Surmontant leur timidité, les dirigeants des constructeurs automobiles sont les plus grands vendeurs en direct sur le marché automobile chinois.

La concurrence féroce qui règne sur le marché automobile chinois incite des dirigeants chevronnés de constructeurs automobiles établis à se lancer dans une véritable « guerre » de diffusion en direct pour stimuler les ventes.

En mai, le PDG de Xiaomi, Lei Jun, a cumulé 39 millions de vues avec une vidéo en direct de 3,5 heures le montrant en train de conduire entre Shanghai et Hangzhou. (Source : AFP)

En plus de séduire davantage les jeunes consommateurs, la diffusion en direct offre aux entreprises la possibilité d'interagir plus directement avec les clients potentiels et de présenter la technologie et les performances des véhicules sans avoir à passer par la publicité ou les médias traditionnels coûteux.

Cette approche présente des similitudes avec la stratégie de vente directe de Tesla Inc., qui a été pionnière dans la création de relations plus étroites entre les propriétaires, les marques et le PDG Elon Musk grâce à des applications, aux médias sociaux et à d'autres canaux en ligne.

Les diffusions en direct seront plus personnalisées et mettront souvent en scène des dirigeants de l'industrie automobile lors de longs trajets. Ces vidéos permettront aux clients potentiels de constater par eux-mêmes les performances des véhicules en temps réel, l'autonomie et les systèmes d'aide à la conduite étant des critères essentiels pour les spectateurs.

Le fondateur de Xiaomi, Lei Jun, compte près de 24 millions d'abonnés sur la plateforme de médias sociaux chinoise Weibo. Le lancement de la voiture électrique SU7 de Xiaomi en mars 2024 a attiré des dizaines de millions d'internautes. Depuis, l'entreprise a livré environ 20 000 unités.

En mai 2024, M. Lei a réalisé une diffusion en direct de trois heures et demie durant laquelle il a utilisé les fonctionnalités de conduite autonome du SUV lors d'un trajet entre Shanghai et Hangzhou. L'émission a attiré 39 millions de vues.

William Li, fondateur de Nio Inc., est devenu un streamer régulier depuis sa première diffusion en direct depuis son compte Weibo personnel début mars 2024. Ses voyages à travers le pays en voitures Nio lui ont permis d'attirer 600 000 abonnés.

Depuis, les fondateurs des constructeurs automobiles chinois historiques, dont Li Shufu de Zhejiang Geely Holding Group Co. et Wei Jianjun de Great Wall Motor, d'ordinaire peu présents sur les réseaux sociaux, se sont lancés dans le streaming. La première diffusion en direct de M. Wei a mis en avant les systèmes d'aide à la conduite avancés de Great Wall Motor.

Aujourd'hui, même certains dirigeants de constructeurs automobiles d'État s'y mettent. Guangzhou Automobile Group Co. a été le premier à enregistrer un compte Weibo en mai 2024, notamment son président Feng Xingya et Gu Huinan, responsable de sa marque de véhicules électriques Aion.

Pour certains, la transition des réunions en salle de réunion aux interventions en direct à la télévision n'a pas été simple. Yin Tongyue, président de Chery Automobile Co., s'est lui aussi lancé dans la diffusion en direct ces derniers mois, soulignant que les vétérans comme lui doivent apprendre de leurs pairs plus à l'aise avec les technologies. « Même un sexagénaire comme moi doit s'y mettre », a-t-il déclaré.

Source : https://baoquocte.vn/vuot-len-su-ngai-ngung-giam-doc-dieu-hanh-cac-hang-xe-la-nhung-nguoi-livestream-ban-hang-khung-nhat-thi-truong-o-to-trung-quoc-276153.html