Surmontant leur timidité, les PDG des constructeurs automobiles sont devenus les plus grands diffuseurs de vidéos en direct vendant des voitures sur le marché automobile chinois.

La concurrence féroce sur le marché automobile chinois incite les dirigeants expérimentés de constructeurs automobiles établis à se joindre à la « guerre » du streaming en direct pour stimuler les ventes.

Le PDG de Xiaomi, Lei Jun, a atteint 39 millions de vues en mai avec une vidéo en direct de 3,5 heures de lui conduisant entre Shanghai et Hangzhou. (Source : AFP)

En plus d'accroître l'attrait auprès des jeunes consommateurs, le streaming en direct donne aux entreprises la possibilité d'interagir plus directement avec des clients potentiels et de présenter la technologie et les performances des véhicules sans avoir à passer par des publicités ou des médias traditionnels coûteux.

Cette approche présente des similitudes avec la stratégie de vente directe de Tesla Inc., qui a été le pionnier d’une relation plus étroite entre les propriétaires, la marque et le PDG Elon Musk via des applications, des médias sociaux et d’autres canaux en ligne.

Les diffusions en direct seront plus personnalisées, mettant souvent en scène des dirigeants automobiles lors de longs trajets. Les vidéos permettront aux clients potentiels de constater par eux-mêmes les performances de leur véhicule en temps réel, l'autonomie et les aides à la conduite étant au cœur des préoccupations des spectateurs.

Le fondateur de Xiaomi Corp., Lei Jun, compte près de 24 millions d'abonnés sur le réseau social chinois Weibo. Le lancement de la voiture électrique SU7 de Xiaomi en mars 2024 a attiré des dizaines de millions de visiteurs en ligne. L'entreprise a depuis expédié environ 20 000 unités.

En mai 2024, M. Lei a réalisé un livestream de trois heures et demie au cours duquel il a utilisé les fonctionnalités de conduite autonome de son SUV 7 lors d'un trajet entre Shanghai et Hangzhou. L'émission a été vue 39 millions de fois.

Le fondateur de Nio Inc., William Li, est devenu un streamer régulier depuis sa première diffusion en direct depuis son compte personnel Weibo début mars 2024. Ses voyages à travers le pays dans les voitures Nio ont contribué à attirer 600 000 abonnés.

Depuis, les fondateurs des constructeurs automobiles chinois traditionnels, dont Li Shufu de Zhejiang Geely Holding Group Co., habituellement peu présents sur les réseaux sociaux, et Wei Jianjun de Great Wall Motor, ont rejoint la frénésie du streaming. Le premier livestream de M. Wei a présenté les fonctionnalités avancées d'assistance à la conduite de Great Wall Motor.

Aujourd'hui, certains dirigeants de constructeurs automobiles publics se lancent dans l'aventure. Guangzhou Automobile Group Co. a créé son premier compte Weibo en mai 2024, notamment son président Feng Xingya et Gu Huinan, directeur de sa marque de véhicules électriques Aion.

Pour certains, la transition entre la salle de conseil et les apparitions en direct devant la caméra n'a pas été facile. Yin Tongyue, président de Chery Automobile Co., s'est également mis au streaming ces derniers mois, soulignant que les vétérans comme lui doivent apprendre de leurs pairs plus férus de technologie. « Même un homme de 60 ans comme moi doit le faire », a-t-il déclaré.

Source : https://baoquocte.vn/vuot-len-su-ngai-ngung-giam-doc-dieu-hanh-cac-hang-xe-la-nhung-nguoi-livestream-ban-hang-khung-nhat-thi-truong-o-to-trung-quoc-276153.html