WinCommerce ממשיכה בצמיחה דו-ספרתית, תוך מודרניזציה של קמעונאות כפרית

(דן טרי) - תעשיית הקמעונאות של וייטנאם חווה מעבר מהיר מערוצים מסורתיים (GT) לערוצים מודרניים (MT), כאשר הצרכנים נותנים עדיפות לחוויות קנייה נוחות, מוצרים איכותיים ושירותים משופרים.

על פי כמה דיווחי שוק, מוצרי טכניים מהווים כיום כ-12% מכלל המכירות הקמעונאיות, נמוך משמעותית ממדינות אזוריות כמו תאילנד או אינדונזיה, דבר המצביע על כך שעדיין יש מקום גדול לצמיחה.

עם זאת, עסקי קמעונאיים מתמודדים גם עם לחץ תחרותי גובר, עלויות תפעול עולות, במיוחד עלויות שכירות וכוח אדם, ואתגרים לוגיסטיים בהבטחת סחורות טריות, ייצוב האספקה ​​​​ובקרת עלויות באזורים מרוחקים.

בהקשר זה, WinCommerce (WCM), חברה בקבוצת Masan , ממשיכה להרחיב את הרשת שלה ולשפר את היעילות התפעולית. באמצעות מערכת הסופרמרקטים והחנויות WinMart/WinMart+/WiN, החברה שואפת לספק מוצרים איכותיים במחירים סבירים, תוך שיפור הדרגתי של חוויית הקנייה באזורים כפריים.

צרכנים קונים בשר מעושן MEATDeli (צילום: מסאן).

צמיחה דו-ספרתית בהכנסות  

על פי דוח יולי, WCM השיגה הכנסות נטו של 3,486 מיליארד דונג וייטנאמי, עלייה של 23% משנה לשנה בשנת 2024, ועברה את יעד הצמיחה הבסיסי של 8-12% שנקבע לכל השנה. בשבעת החודשים הראשונים, סך ההכנסות הגיע ל-21,400 מיליארד דונג וייטנאמי, עלייה של 14.8% משנה לשנה. צמיחת ה-LFL של חנויות שפעלו ביציבות גדלה ב-7.6% משנה לשנה, דבר המצביע על שיפור ביעילות התפעולית.

ביולי, WCM פתחה 36 חנויות חדשות, מה שהביא את המספר הכולל של חנויות חדשות שנפתחו מתחילת השנה ל-354, והשלים יותר מ-50% מהתוכנית השנתית (400-700 חנויות). כ-75% מהן הן חנויות WinMart+ באזורים כפריים. אזור המרכז תרם 175 חנויות, כמעט 50% מכלל הפתיחות החדשות, המשקף את אסטרטגיית ההתרחבות האזורית.

דגם חדש של אזור הממתקים והחטיפים הושק ב-WinMart Tinh Gia (צילום: מסאן).

באמצעות מערכת החנויות WinMart+ המכסה אזורים כפריים, צרכנים יכולים לגשת למזון טרי, מוצרים חיוניים ומוצרים איכותיים במחירים סבירים, במרחב קניות מודרני ומודרני.

זה עוזר לאנשים מקומיים לשנות בהדרגה את הרגלי הצריכה שלהם, מקניות בשווקים מסורתיים ועד לחוויה של חנויות מודרניות, נוחות ושקופות יותר. על ידי "הבאת סופרמרקטים לסמטאות קטנות", WinCommerce תורמת לצמצום פער הצריכה בין אזורים עירוניים לכפריים, תוך הפצת הרגלי קנייה מתורבתים לכל משק בית וייטנאמי.

סלמון טרי בסופרמרקט WinMart (צילום: מסאן).

אסטרטגיית התרחבות יעילה  

לפי WCM, חנויות חדשות שנפתחו מתחילת 2025 רשמו כולן רווחים חיוביים. בפרט, חנויות WinMart+ באזור המרכז צצו כמנוע צמיחה חדש, הודות לתיק מוצרים העונה על צרכי הצרכנים ויתרון חלוצי באכלוס מיקומים בעלי תנועה רבה.

בכנס Techcombank Investment Summit 2025 ב-9 ביולי, הדגיש מר דני לה - מנכ"ל קבוצת מסאן - כי ערוץ הקמעונאות המודרני בווייטנאם מהווה רק 12% מכלל השוק, בעוד שבמדינות שכנות כמו תאילנד או אינדונזיה הוא מהווה 30-50%. כדי להאיץ את המודרניזציה של הקמעונאות, בניית שרשרת אספקה ​​משולבת מייצור ועד צריכה ופיתוח פלטפורמת נתוני לקוחות הם המפתח.

בהתאם לכך, WCM נהנית מהמערכת האקולוגית של Masan, הכוללת ייצור (Masan Consumer, Masan MEATLife, WinEco), לוגיסטיקה (SUPRA), מימון צרכני (Techcombank) ומערכת הפצה רב-ערוצית. החברה מנצלת גם את פלטפורמת נתוני הלקוחות באמצעות תוכנית החברות WiN, במטרה להגיע ל-30-50 מיליון צרכנים, כדי להתאים אישית את החוויה ולהגדיל את ערך הלקוח לאורך החיים.

לקוחות חווים את חלל הקניות החקלאי הטרי ב-WinMart (צילום: מסאן).

למרות ששוק הקמעונאות המודרני בווייטנאם עדיין טומן בחובו פוטנציאל רב, ההתרחבות המהירה דורשת גם מעסקים לשמור על איכות השירות, לנהל סיכוני עלויות ולמטב את שרשראות האספקה. בנוסף, כניסתם של מתחרים מקומיים ובינלאומיים, כמו גם תנודות מקרו-כלכליות , ימשיכו להיות גורמים המשפיעים על אסטרטגיות הפיתוח של קמעונאים, כולל קמעונאות WCM.

עם זאת, WinCommerce שמרה על תנופת צמיחת ההכנסות שלה ועל התרחבות הרשת שלה עם ביצועים פיננסיים חיוביים במשך חודשים רצופים רבים, דבר המדגים כי העסק מנצל הזדמנויות בשוק.

מקור: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/hien-dai-hoa-ban-le-nong-thon-wincommerce-tiep-tuc-tang-truong-hai-con-so-20250821235530059.htm