מנער באפלו, איש הא טין הרוויח עשרות מיליארדי דונג בהכנסות על ידי ניצול "מכרה הזהב" הזה.

בניגוד לסיפורי סטארט-אפים רבים שהוצגו בתוכנית Shark Tank Vietnam, מר צ'ו ואן נאם, מוונג אנג ( הא טין ), מייסד ומנכ"ל Nada Oils, "התאהב" ובנה את עסק השמנים האתריים Nada עם 74 נקודות מכירה באמצעות עבודה בשכר דירה, והועבר על ידי הבעלים ל-2 חנויות שמנים אתריים.

במחשבה שיסתפק בשתי חנויות מהבעלים הקודם, כאשר "נכנס" לתפקיד הניהול, הבין מר נאם שהמודל הישן לא יוכל לצמוח. לאחר מכן, מכר שתי חנויות כדי ליצור מערכת שיטתית יותר. "בהתאם לכך, נאדה אוילס נולדה בדצמבר 2017, מחנות אחת (דלפק, מיקום מכירה), עם הזמן הייתה מערכת של 74 חנויות המפוזרות ב-45 מחוזות ברחבי הארץ" - שיתף מר נאם.

מר צ'ו ואן נאם, מייסד ומנכ"ל Nada Oils, הציג את מודל העסקים של שמנים אתריים של Nada בתוכנית Shark Tank האחרונה. צילום: Shark Tank

מר נאם אמר כי הכנסותיה של נאדה בין השנים 2019 ל-2022 היו גבוהות למדי, עם ממוצע של 8 מיליארד דונג וייטנאמי לחודש. לאחר מכן, עקב השפעת המגיפה וכן המצב הכלכלי , מספר דלפקי העסקים של נאדה אוילס ירד כיום ל-36. מתוכם, 20 דלפקים נמצאים בבעלות ישירה של מר נאם, ו-16 הדלפקים הנותרים בבעלות סוכנים וזכיינים. הדבר המיוחד הוא שכל דלפקי העסק רווחיים.

לאחר שהבין שמודל המכירות הישירות ללקוחות בדלפק אינו יעיל עוד, הרחיב מר נאם את עסקיו למודל B2B, כשהוא מכוון ללקוחות עסקיים, תוך התמקדות ספציפית במוצרים ששימשו לבתי מלון, מסעדות, ספא יחד עם מוצרים לבתים, מכוניות וכו' ששימשו בעבר.

מתחילת השנה ועד אוגוסט 2024, מר נאם אמר כי ההכנסות הגיעו ל-3.7 מיליארד דונג וייט לחודש עבור שני הערוצים, הרווח לאחר מס הגיע ל-12% מכיוון שהוא עבר זה עתה למודל B2B ונאלץ להשקיע במכונות שהלקוחות יוכלו לשאול. בשנת 2023, סך ההכנסות השנתיות של נאדה הגיע לכמעט 40 מיליארד דונג וייט; בששת החודשים הראשונים של 2024, סך ההכנסות היה 27 מיליארד דונג וייט, לכל חנות הייתה הכנסה ממוצעת של כ-60 עד 80 מיליון דונג לחודש. הרווח בשנת 2024 עד אוגוסט עמד על 3 מיליארד דונג וייט, והשנה כולה צפויה להגיע ל-6 מיליארד דונג.

מוצרי השמנים האתריים העיקריים של Nada Oils.

מר נאם, שהציג בפני המשקיעים ב-Shark Tank, אמר: "אני רוצה להשתמש בדלפקים האלה כמחסנים, להצגת מוצרים, פרסום ותקשורת. חנות פירושה שאין צורך לשכור שטחים נוספים, משרדים או מחסנים. החנות היא גם המקום לספק שירותי אחריות ותחזוקה ללקוחות בצורה המהירה ביותר."

הסטארט-אפ מוונג אנג (הא טין) אמר כי נאדה אוילס רוצה לגייס 8 מיליארד דונג וייטנאמי תמורת 20% מהמניות. בנוגע לאופן השימוש בהון, אמר מר נאם כי הוא ישמש לפיתוח ערוץ D2C המקוון, קניית מכונות כדי לתת חסות ללקוחות לשימוש ופיתוח אזורי חומרי גלם. נכון לעכשיו, נאדה השיגה באופן יזום 30% מחומרי הגלם עם שני מפעלים בדאק לק ובדאק נונג , המוצרים העיקריים הם למון גראס, ג'ינג'ר, תפוזים ואשכוליות, והשאר חומרי גלם מיובאים. שמן האתרי של נאדה אוילס הוסמך לתקן Quatest 3 (תקן מדידת איכות על ידי המרכז הטכני לתקנים ומדידת איכות 3).

שארק בין ציין כי שוק השמנים האתריים עדיין גדול מאוד, וניתן לראות בו "אוקיינוס ​​כחול" עבור עסקים לנצל.

שארק בין שיתף שמשפחתו משתמשת במוצרים של נאדה אוילס ואוהבת אותם בגלל הריח הנעים. ה"כריש" הזה גם שאל כיצד נאדה אוילס מטפלת בלקוחות B2B. בתגובה לשארק, אמר המייסד שהוא משתמש כעת בתוכנה, המחושבת לפי קיבולת, ויבדוק אותה מעת לעת כל 15 יום. באופן ספציפי, ספא ממוצע יכיל 4-30 חדרים, עבור כל חדר נאדה אוילס תמכור מכונה אחת. במטה, נאדה אוילס תמקם את המכונות בשירותים ובלובי המעלית.

שארק בין ציין כי ניתן להתייחס לשוק השמנים האתריים כ"אוקיינוס ​​כחול" - כלומר, הביקוש לפתרונות ריח במשרדים עדיין גדול מאוד. גם אם ישנם מתחרים רבים, כל עוד עסקים מוכרים היטב ודואגים היטב ללקוחות, הם יגדילו את נתח השוק שלהם.

כדי להחליט האם להשקיע בסטארט-אפ שמנים אתריים זה או לא, שאל שארק טילמן שולץ (איש עסקים גרמני) מה הסיבה שבגללה הסטארט-אפ שכנע את הכרישים להשקיע. בתגובה לשארק, אמר מר נאם: ראשית, יש לי אהבה מיוחדת לשמנים אתריים. אני אוכל וישן איתם 18 שעות ביום, ובלי שמנים אתריים, לא אוכל ללכת לבית הספר ולא תהיה לי הזדמנות לבוא לשארקים. שנית, וייטנאם היא "מכרה זהב ירוק" של שמנים אתריים עם סוגים רבים של צמחי מרפא ועשבי תיבול יקרים, לכן אני תמיד רוצה להביא שמנים אתריים וייטנאמיים לעולם, לייצא חומרי שמנים אתריים, ומאמין שיש דרך.

עם זאת, מנכ"ל קבוצת MDS (גרמניה) סבור כי לסטארט-אפים יש סיכוי קלוש לייצא למדינות מערביות כמו גם למדינות אסייתיות אחרות, ולכן מר טילמן שולץ מייעץ לסטארט-אפים להתמקד בשוק המקומי.

בהאזנה לסיפורו של המנכ"ל צ'ו ואן נאם, אמר שארק מין בטא כי למייסד היה מסע יזמי גאה מאוד, מילד עם ילדות קשה, שעבד כרועה באפלו ועשה עבודות רבות, תוך שאיפה לבנות רשת חנויות, אם כי עדיין לא גדולה. הוא גם אמר שהוא מעריך את הגמישות והסתגלות של המייסד בתפיסת תנועות השוק והבטיח להפוך ללקוח של נאדה אוילס מכיוון שטעינת הריח של נאדה אוילס הייתה נעימה ונוחה באמת.

בסוף גיוס הכספים, המייסד הסכים לעסקה של Shark Binh בסך 8 מיליארד דונג וייטנאמי עבור 35% מהמניות.

שארק בין מאמין שזהו סיפור מעורר השראה על צעירים מעוטי יכולת שהקימו בהצלחה עסקים משלהם, שהם דינמיים מאוד, יצירתיים, ומשפרים כל הזמן את המצב כדי להתגבר על קשיים ולהביא את העסק למקום בו הוא נמצא היום. הוא גם מציע שיטות שיווק המתאימות לסטארט-אפים כמו מכירה הן בקומות והן ברשתות החברתיות. עבור משרדים, הם יכולים להפעיל תוכנית "הצלת שירותים"...

למרות שהשווי של Shark Binh היה נמוך, המייסד הסכים לבסוף לעסקה של Shark Binh בסך 8 מיליארד דונג וייטנאמי עבור 35% מהמניות, מכיוון של-Shark Binh יש מערכת אקולוגית חזקה של מכירות מקוונות והיא השקיעה בסטארט-אפים מצליחים רבים.

מקור: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm