אסטרטגיות שיווק ומכירות לעסקים חדשים

ב-22-23 בנובמבר התקיימו רשמית הקונגרס הלאומי השמיני למכירות ושיווק (VSMCamp) ופסגת מנהלי המכירות והשיווק השמינית (CSMOSummit) באוניברסיטת VinUni בהאנוי .

VSMCamp ו-CSMOSummit 2024: אסטרטגיות שיווק ומכירות לעסקים חדשים

ב-22-23 בנובמבר התקיימו רשמית באוניברסיטת VinUni בהאנוי הקונגרס הלאומי השמיני למכירות ושיווק (VSMCamp) ופסגת מנהלי המכירות והשיווק השמינית (CSMOSummit).

תחת הנושא "FORWARD+ אסטרטגיית מכירות ושיווק בעידן הפיתוח בר-קיימא", האירוע קיבץ למעלה מ-60 דוברים, מומחים מובילים, והשתתפות של מספר רב של נציגי תקשורת, סטודנטים ואנשים המתעניינים בתחום המכירות והשיווק. הפורום נחשב לפורום החשוב ביותר של השנה, המכוון אסטרטגיות ופתרונות חדשים שיסייעו לעסקים להתגבר על אתגרים וליצור ערך לטווח ארוך.

מר Tran Ngoc Anh, יו"ר מועדון מנהלי המכירות והשיווק של וייטנאם (CSMO).

באירוע, אמר מר טראן נגוק אן, יו"ר מועדון מנהלי המכירות והשיווק של וייטנאם (CSMO), כי בהקשר של פיתוח בר-קיימא שהופך למגמה בלתי נמנעת, אסטרטגיות המכירות והשיווק של עסקים חייבות גם הן להסתגל ולחדש כדי לעמוד בדרישות המשתנות של השוק והחברה. מושג ה-ESG (סביבה - חברה - ממשל) הפך ליסוד חשוב בעיצוב אסטרטגיה זו, כאשר עסקים לא רק מתמקדים ברווחים אלא גם שמים לב לגורמים בעלי השפעה חיובית על סביבת החיים, חברה הוגנת ומשגשגת.

"ESG הפכה לסטנדרט לפעילות עסקית בינלאומית, תנאי בסיסי לבניית מעמד בשווקים גלובליים ומקומיים. זהו גם הכוח המניע למגמת השינוי הירוק במכירות ובשיווק", הדגיש מר טראן נגוק אן.

בהתאם לכך, VSMCamp ו-CSMOSummit 2024 שואפים לפתח אסטרטגיות מכירות ושיווק המשלבות באופן הדוק גורמי ESG, יחד עם בניית אסטרטגיות מכירות ושיווק ירוקות, פרסום ותקשורת בני קיימא. זה לא רק עוזר לעסקים להסתגל למגמות עולמיות, אלא גם יוצר יתרונות תחרותיים, בונה מותגים חזקים ויוצר ערך לטווח ארוך הן לעסקים והן לחברה.

"במטרה ללוות את העובדים בתחומי המכירות, השיווק והתקשורת, כמו גם בעלי עסקים, כדי שיובילו בביטחון את מגמות הפיתוח בר-קיימא, VSMCamp ו-CSMOSummit 2024 יביאו הזדמנויות לגישה לכמות גדולה של ידע, לקחים מעשיים ושיטות מעשיות במהלך הכנס בן היומיים", אישר יו"ר CSMO.

על פי הוועדה המארגנת, סדרת האירועים של הכנס כוללת מושבי מליאה, דיונים נושאיים, תערוכות טכנולוגיה ופתרונות שיווק, פרסום ותקשורת, ופעילויות נטוורקינג, סביב 12 נושאים עיקריים, ביניהם: אסטרטגיית שיווק בת קיימא; אסטרטגיית מכירות ומסחר אלקטרוני בת קיימא; תקשורת ירוקה ואחריות חברתית; טכנולוגיה וחדשנות בשיווק בר קיימא; חוויית לקוח ויחסי לקוחות המבוססים על ערכים בני קיימא; פיתוח מוצרים ושירותים בר קיימא; פיתוח משאבי אנוש בר קיימא; ESG ואתיקה עסקית; מונחה מטרה: אסטרטגיית בניית מותג המבוססת על פילוסופיה בת קיימא; טכנולוגיית פרסום ירוקה ואחראית; בניית תרבות ארגונית בת קיימא; פורום לבניית יחסים בני קיימא בין סוכנות ללקוח.

בפתח סדרת הדיונים, הציג מר סטיבן קרפל, מנכ"ל The Nation Consultancy, את המצגת "צריכה ירוקה וייצוא", בה הצביע על הפוטנציאל הגדול של שוק הצריכה בת קיימא עבור וייטנאם. עם יתרונות בחקלאות ובייצור, הוא הדגיש כי על מפעלים וייטנאמיים להתמקד באיכות המוצר, בשקיפות בהסמכת קיימות ובשיתוף פעולה מוגבר כדי לבנות מותג לאומי חזק.

"יושר ואחריות סביבתית יעזרו למוצרים וייטנאמיים להגיע רחוק בשווקים תובעניים כמו ארה"ב ואירופה", אישר מר סטיבן קרפל.

בדבריו על השפעת הבינה המלאכותית (AI) על אסטרטגיות שיווק בנות-קיימא בחמש השנים הקרובות, אמר פרופסור מארק קרמר, מומחה סטארט-אפים ב-VinUni, כי טכנולוגיות מודרניות כמו מציאות מדומה (AR), מציאות רבודה (VR) ומטא-ברס לא רק עוזרות להתאים אישית את חוויות הלקוח, אלא גם עוזרות לעסקים למזער את השפעתם על הסביבה. עם זאת, הוא ציין גם כי יש להציב סוגיות אתיקה ופרטיות במקום הראשון, שכן הצרכנים רגישים יותר ויותר לאופן שבו נעשה שימוש בנתונים שלהם.

אחר הצהריים של אותו יום, סדרת האירועים המשיכה עם 10 מפגשי דיון מעמיקים, שהתמקדו בנושאים כגון ESG (סביבה, חברה וממשל), תרבות ארגונית בת קיימא ואסטרטגיות טרנספורמציה ירוקה בפעילויות מכירות ושיווק. אחד הנושאים שזכו לתשומת לב היה הקשר בין אחריות חברתית למסחר אלקטרוני בר-קיימא, במיוחד בהקשר של תעשיית המסחר האלקטרוני הצומחת מאוד אך גם מתמודדת עם אתגרים סביבתיים.

מפגש דיון ב-22 בנובמבר.

דוברים מצטיינים כמו מר נגוין דין טהאן (בית הספר ליחסי ציבור של Elite), מר נגוין דואנג (VPERIA) וגב' דאנג טוי הא (NielsenIQ) שיתפו את דעותיהם כיצד עסקים יכולים למנף טכנולוגיה, נתוני לקוחות ותקשורת ירוקה כדי ליצור יתרונות תחרותיים. שיחות אלו מספקות נקודות מבט מעשיות ומעוררות השראה לעסקים במסע החדשנות והאינטגרציה שלהם.

אחד ממושבי הדיון המעניינים ביותר היה: "פיתוח בר-קיימא - אסטרטגיה עסקית או בחירה אתית?" דוברים כמו מר טראן טואן וייט (F88), גב' הוין טי שואן ליין (CAO Fine Jewellery), ומר סטיבן קרפל סיפקו ניתוח מעמיק כיצד לשלב עקרונות קיימות במודלים עסקיים, תוך הדגשה שפיתוח בר-קיימא הוא אחריות חברתית המביאה תועלת ארוכת טווח לעסקים.

VSMCamp ו-CSMOSummit 2024 סיימו את היום הראשון עם לקחים חשובים, שהעניקו השראה רבה לקהילת העסקים. הודות להכנה מדוקדקת, אסטרטגיה ברורה וחזון בר-קיימא, האירוע לא רק הביא פתרונות מעשיים אלא גם פתח הזדמנויות לעסקים וייטנאמים להגיע רחוק יותר על המפה הכלכלית העולמית.

 

VSMCamp ו-CSMOSummit 2024 הן תוכניות שנתיות המאורגנות על ידי מועדון מנהלי המכירות והשיווק של וייטנאם, תחת איגוד המנהלים של וייטנאם (VACD), וחברת Le Bros. מדי שנה, האירוע מושך אליו יותר מ-1,500 משתתפים מעסקים, סוכנויות, אקדמיה, הכשרה וייעוץ אסטרטגי.

לאחר 8 הטמעות, VSMCamp ו-CSMOSummit הפכו למגרש משחקים יוקרתי ואיכותי עבור קהילת המכירות, השיווק והתקשורת בווייטנאם, מקום לתפוס את הטרנדים החדשים והלוהטים ביותר, ליצור תנאים לאנשי מקצוע להתחבר עם מומחים מובילים ומנוסים, ובכך לתפוס במהירות את הסודות ל"שליטה" במשחק המכירות והשיווק המאתגר והאופורטוניסטי.

מקור: https://baodautu.vn/vsmcamp-va-csmosummit-2024-khai-mo-chien-luoc-sales-va-marketing-cho-doanh-nghiep-thoi-dai-moi-d230726.html