האם לחיצת היד בין שארק הונג אן לטו לאם עם העסקה עם הודו תעשה עניין גדול?

קריאה להשקעה של 500 אלף דולר עבור 8% ממניות החברה

הגעתם של המייסד ההודי ראג'ניש שארמה ומנהל המוצר לה תו כדי לגייס הון לפלטפורמת הלוגיסטיקה. עם 13 שנות ניסיון בתחום הלוגיסטיקה בעסקים מקומיים, ראג'ניש שארמה הבין שלעתים קרובות לעסקים יש מרכזי הפצה בצפון ובדרום, מה שהופך את עלויות ההפצה לגבויות יותר ולוקח זמן רב יותר.

המייסד רג'ניש שארמה מהודו ומנהל המוצר לה תו הגיעו לגייס הון לפלטפורמת הלוגיסטיקה.

כדי להגביל את ההפסדים הללו, להביא שקיפות וגמישות, ראג'ניש השיקה את פלטפורמת שירותי הלוגיסטיקה Wareflex Vietnam.

ל-Wareflex אין מחסנים או צי משאיות. במקום זאת, הפלטפורמה משמשת כמתווך המחבר עסקים עם ספקי שירותי מחסן והובלה המתאימים לצרכיהם.

עד אוגוסט 2023, פלטפורמת Wareflex הושקה כדי לשרת לקוחות עסקיים עם צרכים לוגיסטיים. לאחר יותר מחודשיים, לפלטפורמה היו יותר מ-3,000 חשבונות עסקיים רשומים ו-70 בקשות שירות.

סטארט-אפ זה, שהגיע ל-Shark Tank בווייטנאם, קרא לשיתוף פעולה של הכרישים עם השקעה של 500 אלף דולר עבור 8% ממניות החברה.

בתחילה, וורפלקס פיתחה רשת של שותפים וכיום משתפת פעולה עם יותר מ-150 ספקי שירותים עם סך של כמעט 400 מחסנים וכמעט 4,000 משאיות.

ראג'ניש הציג פרטים נוספים על מודל העסקי ותמונת ההכנסות, ואמר כי הפרויקט הושק בדצמבר 2021. בתחילה, וורפלקס פיתחה רשת שותפים וכיום משתפת פעולה עם יותר מ-150 ספקי שירותים עם סך של כמעט 400 מחסנים וכמעט 4,000 משאיות.

כדי להגדיל את היתרון של מודל העסקי, Wareflex מבצעת אימות ומחקר על האספקה ​​מראש, ולאחר מכן מסווגת אותה לפי 103 מאפיינים כדי לעזור ללקוחות למצוא בקלות את השירות המתאים ביותר.

לדברי המייסד, בסיס הלקוחות העיקרי של הסטארט-אפ הוא חברות סחורות. מסע השימוש בשירות ב-Wareflex יתחיל מתאום הפגישה הראשונה, חתימה על הסכם סודיות (NDA), מתן הפרטים הרצויים, ניסיון החוזה ולאחר מכן שיתוף פעולה רשמי.

"שורפים" כ-40 אלף דולר לחודש, הכנסות של מיליון דולר לחודש ונקודת איזון בשנת 2025

בגישה זו, עד למועד גיוס הכספים, Wareflex הבטיחה חוזה בשווי של יותר מ-500,000 דולר, והיא צפויה לסגור חוזה לוגיסטיקה נוסף בשווי 3 מיליון דולר בדצמבר 2023. Wareflex תקבל עמלה של 5-10% בהתאם לגודל החוזה, סוג המחסן והשירות. ההכנסה הרשומה היא 50,000 דולר.

מייסד Wareflex חשף גם את המטרה להגיע להכנסה שנתית חוזרת (ARR) של מיליון דולר לחודש עד אוקטובר 2024. עם קצב "שריפה" של כ-40 אלף דולר לחודש, הסטארט-אפ מעריך שיגיע לנקודת איזון עד אוגוסט 2025.

לחיצת היד של שני כרישים עם סטארט-אפ וורפלקס.

בנוגע למבנה בעלי המניות של Wareflex, ראג'ניש שארמה מחזיק כיום ב-60% מהמניות; מנהל המוצר לה טו ומייסד שותף נוסף מחזיקים ב-3% כל אחד; כמעט 25% מהמניות מוחזקות על ידי שתי קרנות הון סיכון ו-10% שמורים ל-ESOP.

לאחר ניסיון בהשקעות בחברות המספקות באופן עצמאי שירותי לוגיסטיקה, מחסנים, תוכנות ניהול וכו', הביעה שארק טו לאם עניין בחברה המספקת את כל השירותים על אותה פלטפורמה כמו וורפלקס. היא אמרה שהיא יכולה להביא שותפים מקוריאה ובארה"ב לוורפלקס והציעה להשקיע 500,000 דולר תמורת 11% ממניות הסטארט-אפ.

בינתיים, עם אותה השקעה של 500 אלף דולר, הציעה שארק הונג אנה להחליף את המניות תמורת 15% מהמניות.

היו שתי הצעות, אך הערכת העסק לא עמדה בציפיות, ולכן ראג'ניש ניהל משא ומתן על השקעה של 500 אלף דולר תמורת 10% מהמניות ורצה לצרף את שני חברות הכרישים.

לאחר דיון, שארק הונג אן ושארק טו לאם הסכימו לסגור את העסקה בסך 500 אלף דולר עבור וורפלקס בתמורה ל-10% מהמניות.

שארק הונג אן ושארק טו לאם הסכימו להשקיע במשותף 500 אלף דולר בחברת וורפלקס בתמורה ל-10% מהמניות.

באשר לשאריות הכרישים, שארק בין לא השקיע מכיוון שפעל באותו תחום, שארק מין בטא סירב לעסקה מכיוון שלא היו לו מספיק נתונים כדי להעריך את סיכויי ההצלחה של הסטארט-אפ. שארק לואי, שהיה לו תיאבון להשקיע בעסקים גדולים, החליט גם הוא לא להשקיע.

דו צ'י קואנג, מייסד שותף של החברה, ייצג את חברת Ong But עבור Shark Tank לצורך גיוס הון. לדברי צ'י קואנג, Ong But נוסדה על ידי קבוצת מייסדים של דירקטורים בחברות טכנולוגיה ומורים זוכי פרסים לאומיים, בעלות השקעה כוללת של כ-1.5 מיליון דולר.

בהגיעו ל-Shark Tank בווייטנאם, דו צ'י קואנג קרא ל-Sharks להשקיע מיליון דולר תמורת 10% מהמניות, שיחולקו תוך 3-6 חודשים, והתחייב להחזיר את ההון תוך 3 שנים. עם זאת, הסטארט-אפ לא הצליח לגייס הון.

מָקוֹר: https://www.baogiaothong.vn/cu-bat-tay-cua-shark-hung-anh-va-tue-lam-voi-thuong-vu-nguoi-an-do-co-lam-nen-chuyen-lon-192231205173244498.htm