שרביט המנצח וסימפוניה חדשה.

צוות העורכים הציג את השאלה בליווי שתי תמונות: תמונה עדכנית אחת המציגה שולחן עגול של "חדי קרן טכנולוגיים" VNG, CMC, Momo ו-XanhSM, ותמונה דהויה של חלוצים שעיצבו את הנוף הכלכלי של וייטנאם, כמו דונג טאם (לבנים), ביטאס (נעליים), וין טיין (נייר) ות'יאן לונג (עטים כדוריים). מסע התפתח: הפער בין שתי התמונות ייצג את השינוי העמוק של נוף העסקים של וייטנאם במשך שליש מאה.

תמונה נוצרה על ידי בינה מלאכותית

צעדים נוספים

בשנת 1999, קיבלתי עבודה בחברת מחקרי השוק AC Nielsen, דפקתי על דלתות כדי לשאול שאלה רגילה למדי: איזה מותג של משחת שיניים אתם משתמשים, והאם אתם בוחרים אותה לפי מחיר או לפי מותג? מכאן למדתי את הלקח הראשון שלי על השוק: כל צרכן הוא למעשה סיפור חיים עמוק. מאוחר יותר, כשהתמחיתי בעיתון, הסתכלתי סביבי וראיתי דיסקטים המכילים את תוכנת האנטי-וירוס למחשב BKAV או את תוכנת ההקלדה הוייטנאמית Vietkey. השאלה הפשוטה ביותר הייתה, "למה הם מייצרים את המוצרים האלה?" באותה תקופה, "סטארט-אפ" היה מושג זר; פשוט ידעתי שאלו אנשים המשתמשים בשכל שלהם כדי ליצור משהו חדש.

בשיעורי עסקים רבים באותה תקופה, היה דור של יזמים וייטנאמים חלוצים בעלי שאיפות נשגבות, כמו גב' קאו נגוק דונג מ-PNJ, מר לי נגוק מין מ-Minh לונג, מר טראן קים טהאן מקין דו, מר קו ג'יה טו מת'יאן לונג, מר וו קווק טאנג מדונג טאם, ומר קאו טיין וי מ-Saigon Paper... העם הוייטנאמי ידוע בלהיטותו ללמוד, ויזמים לומדים אף יותר. בבית הספר לעסקים PACE, אולם שלם של יזמים מצליחים ישב והאזין להרצאות בגישה צנועה של אלו שידעו את חסרונותיהם. השיעורים החלו בשעות אחר הצהריים המאוחרות לאחר העבודה ובדרך כלל הסתיימו כשהשעון הכה חצות. זו הייתה נקודת ההתחלה למסעות של אלפי קילומטרים כדי להעלות את "רוח היזמות" של האומה.

אותם אנשים ומוצריהם הגיעו אפילו לאזורים הנידחים ביותר. על המשאיות המובילות "סחורות וייטנאמיות לאזורים הכפריים", אנו רואים יזמים בולטים כמו מר לואונג ואן וין (מי האו) ומר טראן דוי היי (דוי טאן) מוכנים להתעורר באמצע הלילה כדי להתכונן לחקלאים. מסתבר שהשוק אינו רק קניונים נוצצים, אלא גם אחריות עמוקה כלפי הקהילה. יחד, הם בנו "גדר רכה" למדינה על ידי הקמת רשת הפצה לסחורות וייטנאמיות אותנטיות המגיעות לאנשים באזורים נידחים, תוך מאבק בסחורות מיובאות מזויפות, מזויפות ובאיכות נמוכה.

בדרך להתקדמות

עולם העסקים בשנים הראשונות לאחר איחוד המדינה היה תמונה מורכבת, שאופיינה בצעדים מהוססים שננקטו על ידי עסקים באותה תקופה. בתחילת שנות ה-90, בעוד האמברגו האמריקאי עדיין היה בתוקף, עסקים וייטנאמיים כמו טרייבקו, SJC ו- Saigon Co.op חלו באומץ בשותפויות עם מקונדריי הסינגפורית כדי להקים את חברת המשקאות הבינלאומית (IBC). מסע זה היה רצוף קשיים בשל היעדר תקדימים משפטיים, ניסיון במשא ומתן בינלאומי והיעדר מוחלט של אנשים וייטנאמים בעלי ידע בניהול מיזמים משותפים בסטנדרטים מערביים. בשנת 1994, כאשר האמברגו הוסר, הצטרפה פפסיקו, ומר פאם פו נגוק טריי הפך למנהיג הווייטנאמי של מיזם משותף זרם ישיר מסיבי. עשיית עסקים אז כללה משא ומתן ממושך עם המשטר, את המנטליות שלאחר הסובסידיות ואת החרדות של שותפים זרים.

לאחר מכן, מתוך תאגידים רב-לאומיים, התקופה שבין 2004 ל-2005 הייתה עדה לעלייתו של דור של "העובדים מספר אחת של וייטנאם". פנים קורנות כמו נגוין אן נגוין מיוניליוור, לה טרונג טהאן מפפסיקו , פאם הונג האי מ-HSBC, או נסיך הפרסום נגוין נגוק ת'וי... הוכיחו שאנשים וייטנאמים לא רק יכולים לעשות את עבודתם של זרים, אלא גם הצטיינו בזכות הבנתם המעמיקה את השוק המקומי. עם זאת, מאחורי החליפות האלגנטיות הללו, תמיד הייתה דאגה מתמשכת: מתי הווייטנאמים יפסיקו להיות שכירים ויהפכו לבעלים? כאשר הספר עליהם פורסם בשנת 2005, הוא באמת הצית אמונה חזקה: יהיו הבעלים מספר אחת של וייטנאם. השקעות זרות ישירות הן חלק חשוב בפאזל הכלכלי, אך ההישג הגדול ביותר הוא להכשיר כוח עבודה חזק במיוחד, "בסטנדרט עולמי" עבור המדינה.

בפגישות הלילה המאוחרות של יזמי ייצור ודור ראשון של סטארט-אפים באינטרנט, הרעיון המרכזי נסב סביב המשפט: יצירה. בחדר הצפוף, עיניים נצצו כשדנו ברשתות חברתיות כמו truongxua.com, פורום תאנג לונג, או בחלומות שהזכירו את עמק הסיליקון. אבל השוק היה טחינה בלתי פוסקת; עם תשתית לקויה, משתמשים לא מוכנים והון השקעה מדולדל, פרויקטים רבים התפוררו לאפר. כל דמעה שנשפכה אז הניחה את היסודות האיתן לדורות הבאים.

תחת לחץ השינוי, הגלובליזציה והטכנולוגיה, עלינו לחדש. זהו הסתירה הטראגית ביותר עבור יזמים: ידיעה מלאה שהעתיד אינו ודאי, אך עדיין מחויבים להתקדם. אי ודאות כמו הסערה הפיננסית העולמית של 2008, אשר ניפצה תוכניות רבות להנפקה ראשונית של תאגידים גדולים, והפכה חלומות התרחבות לפיסות נייר חסרות ערך. יזמים ידועים רבים נותרו בדממה מרה, לוגמים קפה קר. אך חוסנו של העם הווייטנאמי תמיד טומן בחובו קסם מוזר; זרעי יזמות חדשים מתחילים לנבוט במרץ במרחבי עבודה משותפים.

יצירת מערכות אקולוגיות חדשות

גם מושג זרימת ההון החל להתגבש. הוא כלל חישובים להשבת ההון והניסיון של הקהילה הוייטנאמית משווקי מזרח אירופה כדי לבנות את מולדתם; ו"קרנות הון סיכון" אלו שינו לחלוטין את המערכת האקולוגית של סטארט-אפים וייטנאמיים כעבור מספר שנים.

גם המערכת האקולוגית המקומית עוברת טרנספורמציה יוצאת דופן. בחממת העסקים של דה נאנג (DNES), פנים מוכרות רבות הומצאו מחדש. נגוין טואן אן מ-truongxua.com סיים את תפקידו כיו"ר Grab Vietnam ועבר להמשיך את מסעו היזמי עם רובוטי משלוחים; טרונג פאם עזב את המגזר הציבורי כדי להתמקד באופנועים חשמליים של Datbike בזמן שהוא מתכונן למפעל חדש. סיפוריהם הם הוכחה חיה לכך שווייטנאם יצרה סביבה סובלנית מספיק כדי שאנשים מוכשרים יוכלו לבחון את יכולותיהם ולמימוש פרויקטים.

המשיכה של וייטנאם ניכרת גם במרכז החדשנות של סייגון, שם מתכנסות קרנות השקעה מדרום קוריאה, יפן, ארה"ב וסינגפור כדי לחפש הזדמנויות. באקדמיה היוקרתית MIT בארה"ב, תחרות Viet Challenge הציגה את הופעתה של התושייה הווייטנאמית. סטארט-אפים מבוסטון, סן חוזה, קנדה, אוסטרליה ואירופה השתמשו בחריצות בטכנולוגיה כדי לפתור בעיות במולדתם. למרות שהמצגות שלהם היו בשפות זרות, הן העבירו בעדינות אהבה עמוקה לארצם ורצון ליצור מערכת אקולוגית וייטנאמית חזקה.

מסע החדשנות אינו תמיד גן של ורדים; סימפוניה חדשה אינה יכולה להיות שלמה ללא מנצח שידריך אותה. לאחר שהתגברו על מכשולים, קולה של קהילת הסטארט-אפים התחזק מתמיד, כפי שמעידים דיאלוגים ישירים עם מנהיגי המפלגה והמדינה. בפגישה "מנהיגי העיר הו צ'י מין וקהילת הסטארט-אפים למדע, טכנולוגיה וחדשנות", מזכיר המפלגה של העיר הו צ'י מין, טראן לו קוואנג, ניהל לבדו דיאלוג עם "חדי קרן". ראש ועדת המפלגה של העיר חיפש, שאל, דרש והזמין ישירות את "המוחות" שיכולים לעזור לעיר לפתור בעיות קשות. זה היה מפגש "התייעצות" לכלכלת הידע של העיר עם שאלות ישירות מאוד: "מה צריך לעשות כדי להפוך את העיר הו צ'י מין למרכז החדשנות והטרנספורמציה הדיגיטלית של המדינה?... ה"הגינות" וה"שוויון" הללו מראים שעברנו כברת דרך ארוכה מהסתתרות במסגרת משפטית מעורפלת לדיון ישיר בעתיד בחדרי ישיבות."

במבט לאחור על פני 25 שנה, הכרוניקה המקוטעת שלי מתארת ​​מעגל שלם של עליות ומורדות כלכליים. יושב ליד שולחני, תיעדתי את האנחות, את הדמעות השבורות ואת העיניים הבהירות והתקווה. מאותה פינה צנועה ראיתי את וייטנאם עולה לא למזל, תמונה שנוצרה יחד על ידי מיליוני יזמים, מהנדסים וחקלאים גמישים, גם אם לא מושלמים. נתונים ואירועים אלה הם בשר ודם, העדות החיה ביותר למסע הארוך של האומה.

טראן וו נגוין

מקור: https://www.sggp.org.vn/gay-chi-huy-va-ban-giao-huong-moi-post850360.html