שיעור 2: מה מציעים עסקי יצוא?

קושי בתשלום ובאימות יכולת השותף

מר לה הואנג חאן נהוט - המנכ"ל של חברת המניות המשותפת לגומי דאנאנג (DRC) אמר כי כיום, גורם התשלום בשווקי היצוא עדיין מהווה בעיה קשה. כל עסק רוצה בטיחות, כל יחידה רוצה יעילות, אך כמעט אף עסק אינו רוצה לבצע תשלום. בינתיים, כל צורת תשלום משפיעה על העלויות. DRC בוחרת לרכוש ביטוח תשלום. לדוגמה, בשווקים קשים כמו ארצות הברית, שתמיד מציבה דרישות מחמירות לאיכות המוצר, עסקים חייבים לרכוש ביטוח אחריות מוצר וחייבים לרכוש אותו במדינת המארחת (ארצות הברית). אך וייטנאמים אינם יכולים לקנות ישירות בארצות הברית. "זהו חיסרון עצום עבור עסקים וייטנאמים כאשר הם נאלצים לקנות דרך שותף מתווך, ומאבדים את ההזדמנות לרכוש ביטוח עבור עסקים וייטנאמים ואת ההזדמנות להפיץ מוצרים בשוק קפדני זה. יש לקוות שבעתיד הקרוב, למשרד התעשייה והמסחר יהיו פתרונות תמיכה", הציע מר נהוט.

מפעלים ייצואניים רוצים תמיכה בתשלומים בינלאומיים ובאימות יכולת שותפי ייצוא

לדברי מר נגוין אן הוי - מנהל טרונג נאם EMS, לחברה כיום שותפים ביותר מ-100 מדינות ברחבי העולם. בפרט, אימות יכולתם של שותפים מהווה תמיד בעיה קשה. "החברה מקווה שמשרדי סחר ויועצים מסחריים יתמכו בעסקים באופן כללי, ובטרונג נאם EMS בפרט, באימות לקוחות בשווקי לקוחות, כולל אימות היכולת הפיננסית של שותפים במדינות עם משרדי סחר וייטנאמיים", הביע מר הוי והסביר עוד, "בתנאי התשלום הנוכחיים, ישנם תשלומים לאחר 30-45 יום, ולכן קיים סיכון פיננסי".

בנוסף, עסקים רוצים לחזק עוד יותר את תפקיד החיבור של משרד התעשייה והמסחר ומשרדי הסחר.

"הרפובליקה הדמוקרטית של קונגו מקווה שמשרד התעשייה והמסחר ומשרד התעשייה והמסחר של העיר דא נאנג יגדילו את התמיכה בעסקים כדי לקדם סחר ושיתוף פעולה בין מדינות. בפרט, יש לשקול מתן עדיפות לתמיכה בעסקים שהם יצואנים בעלי מוניטין ובעסקים עם מותגים לאומיים", הציע נציג הרפובליקה הדמוקרטית של קונגו.

מר נגוין דוק הוי - יו"ר איגוד עיבוד העץ ומוצרי היער של העיר דא נאנג, אמר כי עקב השפעת הכלכלה העולמית והאינפלציה במדינות ייצוא רבות, השוק ירד משמעותית. למרות שישנם סימנים חיוביים, עסקי האיגוד עדיין מתמודדים עם קשיים רבים ומצב זה עשוי להימשך עד תחילת 2024. חברות המעבדות ומייצאות מוצרי עץ ויער באזור המרכז מקווים שיועצי סחר יתמכו בהם בהבאת מוצרי עץ לשווקים חדשים כמו אוסטרליה, מזרח אירופה ושווקים אחרים. "אנו מקווים שיהיו תוכניות שיתחברו ישירות למשרדי סחר ויועצי סחר, כך שעסקים ואיגודי עסקים יוכלו ליצור קשר ולמצוא הזדמנויות בשווקים חדשים", אמר מר הוי.

הצעה למשרד התעשייה והמסחר, למחלקות ולמשרדים תחת המשרד לתמוך בעסקים כדי שיהיו להם יותר הזדמנויות להתחבר ולמצוא שותפים בשווקים חדשים ופוטנציאליים.

באופן דומה, מנהל טרונג נאם EMS מקווה שמשרד התעשייה והמסחר, מחלקות השוק, מחלקת היבוא-יצוא, מחלקת קידום הסחר ומשרדי הסחר הווייטנאמיים בחו"ל יתמכו ויחזקו את הקשרים עם לקוחות במדינות אחרות, כך שמפעלי יצוא בכלל וטרונג נאם EMS בפרט יוכלו להרחיב את הייצור והעסקים.

עסקאות סחר וייטנאמיות תמיד מלוות עסקים

"משרד התעשייה והמסחר ומחלקת שוק אסיה-אפריקה ילוו תמיד עסקים במציאת שותפים, תמיכה בהערכת יכולתם של עסקי השותפים ובהרחבת שווקי הייצוא", אישר מר טו נגוק סון - סגן מנהל מחלקת שוק אסיה-אפריקה.

לדברי גב' נגוין טאו היין - סגנית מנהלת מחלקת השוק האירופי-אמריקאי, כיום, שווקי יבוא עיקריים מתמקדים בייצוב שרשרת האספקה ​​ונוטים לקרב את שרשרת האספקה ​​לשוק הצרכנים; מקדמים גיוון של ספקים בשרשרת האספקה ​​שלהם. חברות וייטנאמיות, ובמיוחד חברות המייצאות מוצרים מרכזיים כמו טקסטיל והנעלה, עומדות בפני סיכון עצום של מחסור בהזמנות. "בעתיד הקרוב, משרד התעשייה והמסחר, מחלקת השוק האירופי-אמריקאי עם מערכת משרדי הסחר שלה בשוק האירופי-אמריקאי, כולם מגבירים את חיפושם אחר שותפים והזמנות כדי לתמוך בחברות, לפתח ולהרחיב את שווקיהן באזור", אמרה גב' היין והוסיפה כי בטווח הארוך, יש צורך להמשיך ולשפר את יכולתם של חברות (תחרותיות, טכנולוגיה, תמיכה בחברות בהמרת טכנולוגיה, המרת אנרגיה כדי שיוכלו לעמוד בדרישות ובמטרות של פיתוח בר-קיימא).

מר טו נגוק סון - סגן מנהל מחלקת שוק אסיה-אפריקה אישר כי משרד התעשייה והמסחר ומחלקת שוק אסיה-אפריקה ילוו תמיד עסקים במציאת שותפים, תמיכה בהערכת יכולתם של עסקי השותפים ובהרחבת שווקי הייצוא.

מר טא דוק מין - יועץ סחר וייטנאמי ביפן, אמר כי לאחרונה, משרד הסחר היפני חיבר באופן קבוע בין היצע לביקוש בין עסקים ממדינות שונות. באמצעות תמיכת משרד הסחר, מספר מוצרים וייטנאמיים חדרו בהצלחה לרשתות סופרמרקטים יפניות; משרד הסחר גם מארגן באופן קבוע שבועות של מוצרים וייטנאמיים בטוקיו, נקודות מכירה וייטנאמיות; תומך בעסקים להשתתף בתערוכות של מוצרים חקלאיים, מלאכת יד, פירות ים, מזון ומשקאות, תמיכה בתעשיות... עסקים רבים שלחו דוגמיות ומשרד הסחר הציג אותן בחינם וכן יצר קשר עם מפיצים ויבואנים גדולים ביפן. עסקים רבים יצרו קשר בהצלחה עם כמויות גדולות של סחורות... ארגון קידום מוצרים חקלאיים ביפן. "בתקופה הקרובה, משרד הסחר ימשיך לעדכן באופן קבוע מוצרים חדשים שנשלחו על ידי עסקים וייטנאמיים לתצוגה באולם התצוגה של משרד הסחר ביפן", אמר מר מין.

בנוגע לסוגיית עסקאות התשלום ואימות יכולת השותף, אמר מר טראן נגוק הא - ראש משרד הסחר של וייטנאם בהונגריה כי אימות השותף לפני ביצוע עסקה חשוב מאוד כדי למזער סיכונים עסקיים. "ארגונים המעוניינים בשוק ההונגרי יכולים לשלוח מידע למשרד הסחר של וייטנאם בהונגריה לקבלת תמיכה. משרד הסחר יספק תמיכה מרבית לעסקים במציאת שותפים ובהתרחבות בשוק ההונגרי", אמר מר הא.

גב' דו וייט הא - נציגת משרד הסחר של וייטנאם ברפובליקה הפדרלית של גרמניה הדגישה גם היא: "עסקים יכולים ליצור קשר עם משרד הסחר של וייטנאם בגרמניה. אנו מוכנים לתמוך בעסקים בבדיקת שותפים, בדיקת יכולת תשלום, מגבלות אשראי לפעילויות עסקיות ומידע בסיסי אחר כדי למנוע סיכונים בעסקאות עסקיות."

מאמר אחרון : מהן ההמלצות למפעלי יצוא וייטנאמיים?

קישור למקור: https://congthuong.vn/bai-2-cac-doanh-nghiep-xuat-khau-de-xuat-gi-268945.html