"אנשים, אסטרטגיה וגישה" יוצרים את הצלחתה של Viettel בשווקים זרים

2024 היא השנה השישית שבה שוקי ההשקעות הזרות של קבוצת התעשייה הצבאית והתקשורת (Viettel) משיגים צמיחה של מעל 15%. מאחורי הישג זה עומדים "אנשים, אסטרטגיה ודרכי עשייה". סגן המנכ"ל של קבוצת Viettel, דאו שואן וו, שיתף עם כתבי עיתון האנוי מוי לרגל ראש השנה של אט טיי 2025.

6 שנים רצופות של צמיחה של מעל 15%

- וייטל היא אחת המפעלים הווייטנאמיים שהשקיעו בהצלחה בחו"ל. האם תוכל לעדכן אותנו בתוצאות הנוכחיות של השקעות בשווקים חדשים?

לאחרונה, Viettel התמקדה בקידום יעילות עסקית בשווקים הנוכחיים תוך קידום החיפוש אחר הזדמנויות השקעה בינלאומיות חדשות.

קיבלנו בברכה משלחות רבות של מנהיגים ממדינות רבות לחילופי דברים, וגם ארגנו משלחות רבות לביקור במדינות אחרות לצורך סקרי שטח. מדינות רבות, כמו דומיניקה, ונצואלה, ניקרגואה באמריקה הלטינית או אוגנדה וגינאה ביסאו באפריקה, מקבלות בברכה את וייטל ורוצות להשקיע בה.

זה מאשרר את החזון האסטרטגי הנכונים, את הפילוסופיה העסקית ואת המוניטין של Viettel בכניסה לשוק הבינלאומי.

אנו נותנים כעת עדיפות למחקר והערכה מדוקדקים ומקיפים של מספר שווקים פוטנציאליים. המטרה היא שבחמש השנים הקרובות, ל-Viettel יהיו לפחות שני שווקים חדשים.

- אז, באילו גורמים תלויה בדרך כלל החלטתה של Viettel להשקיע בשוק חדש?

- כאשר מחליטים להשקיע בשוק חדש, Viettel תמיד פועלת לפי תהליך הערכה קפדני המבוסס על קריטריוני יעילות. ראשית, יציבות פוליטית . זהו גורם חשוב שיש לשקול היטב לפני שבוחרים להשקיע. אם במדינה יש תנודות או סיכונים פוטנציאליים לחוסר יציבות פוליטית, הסיכון יהיה גבוה מאוד.

שנית, גודל השוק. המדינה צריכה להיות בעלת גודל אוכלוסייה מתאים, רמת פיתוח וביקוש לשירותים כדי ליישם עסקים, למרות התחרות הגבוהה.

שלישית, המדיניות והתקנות של המדינה המארחת. עבור שווקים הדורשים רישיונות חדשים, לימוד פתיחות הממשלה ותמריצים ותמיכה במשקיעים הוא גורם מפתח. זה מבטיח ש-Viettel תוכל להתחרות בעסקים ותיקים ולשלוט בנתח השוק.

רביעית היא תדר. זוהי סוגיה מרכזית עבור תעשיית התקשורת. השוק זקוק לספקטרום מספיק כדי שמפעיל חדש יוכל לפרוס טכנולוגיות מתקדמות, להבטיח כיסוי, איכות שירות ומובילות בשוק.

הגורמים הנ"ל מסייעים לכל אחת מהשקעותינו לא רק להביא ערך כלכלי, אלא גם לתרום לצמיחת התעשייה ומדינת המארחת, ומאשרים כי Viettel היא תמיד משקיעה בת קיימא ואחראית.

סגן המנכ"ל דאו שואן וו קיבל את פני שגריר מוזמביק בווייטנאם. צילום: ד. לין

- ידוע ששנת 2024 ממשיכה להיות שנה מוצלחת להשקעותיה של וייטל בשוק החוץ. האם תוכל לשתף עוד בנושא?

למעשה, זו השנה השישית שבה חברות Viettel בחו"ל שומרות על צמיחה מרשימה של מעל 15%. זהו תהליך פרואקטיבי שנתי, לא טבעי או בר מזל.

קודם כל, מדובר באנשים, כי וייטל תמיד בוחרת את כוח האדם הטוב ביותר לשווקים זרים, תוך שילוב יכולות, ניסיון, אומץ ויוזמה.

הבא בתור הוא האסטרטגיה של מערכת אקולוגית של מוצרים ושירותים. במסגרתה, הרשת תמיד שואפת לכיסוי הטוב ביותר, למהירות, ולהשקעה בטכנולוגיות חדשות כגון הרחבת רשת ה-4G באפריקה ופריסת רשת ה-5G באסיה.

בנוסף לשירותי טלקומוניקציה, Viettel מספקת שירותים דיגיטליים כגון ארנקים אלקטרוניים. ארנקים אלקטרוניים לבדם יתרום יותר מ-20% מההכנסות הנוספות עד 2024.

שלישית, אופן הפעולה. אנו בונים אסטרטגיית תמחור חכמה, המסייעת להגדיל את ההכנסות והרווחים יחד עם גידול משמעותי במספר המנויים ולכבוש שוב לקוחות עירוניים באפריקה. Viettel מארגנת פעילות צמודה, דרסטית וגמישה כדי לפתור את קשיי השוק וגם להציע וללוות במציאת כיוונים חדשים.

גיוון השקעות וחיפוש שווקים חדשים

- בתקופה הקרובה, מהם מניעי הצמיחה החדשים ומרחבי הצמיחה בשווקים זרים?

מציאת מקורות צמיחה חדשים היא אתגר גדול וחשוב מאוד לאסטרטגיית ההשקעות הזרות של Viettel. מכיוון שעם מאפייני פיתוח שונים במדינות ההשקעה, מקורות הצמיחה העיקריים של כל שוק יהיו שונים גם כן.

באפריקה ובהאיטי, שם חדירת התקשורת והאינטרנט הנייד נמוכה והצמיחה השנתית נותרה דו-ספרתית, שירותי תקשורת וארנקים אלקטרוניים ימשיכו להיות מקורות הצמיחה העיקריים בחמש השנים הקרובות.

להיפך, בשווקים אסיה ופרו, שבהם מגזרי התקשורת והאינטרנט הנייד הגיעו לרוויה, Viettel תתרחב לעסקי שירותים דיגיטליים ופתרונות טכנולוגיית מידע, בהתאם למפת הדרכים של פיתוח כלכלי דיגיטלי ולצרכים של אנשים ועסקים.

בנוסף לפיתוח מעמיק, וייטל תמשיך לחפש שווקים חדשים, לגוון צורות השקעה, כגון השקעות ישירות, שיתוף פעולה בתרומת הון וסחר בהתאם לצרכים ולתנאים הספציפיים של כל שוק ולהרחיב את הזדמנויות הפיתוח.

וייטל קמבודיה קיבלה בברכה את ראשי משרד ההגנה הלאומי לביקור ועבודה. צילום: וייטל

- בנוגע למשאבי אנוש, כפי שאמרת, זהו הגורם הראשון שעוזר ל-Viettel להשיג את הצלחתה הנוכחית. האם תוכל לספר עוד על תפקיד משאבי האנוש של Viettel בעסקים בשווקים זרים בהם Viettel משקיעה?

עד כה, ניתן לומר שצוות וייטל נכונות מאוד לעבוד בחו"ל. קצינים ועובדים רבים, לאחר שסיימו את תפקידם בחו"ל וחזרו לווייטנאם, עדיין מביעים את רצונם לחזור.

זה מושג, מצד אחד, בזכות משטר העבודה בחו"ל המסייע לצוות להרגיש בטוח, ומצד שני, וחשוב מכך, בסביבה בינלאומית, הצוות יכול לבטא את עצמו, לחיות, לחוות ולעמוד על שלו.

המובילה בשוק הזר לא רק מייצגת את וייטל, אלא גם מייצגת את תדמית המדינה והעם של וייטנאם.

אני רוצה לשתף עוד על ביטל (פרו). בנובמבר 2024, ביטל עקפה את מוביסטאר, מפעילת רשת השייכת לקבוצה הגדולה בעולם, טלפוניקה, בעלת ההיסטוריה הארוכה ביותר בפרו, ועלתה למקום השלישי. בשל ההבדל הקטן והלא משמעותי בנתח השוק, ביטל נחושה לקדם תשתיות ופיתוח מנויים כדי ליצור מרחק בטוח ממוביסטאר ולהתקרב במהירות לאנטל, מפעילת הרשת השנייה בשוק.

כל קציני ועובדי וייטל בפרו נשארו יחד פה אחד כדי לחגוג את חג הטט המסורתי הזה; ביניהם היו אנשים שלא חזרו לווייטנאם לטט במשך 3-4 שנים.

זוהי הדגמה ברורה של האהבה והרצון, תחושת האחריות והמסירות של צוות Viettel בפרו בפרט, ובחו"ל בכלל, ומאחורי זה עומדות ההבנה והאהדה של המשפחה והקרובים.

תודה רבה!

מקור: https://hanoimoi.vn/con-nguoi-chien-luoc-va-cach-lam-tao-nen-thanh-cong-cua-viettel-tai-thi-truong-nuoc-ngoai-691778.html