משא ומתן הדדי בין וייטנאם לארה"ב על מס: חלון הזדמנויות חדש, מבחן הסתגלות

וייטנאם וארצות הברית הסכימו לפרסם הצהרה משותפת של וייטנאם-ארה"ב בנושא מסגרת להסכם סחר הדדי, הוגן ומאוזן. צילום: האי נגוין

ב-26 באוקטובר 2025, הכריזו וייטנאם וארצות הברית על הצהרה משותפת בנושא מסגרת להסכם סחר הדדי, הוגן ומאוזן, בשולי פסגת ASEAN בקואלה לומפור.

מלווים זאת מספרים של "מיליארד דולר" החושפים מניעים חדשים כגון 50 מטוסי בואינג בשווי של למעלה מ-8 מיליארד דולר, 20 מזכרי הבנות חקלאיים בשווי של למעלה מ-2.9 מיליארד דולר, ובמיוחד האות שארצות הברית תתאים את "המס ההדדי" המוטל על וייטנאם מ-46% ל-20% החל מ-1 באוגוסט 2025, בהתאם לצו הנשיא.

פרופסור חבר, ד"ר נגו טרי לונג - מומחה כלכלי, לשעבר מנהל המכון לחקר מחירים ( משרד האוצר ). צילום: סופק על ידי הדמות

קרא את ה"סיגנלים" הנכונים מהשוק

בתשעת החודשים הראשונים של 2025, ארה"ב המשיכה להיות שוק היצוא הגדול ביותר של וייטנאם עם מחזור של 112.8 מיליארד דולר, דבר המאשר את הפתיחות והחשיבות החיונית של שוק זה. המסגרת ההדדית אינה רק סיפור של מכסים; זוהי חבילת התאמה סינכרונית הקשורה למחסומים שאינם מכסיים, סחר דיגיטלי, שירותים, השקעות, קניין רוחני ושרשראות אספקה בנות קיימא.

הצלחה או כישלון תלויים כעת במהירות שבה נעלה את הסטנדרטים המוסדיים ונשדרג את יכולת העסק כדי להפוך "תמריצים חד-פעמיים" ל"יתרונות ארוכי טווח".

ראשית, יש צורך לתעדף את יציבות שרשרת האספקה. המסר של "שרשראות אספקה גמישות" בהצהרה המשותפת מראה כי עסקים אמריקאים רוצים לגוון סיכונים ולהוסיף חוליות נוספות בדרום מזרח אסיה. לווייטנאם מיקום נוח, תעשייה תומכת המתפתחת במהירות, כוח אדם מיומן ורמת פתיחות גבוהה בסחר. זהו יתרון תחרותי אם נסגור בקרוב את הפער בתשתיות לוגיסטיות, בתקני סביבה, בכוח אדם ובעקיבות.

שנית, "המס ההדדי" הופחת אך אינו משמעו "הטבת ברירת מחדל". הפחתת המס מ-46% ל-20% היא צעד משמעותי קדימה, אך התנאים הנלווים (כללי מקור, בטיחות מוצר, תקני סביבה ועבודה, קריטריונים של ביטחון כלכלי ) יקבעו את היתרון בפועל.

שלישית, מגזר הסחר הדיגיטלי והקניין הרוחני יהיה מדד ל"הדדיות הוגנת". איחוד ההתחייבויות בנושא סחר דיגיטלי, שירותים והשקעות, וקניין רוחני הוא איתות חיובי לקמעונאות דיגיטלית, שירותים דיגיטליים חוצי גבולות ומו"פ. עם זאת, זהו גם "מסלול" המחייב את וייטנאם להתאים את כללי המשחק המקומיים שלה (ממשל נתונים, הגנה על קניין רוחני, מרכזי נתונים, אבטחת מידע) כדי שתהיה תואמת לסטנדרטים גבוהים.

השפעה צפויה לפי מגזר: מי מרוויח, מי "חייב להאיץ"?

החוזה ל-50 מטוסי בואינג (מעל 8 מיליארד דולר) לא רק מגדיל את קיבולת הצי, אלא גם מביא עמו מגוון שירותים טכניים, תחזוקה, הכשרת טייסים ומימון תעופה. ההזדמנויות הן לוגיסטיקה טכנית (MRO) והכשרת משאבי אנוש איכותיים; האתגרים הם תקני בטיחות, הון וניהול סיכונים של שערי חליפין וריביות בעת הלוואות להשכרה של מטוסים.

עבור החקלאות והמזון, מזכר ההבנות החקלאי בשווי 2.9 מיליארד דולר פותח את הדלת לפירות, פירות ים, עץ ותבלינים אם הם עומדים בדרישות המעקב, שאריות והסגר. יש לתת עדיפות לאזורי גידול, מערכות ניהול איכות דיגיטליות ולוגיסטיקה קרה כדי לעבור מ"מכירות גולמיות" ל"מכירות סטנדרטיות - מכירות עמוקות".

עבור תעשיות הטקסטיל, ההנעלה והאלקטרוניקה, מכסים הדדיים מופחתים מסייעים בשיפור שולי הרווח במגזרים תחרותיים. עם זאת, הלחץ על כללי מקור (הנעת חוטים קדימה, רכיבים מרכזיים מקומיים) ותקני קיימות גובר. עסקים זקוקים לתוכנית "להפוך את מבנה העלויות" (חיסכון באנרגיה, אופטימיזציה של אספקה, אוטומציה) והשקעות ESG כדי להימנע מסילוק מהשרשרת.

עבור תעשיית השירותים הדיגיטליים - מסחר אלקטרוני, כאשר שני הצדדים דנים לעומק במסחר דיגיטלי, השוק נפתח לשירותים חוצי גבולות, מרכזי נתונים, מחשוב ענן ותוכן דיגיטלי. היתרון יהיה שייך לעסקים שיתקנו בקרוב את הגנת המידע, האבטחה, מניעת הונאות וניהול התוכן בהתאם לסטנדרטים גבוהים.

6 טיפים להפוך תמריצים ליתרונות לטווח ארוך

הסיכון של מדיניות "הצד המקביל" הוא דו-סטרי. אם וייטנאם לא תשפר את המחסומים שאינם מכסיים (נהלים, בדיקות, ניהול מיוחד), הצד השותף עשוי להחמיר או להתאים את האמצעים - במיוחד כאשר מתעוררים סכסוכי סחר.

כדי להפוך תמריצים ליתרונות ארוכי טווח, יש צורך בפתרונות ספציפיים. ראשית, יש צורך במינוף מוסדי סינכרוני. יש צורך לבחון ולפשט מחסומים שאינם מכסיים (בדיקות מיוחדות, תקנים טכניים) בכיוון של "הכרה מרובה בתוצאות הערכת התאמה" עם שותפים. להשלים את מסגרת הסחר בנתונים דיגיטליים (זרימת נתונים חוצת גבולות מבוקרת, תקני אבטחה, אחסון) כך שתהיה תואמת להתחייבויות גבוהות. לשדרג את מסגרת הקניין הרוחני לאכיפה, טיפול בסחורות מזויפות, הפרת זכויות יוצרים וכו'.

הקמת מסדרון תאימות עבור מפעלי יצוא מרכזיים. בניית פורטל נתונים העומד בתבניות מסמכים סטנדרטיות (ESG, עבודה, סביבה, אבטחת סייבר), ספרייה של כללי מקור; שילוב מעקב אחר קוד QR מאזורי חומרי גלם ועד ללוגיסטיקה. פרסום סט של מדדי סיכוני שוק בארה"ב לפי תעשייה, המתעדכנים מדי רבעון.

עיצוב חבילת אשראי מועדפת לחדשנות טכנולוגית – אוטומציה – ESG, תוך הצמדת תנאים להוכחת הזמנות ותוכניות לעמידה בתקנים אמריקאיים. הרחבת ביטוח אשראי לייצוא ונגזרים לגידור שערי חליפין וריביות עבור עסקים הרוכשים/חוכרים מטוסים ומייבאים רכיבים.

בפרט, וייטנאם זקוקה לדיפלומטיה כלכלית פרואקטיבית ולדיאלוג קבוע. יש לקיים מנגנון דיאלוג רבעוני בין עסקים לרשויות של שתי המדינות כדי לעדכן את התקנות, לספק התרעה מוקדמת על צעדי הגנה ולשתף נוהלי ציות.

מקור: https://baoquangninh.vn/dam-phan-thue-doi-ung-viet-nam-hoa-ky-cua-so-co-hoi-moi-phep-thu-nang-luc-thich-ung-3381991.html