d'importer des modèles variés pour attirer les clients.

Les vendeurs suspendent leurs produits aux arbres pour que les acheteurs puissent les voir facilement. Photo : Minh Thao. — Les vendeurs suspendent leurs produits aux arbres pour que les acheteurs puissent les voir facilement. Photo : Minh Thao

M. Dao Quang Sau (54 ans), commerçant de la rue Hang Ma, explique que, malgré ses faibles ventes et son stock important, il doit encore se battre pour importer de nouveaux modèles afin d'offrir un plus grand choix à ses clients. Le magasin économise sur les coûts d'importation en fabriquant des produits artisanaux en bambou et en rotin.

De plus, de nombreuses petites entreprises sont prêtes à décorer elles-mêmes de grands ensembles pour les cafés, les restaurants ou les entreprises qui les achètent pour la décoration du Têt. Le prix d'un ensemble décoré varie entre 5 et 8 millions de VND, selon le matériau et la taille demandés par le client. Cette nouvelle méthode a également permis à certains magasins d'économiser une partie de leurs revenus », a déclaré M. Sau.

Selon de nombreux vendeurs de Hang Ma, les branches de fleurs de pêcher sont la décoration du Têt la plus vendue cette année. De plus, les décorations sont transformées de diverses manières pour s'adapter aux goûts des clients. Photo : Minh Thao.

Une demande faible, mais une offre abondante, une clientèle rare et un nombre croissant de vendeurs aggravent les difficultés. Outre la vente directe en magasin, de nombreux petits commerçants ont regroupé leurs activités sur des plateformes de commerce électronique pour accroître leur compétitivité.

Évoquant la concurrence entre les deux modes de vente, M. Dao Quang Sau a affirmé que les magasins de Hang Ma étaient également touchés, mais qu'en général, les gens continuaient à fréquenter les rues pour flâner et faire leurs achats. « Cela s'explique en partie par la tradition vietnamienne de faire ses emplettes pendant le Têt, et en partie par les nombreux inconvénients du commerce en ligne. En magasin, les clients peuvent toucher et voir les produits, et s'ils sont endommagés, ils peuvent les échanger. En ligne, tout est plus compliqué », a déclaré M. Sau.

À moins d'un mois du Nouvel An lunaire 2024, de nombreux commerçants espèrent qu'avec des modèles variés et des prix bas, le nombre de clients augmentera à l'approche du Têt.

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