Vua Nem prévoit de réaliser un bénéfice positif en 2024 grâce à une réduction des pertes supérieure au plan

Grâce à une bonne gestion de la trésorerie, à une meilleure santé financière et à une stratégie commerciale ajustée, le plan de réduction des pertes de Vua Nem a dépassé les prévisions. L'entreprise prévoit que tous ses magasins atteindront un EBITDA positif d'ici fin 2024.

Selon un récent rapport financier, Vua Nem, la principale chaîne de vente au détail de matelas au Vietnam, a apporté des changements positifs après une année de réformes et de restructurations drastiques.

Il convient de noter que le bénéfice cumulé après impôts de Vua Nem au cours des sept premiers mois de 2024 n'a été négatif que de 9 milliards de VND, réduisant la perte de 16 milliards de VND par rapport au plan. À partir de juin 2024, l'entreprise a enregistré une bonne performance avec un bénéfice après impôts positif et l'a maintenu en juillet. Les informations ci-dessus montrent que l'entreprise a de fortes chances de réaliser un bénéfice positif cette année.

130 magasins optimisent l'efficacité opérationnelle

Non seulement Vua Nem a amélioré et optimisé sa trésorerie, mais il a également fermé de manière agressive les magasins inefficaces et a continué d'ouvrir de nombreux nouveaux magasins afin de garantir ses activités et d'augmenter son chiffre d'affaires. Grâce à cette stratégie, Vua Nem a gagné en efficacité et s'est rapproché de son objectif de couverture nationale, de consolidation de sa part de marché, d'amélioration de son accessibilité et d'amélioration de la qualité de service pour ses clients.

À ce jour, Vua Nem a ouvert six nouveaux magasins. Ces derniers bénéficient d'une superficie moyenne, de loyers plus bas et d'un investissement initial plus faible qu'auparavant. Par conséquent, le ratio EBITDA/CA des six nouveaux magasins a atteint un niveau record et le délai d'amortissement a été divisé par deux par rapport aux anciens magasins.

Vua Nem a également fermé de manière agressive les magasins inefficaces et a continué à ouvrir de nombreux nouveaux magasins pour assurer les opérations commerciales et augmenter les ventes.

Fin juillet 2024, 91,5 % des 130 magasins Vua Nem ont réalisé un EBITDA positif, soit 20,1 % de plus que le taux de 71,4 % enregistré à la même période l'an dernier. Le taux et le nombre de magasins affichant un EBITDA cumulé négatif ont diminué, 100 % des magasins devant réaliser un EBITDA positif d'ici la fin de l'année.

Croissance révolutionnaire grâce à une stratégie de produits à faible coût

Parallèlement à cela, la stratégie de produits à bas prix contribue également de manière significative à la croissance des ventes de Vua Nem.

Vua Nem s'est rapidement adapté à l'évolution des goûts des clients pendant la crise économique . Ses produits sont soigneusement étudiés et répondent aux critères des consommateurs en termes de prix, de qualité et de variété.

Vua Nem s'attend à réaliser des bénéfices positifs en 2024.

L'enquête Vietnam Report d'août 2023 a montré que les décisions d'achat des consommateurs sont influencées par des facteurs tels que la qualité des produits (53,4 %), la variété des produits (47,2 %) et la réputation du détaillant (41,5 %). Selon le rapport de NielsenIQ Vietnam, au premier trimestre 2024, environ 50 % des consommateurs ont réduit leur besoin d'acheter des articles de luxe et 62 % ont réduit leurs dépenses en articles inutiles. On constate que les consommateurs sont devenus de plus en plus pragmatiques dans leurs décisions d'achat.

Conscient de cette situation, Vua Nem a lancé des produits à moins de 5 millions de VND, tels que Goodnight Magic (matelas à ressorts), Goodnight Hachi (matelas en mousse), Goodnight Rena (matelas en caoutchouc mousse), et notamment Gummi Lite (matelas en caoutchouc mousse). Ces produits ont suscité un vif intérêt auprès de nombreux consommateurs, générant un chiffre d'affaires important et contribuant à la croissance globale de l'entreprise.

Par rapport au plan, le ratio EBITDA cumulé au niveau des magasins/chiffre d'affaires au cours des sept premiers mois de l'année a augmenté de 3 % en termes absolus et de 5 % en termes absolus par rapport à la même période l'an dernier. Au niveau de l'entreprise, l'EBITDA est actuellement 2,1 fois supérieur au plan budgétaire et 2,8 fois supérieur à celui de l'année 2023. Le chiffre d'affaires total de Vua Nem a légèrement diminué de 6,5 % par rapport à la même période en raison d'une baisse de 15 % du nombre total de jours d'exploitation des magasins.

En réponse à la question sur la baisse du chiffre d'affaires total, Vua Nem a déclaré que malgré cette baisse, l'efficacité des ventes par magasin et par jour a augmenté de 6 % par rapport à la même période ; les revenus des canaux de vente en ligne et de commerce électronique ont augmenté de plus de 30 %. Cette mesure s'inscrit dans le cadre du plan visant à réduire proactivement le nombre de magasins inefficaces, en privilégiant l'optimisation des magasins affichant de bonnes ventes et des nouveaux magasins.

Dans un avenir proche, Vua Nem prévoit de se concentrer sur l'optimisation de l'efficacité de 130 magasins et de promouvoir ses activités en ligne. Le segment de la stabilisation des prix continue de se développer, afin que chaque client puisse choisir le produit qui lui plaît et être satisfait du service. Par ailleurs, l'entreprise prévoit de dynamiser ses activités en étudiant des propositions de participation à des fonds/investisseurs étrangers afin d'accroître son capital.

Vua Nem se fixe avec confiance l'objectif de réaliser des bénéfices positifs pour toute l'année 2024 avec le taux de croissance impressionnant mentionné ci-dessus.

Source : https://baodautu.vn/vua-nem-du-kien-dat-loi-nhuan-duong-nam-2024-nho-giam-lo-vuot-ke-hoach-d223666.html