גיוס הון מוצלח מ-Y Combinator (YC) נחשב לקשה מאוד, "אחת הבחירות הקשות ביותר בעולם הסטארט-אפים" מכיוון ששיעור הקבלה השנה עומד על כ-0.6% בלבד. לפני שקיבלה את האישור, נגוין הואנג נאם (ילידת 2002) נדחתה גם היא על ידי YC פעמיים.

"כשקיבלתי את מכתב הקבלה, הייתי המום. בפעם השלישית שהגשתי מועמדות ל-YC, לחברה כבר היה בסיס לקוחות משלה ויכולתי לספר סיפור שלם יותר על המוצר", אמר הואנג נאם.

"שנת הפסקה" כדי לקדם סטארט-אפ

מאז שלמד בבית הספר התיכון דואן טי דיאם ( האנוי ), הואנג נאם אהב לעשות דברים בצורה יצירתית ושונה. לאחר שסיים את כיתה ט', נאם החליט ללמוד בפנימייה בארה"ב.

כאן, התלמיד נחשף לתרבות למידה שעודדה את התלמידים לשאול שאלות ולמצוא תשובות בעצמם - רוח יסודית לדרכו היזמית העתידית. בנוסף, נאם הצטרף גם למועדון ההשקעות של בית הספר, למד כיצד לנתח דוחות כספיים וניהל קרן השקעות לסטודנטים בסך 100,000 דולר. הודות לקרן זו, נאם למד בהמשך כלכלה באוניברסיטת קליפורניה, לוס אנג'לס.

במהלך שנתיים הראשונות שלו באוניברסיטה, הייתה לסטודנט הווייטנאמי הזדמנות להתמחות בכמה תאגידים רב-לאומיים. אולם, העבודה שם גרמה לנאם להבין שהוא מאבד בהדרגה את היצירתיות שלו.

"אני מרגיש כאילו אני סתם גלגל שיניים במכונה גדולה, לא מסוגל לעשות שום דבר אחרת. בינתיים, אני רוצה ליצור מוצר שהוא 'הילד' שלי", אמר נאם.

זו הסיבה שנאם עבר מאוחר יותר למדעי המחשב למרות שעמד לסיים את לימודי הכלכלה שלו בבית הספר.

6d1480d3 d500 4cac be0b 1eba70ade474.jpeg
נגוין הואנג נאם, סטודנט באוניברסיטת קליפורניה בלוס אנג'לס, גייס זה עתה בהצלחה 500,000 דולר. צילום: NVCC

במהלך קיץ שנתו השלישית בקולג', הייתה לנאם הזדמנות להשתתף בתוכנית מחקר בבית הספר למשפטים של אוניברסיטת סטנפורד. כסטודנט לטכנולוגיה, נאם היה סקרן לראות שמשרדי עורכי דין בארה"ב כמעט ולא משתמשים בבינה מלאכותית בעבודתם, למרות שזהו כלי פוטנציאלי שיכול לבצע היטב את הכישורים הדרושים לעורכי דין כמו קריאה, ניתוח ויצירת מסמכים.

כשהעמיק, הסטודנט הבין שתעשיית המשפט דורשת דיוק מוחלט, ורק פיסת מידע שגויה אחת שנכתבה על ידי בינה מלאכותית או חשיפת מידע סודי של לקוח עלולים לאלץ את משרד עורכי הדין לשלם פיצויים או אפילו לקרוס. "זו יכולה להיות הסיבה לכך שמשרדי עורכי דין בארה"ב מהססים להשתמש בבינה מלאכותית", אמר נאם.

משם, נאם וחבר החליטו לבנות מערכת תוכנה שמנטרת ובודקת באופן אוטומטי כיצד עורכי דין מקיימים אינטראקציה עם כלי בינה מלאכותית, ובכך עוזרת למשרדי עורכי דין להשתמש בבינה מלאכותית בבטחה ולמזער סיכונים במהלך השימוש.

לאחר 3 חודשים, שוחררה הגרסה הראשונה. למרות שזו הייתה רק גרסת ניסיון למטרות מחקר, שניהם ראו את הפוטנציאל ביישום בפועל. לכן, שני הסטודנטים הגברים החליטו לקחת שנת חופש מאוניברסיטת קליפורניה כדי להקדיש את עצמם לסטארט-אפ.

שלוש פעמים "דפיקות על דלת" של YC

עם זאת, המסע הזה לא היה קל. "כמו כל סטארט-אפ אחר, הייתי צריך כל הזמן לענות על השאלה, 'האם החברה בונה מוצר שהמשתמשים באמת צריכים?' אפילו בכל בוקר כשהתעוררתי, ידעתי שאידחה או שאיתקל בשגיאת מוצר כלשהי. עם זאת, קיבלתי את זה וראיתי את זה טבעי", אמר נאם.

כדי להשלים את המוצר, 10X גם נפגשה וניהלה משא ומתן עם יותר מ-50 משרדי עורכי דין ברחבי ארה"ב, אך רובם "נידו בראשם" משום שלא האמינו במוצר של שני הסטודנטים הגברים.

"בכל פעם שנדחתה לי, לעתים קרובות חקרתי את הגורמים שאכפת להם מהם, מה היו סדרי העדיפויות של משרד עורכי הדין כשבחן תוכנה חדשה לרכישה עבור החברה. לאחר שיפורים, שדרוגים ושיפורי אבטחה רבים, סוף סוף, משרד עורכי דין הסכים להיות הלקוח הראשון."

החברה של נאם הוקמה רשמית בתחילת 2024. הוא לא רק טיפל בחלק הטכני, אלא גם בהליכים המשפטיים, החל מרישום קודי מס ועד לתכנון ותפעול מכירות מוצרים. עד היום, מוצרי החברה שימשו שני משרדי עורכי דין בארה"ב עם יותר מ-1,500 עורכי דין וקיבלו משוב חיובי.

24c8b156 2217 41b4 b817 a1f2ac9e048f.jpeg
הואנג נאם ושותפו מק נגוין אן פיתחו את החברה יחד. צילום: NVCC

מעבר לתעשיית המשפט, המוצר עשוי להתרחב גם לתחומים אחרים כמו פיננסים ובריאות - שבהם שימוש לרעה בבינה מלאכותית עלול להיות בעל השלכות חמורות.

לפני שקיבל מימון מ-YC, נאם נדחה פעמיים. בפעם השלישית, לאחר סבב הגשת המועמדות, הסטארט-אפ של נאם נבחר לראיון. תוך פחות מ-10 דקות, הבחור הווייטנאמי הציג בבירור את החזון שלו, המוצר, השוק שלו ומדוע YC צריכה לבחור בחברה שלו. לבסוף, הסטארט-אפ של נאם אושר על ידי YC תמורת 500,000 דולר. בנוסף, נאם גם השתתף בתוכנית הכשרה אינטנסיבית בת 10 שבועות עם מומחים מובילים ונתמך על ידי אחת ממערכות האקולוגיות של הסטארט-אפים הגדולות בעולם.

בעזרת השקעה זו, נאם מתכננת לבנות צוות הנדסת תוכנה, להאיץ את פיתוח המוצר ולהגביר את השיווק כדי להגיע ליותר משרדי עורכי דין, ולעזור ללקוחות להבין את ערך המוצר.

נאם שיתף כי לשכנע את הוריו לאפשר לו לקחת שנת חופש מלימודים כדי להקים עסק לא היה קל, במיוחד לאחר שעבדו כל כך קשה כדי לשלוח אותו לארה"ב ללמוד.

במשך זמן רב, התלמיד הוכיח בהתמדה להוריו שגם אם לא היה בכיתה, הוא עדיין לומד מתהליך הבנייה והפיתוח של מוצרים או דרך שיחות עם מנכ"לים בעולם הסטארט-אפים.

"הקמת עסק היא הדרך המהירה ביותר לדעת אם המוצר שלך באמת שימושי למשתמשים, ואם הרעיון יכול לייצר רווח. אין דרך ברורה יותר מאשר לעשות זאת בעצמך", שיתף נאם.

מקור: https://vietnamnet.vn/nam-sinh-viet-dieu-hanh-startup-cong-nghe-duoc-quy-lon-cua-my-rot-13-ty-dong-2426468.html