Les exportations vietnamiennes progressent, mais la pression reste forte.

Le marché est grand ouvert, mais les exportations vietnamiennes restent confrontées à de nombreuses difficultés. Photo : Ngoc Le

Les entreprises subissent des pressions de la part des États-Unis, de l'UE et des coûts logistiques.

M. Nguyen Huu Nam, directeur adjoint de la Fédération vietnamienne du commerce et de l'industrie (VCCI) – antenne de Hô Chi Minh-Ville, a déclaré que la conjoncture actuelle rend la situation difficile tant pour les entreprises nationales que pour les entreprises à investissement direct étranger (IDE). Au cours de la première quinzaine de septembre seulement, les exportations ont chuté de plus de 3 % en raison de l'impact des droits de douane réciproques imposés par les États-Unis. L'Union européenne a également formulé une demande de réduction de la balance commerciale, après que le Vietnam a bénéficié d'un important excédent grâce à l'accord de libre-échange UE-Vietnam (EVFTA).

« Les entreprises seront soumises à une forte pression si elles ne parviennent pas à modifier leurs stratégies à temps, car les marchés alternatifs tels que le Moyen-Orient, l’Amérique du Sud ou l’Afrique ne sont pas suffisamment importants pour compenser », a déclaré M. Nam.

De plus, la fusion des ministères, des services et des collectivités locales engendre une fragmentation des données et complexifie les procédures administratives. Le changement d'adresse commerciale, par exemple, nécessite de franchir de nombreux échelons et prend beaucoup de temps. M. Nam a souligné que les entreprises ont uniquement besoin du soutien de l'État sur deux points essentiels : une réforme administrative en profondeur, favorisant l'interconnexion des données, et une réduction des coûts logistiques, qui représentent plus de 15 % du prix de revient. Ce sera la clé pour améliorer leur compétitivité.

Du point de vue de l'industrie, M. Phung Quoc Man, président de l'Association de l'artisanat et de la transformation du bois de Hô Chi Minh-Ville, a déclaré que les exportations de bois avaient atteint 11,1 milliards de dollars américains au cours des huit premiers mois de l'année, soit une hausse de 6,5 %. L'industrie du bois doit diversifier activement ses marchés, réduire sa dépendance aux États-Unis et accroître la valeur de ses exportations en adoptant le modèle ODM (conception et fabrication à façon).

Exploiter le commerce électronique transfrontalier et augmenter la part des produits d'intérieur au détriment des articles à faible valeur ajoutée (granulés, copeaux de bois, contreplaqué) aidera l'industrie vietnamienne du bois à mieux résister aux fluctuations mondiales.

Diversifier les marchés, supprimer les obstacles politiques

Mme Nguyen Cam Trang, directrice adjointe du Département des importations et des exportations ( ministère de l'Industrie et du Commerce ), a déclaré qu'au cours des neuf premiers mois de 2025, le chiffre d'affaires à l'exportation a progressé de plus de 15 %, dépassant largement l'objectif de 12 %. Ce résultat a été obtenu grâce à l'augmentation des exportations vers les États-Unis observée ces derniers mois, malgré un ralentissement pour certains produits fin août et en septembre.

« En l’absence de chocs majeurs, l’objectif de croissance des exportations pour l’ensemble de l’année est parfaitement réalisable, contribuant ainsi de manière significative à l’ économie », a affirmé Mme Trang.

Selon Mme Trang, une croissance durable exige la synchronisation de l'offre, de la demande et de l'organisation des exportations, un processus dans lequel la diplomatie économique joue un rôle essentiel. Le ministère de l'Industrie et du Commerce et le ministère des Affaires étrangères ont collaboré pour promouvoir les accords commerciaux et s'étendre à des marchés potentiels tels que le Moyen-Orient et le Golfe. Cependant, la question des règles d'origine demeure un obstacle majeur. Le Vietnam espère que les négociations à venir avec l'ASEAN et le Canada permettront de créer un mécanisme d'accumulation plus souple, aidant ainsi les entreprises à tirer parti de la diversité des matières premières.

Concernant le marché américain, la question du transit des marchandises reste floue, et le risque d'une taxe réciproque de 20 à 40 % demeure. Il est donc nécessaire de publier rapidement des orientations précises afin que les entreprises puissent anticiper leur production et éviter une attitude passive.

Parallèlement à l'ouverture du marché, Mme Trang a souligné que la réforme institutionnelle est une priorité absolue. Les résolutions 66 et 68/2025 sont mises en œuvre de manière concrète, avec un mécanisme de recueil et de traitement des observations relatives aux problèmes juridiques. Les ministères et les administrations doivent examiner et modifier les réglementations redondantes ou inadaptées, voire amender les lois si nécessaire. Il s'agit d'un levier essentiel pour soutenir les entreprises.

Autre point positif : le Vietnam s’impose de plus en plus comme une destination de confiance dans le cadre de la restructuration des chaînes d’approvisionnement mondiales. Toutefois, pour tirer pleinement parti de cette opportunité, il est indispensable de lever les obstacles liés aux coûts logistiques, aux infrastructures et à la disponibilité de ressources humaines qualifiées.

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