מנער רועה באפלו, הצעיר הזה ממחוז הא טין הרוויח עשרות מיליארדי דונג על ידי ניצול "מכרה הזהב" הזה.

בניגוד לסיפורי סטארט-אפים רבים שהופיעו בתוכנית "Shark Tank Vietnam", צ'ו ואן נאם, יליד וונג אנג (מחוז הא טין ), מייסד ומנכ"ל Nada Oils, "מצא את ייעודו" ובנה את עסק השמנים האתריים Nada עם 74 נקודות מכירה על ידי עבודה כשכיר וקיבל שתי חנויות שמנים אתריים על ידי מעסיקו.

נאם, שהיה מרוצה בתחילה משתי החנויות שירש מהבעלים הקודם, הבין שהמודל הישן לא יאפשר צמיחה לאחר שיקבל על עצמו את תפקיד הניהול. לאחר מכן מכר את שתי החנויות כדי לבנות מערכת מובנית יותר. "נאדה אוילס הושקה בדצמבר 2017, החל מחנות אחת (דלפק, מיקום מכירה), ובמשך הזמן צמחה למערכת של 74 חנויות הפרוסות על פני 45 מחוזות ברחבי הארץ", שיתף נאם.

מר צ'ו ואן נאם, מייסד ומנכ"ל Nada Oils, הציג את מודל העסקים של שמנים אתריים של Nada בתוכנית Shark Tank האחרונה. צילום: Shark Tank

מר נאם הצהיר כי הכנסותיה של נאדה בין השנים 2019 ל-2022 היו גבוהות למדי, עם ממוצע של 8 מיליארד דונג וייטנאמי לחודש. לאחר מכן, עקב השפעת המגיפה והמצב הכלכלי , מספר סניפים של נאדה אוילס ירד ל-36. מתוכם, 20 בבעלות ישירה של מר נאם, ו-16 הנותרות בבעלות סוחרים וזכיינים. באופן מפתיע, כל הסניפים רווחיים.

משהבין שמודל המכירות הישירות ללקוח בדלפק אינו יעיל עוד, הרחיב מר נאם את עסקיו למודל B2B, כשהוא מכוון ללקוחות עסקיים, תוך התמקדות ספציפית במוצרים לבתי מלון, מסעדות וספא, בנוסף למוצרים לבתים ולרכבים שמכר בעבר.

לדברי מר נאם, מתחילת השנה ועד אוגוסט 2024, ההכנסות הגיעו ל-3.7 מיליארד דונג וייט לחודש עבור שני הערוצים, כאשר הרווח לאחר מס הגיע ל-12% עקב המעבר האחרון למודל B2B, המחייב השקעה בציוד שהלקוחות יוכלו לשאול. בשנת 2023, סך ההכנסות השנתיות של נאדה הגיע לכמעט 40 מיליארד דונג וייט; בששת החודשים הראשונים של 2024, סך ההכנסות היה 27 מיליארד דונג וייט, כאשר כל חנות הרוויחה בממוצע כ-60 עד 80 מיליון דונג וייט לחודש. הרווח לשנת 2024 עד אוגוסט עמד על 3 מיליארד דונג וייט, כאשר הרווח הצפוי לשנה כולה יגיע ל-6 מיליארד דונג וייט.

מוצרי הדגל של שמנים אתריים של Nada Oils.

נאם הציג את עצמו למשקיעים בתוכנית "Shark Tank" ואמר: "אני רוצה להשתמש בקיוסקים האלה כמחסנים, אולמות תצוגה של מוצרים, פרסום ושיווק. חנות פיזית פירושה שאני לא צריך לשכור שטחים נוספים, משרדים או מחסנים. החנות גם מספקת את שירות האחריות והתחזוקה המהיר ביותר ללקוחות."

נאדה אוילס, סטארט-אפ מוונג אנג (מחוז הא טין), הודיע ​​כי הוא מבקש מימון של 8 מיליארד וונד עבור 20% ממניותיו. בנוגע לאופן שבו ישמש ההון, הצהיר מר נאם כי הוא ישמש לפיתוח ערוץ D2C המקוון שלו, רכישת ציוד לאספקה ​​ללקוחות והרחבת אזור מקורות חומרי הגלם שלו. נכון לעכשיו, נאדה הבטיחה 30% מאספקת חומרי הגלם שלה עם שני מפעלים במחוזות דאק לק ודאק נונג . מוצריה העיקריים הם שמנים אתריים של למון גראס, ג'ינג'ר, תפוז ופומלה, כאשר היתרה מיובאת. השמנים האתריים של נאדה אוילס עברו הסמכה על ידי Quatest 3 (תקן מדידת איכות שנקבע על ידי המרכז לתקנים טכניים ומדידת איכות 3).

שארק בין מאמין ששוק השמנים האתריים עדיין גדול מאוד, כמו "אוקיינוס ​​כחול" שעסקים יכולים לחקור.

כריש בין שיתף שמשפחתו משתמשת במוצרים של נאדה אוילס ואוהבת אותם מאוד בגלל הריח הנעים שלהם. ה"כריש" גם שאל לגבי נוהלי שירות הלקוחות של נאדה אוילס בתחום ה-B2B. בתגובה, המייסד הסביר שהם משתמשים כיום בתוכנה למעקב אחר קיבולת, עם בדיקות תקופתיות כל 15 יום. באופן ספציפי, ספא ממוצע מכיל 4-30 חדרים, ונאדה אוילס מוכרת מכונה אחת לכל חדר. במטה שלהם, נאדה אוילס ממקמת מכונות בשירותים ובלובי מעליות.

שארק בין מאמינה שניתן לדמות את שוק השמנים האתריים ל"אוקיינוס ​​כחול" - כלומר, הביקוש לפתרונות ריח במשרדים נותר גבוה מאוד. אפילו עם הרבה מתחרים, עסקים שמוכרים היטב ומספקים שירות לקוחות חזק יוכלו להגדיל את נתח השוק שלהם.

כדי להחליט האם להשקיע בסטארט-אפ הזה, העוסק בשמנים אתריים, שאל שארק טילמן שולץ (איש עסקים גרמני) את הסטארט-אפ מדוע שכנע את הכרישים להשקיע. בתגובה, אמר מר נאם: ראשית, יש לי אהבה מיוחדת לשמנים אתריים. אני אוכל וישן איתם 18 שעות ביום, ובלי שמנים אתריים, לא הייתי יכול ללכת לבית הספר, וגם לא הייתה לי הזדמנות לפגוש את הכרישים. שנית, וייטנאם היא "מכרה זהב ירוק" לשמנים אתריים עם עשבי תיבול וצמחי מרפא יקרי ערך רבים, לכן אני תמיד רוצה להביא שמנים אתריים וייטנאמיים לעולם, לייצא חומרי גלם של שמנים אתריים, ואני מאמין שיש דרך.

עם זאת, מנכ"ל קבוצת MDS (גרמניה) סבור כי לסטארט-אפים יש סיכוי קלוש לייצא למדינות המערב כמו גם למדינות אסייתיות אחרות, ולכן טילמן שולץ מייעץ לסטארט-אפים להתמקד בשוק המקומי.

לאחר ששמע את סיפורו של המנכ"ל צ'ו ואן נאם, ציין שארק מין בטא כי למייסד היה מסע יזמי גאה מאוד, מילד עם ילדות קשה, רועה תאו ועבודות מזדמנות שונות, ועד לשאיפה לבנות רשת חנויות שלמה, אם כי עדיין לא גדולה. הוא גם הביע את הערכתו לגמישות ויכולת ההסתגלות של המייסד בהתמודדות עם שינויים בשוק והבטיח להפוך ללקוח של נאדה אוילס משום שמצא את ניחוחותיה נעימים ומרגיעים באמת.

בסוף סבב הגיוס, המייסד הסכים לעסקה של Shark Bình תמורת 8 מיליארד דונג וייטנאמי עבור 35% ממניות החברה.

שארק בין מאמין שזהו סיפור מעורר השראה על צעירים מקבוצות מוחלשות שבנו בהצלחה את עסקיהם, והפגינו דינמיות, יצירתיות ויכולת בלתי מתפשרת להתגבר על קשיים ולהביא את החברות שלהם למקום בו הן נמצאות היום. הוא גם הציע אסטרטגיות שיווק המתאימות לסטארטאפים, כגון מכירה הן בפלטפורמות מסחר אלקטרוני והן במדיה חברתית. עבור משרדים, הוא הציע להפעיל קמפיין "הצלת שירותים"...

למרות שהאמינו כי הערכת השווי של Shark Binh נמוכה, המייסד הסכים בסופו של דבר להצעתה של Shark Binh בסך 8 מיליארד דונג וייטנאמי עבור 35% מהמניות, מכיוון של-Shark Binh יש מערכת אקולוגית חזקה של מכירות מקוונות והיא השקיעה בסטארט-אפים מצליחים רבים.

מקור: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm