בעלת תואר שני 8X חוזרת לעיר הולדתה כדי להקים עסק: התחילו בקטן עם מעט הון

אדונים מעדרים את האדמה, שותלים עצים לנוכח רכילות

לאחר שלמדה בחו"ל ועבדה באוניברסיטה ציבורית גדולה בהו צ'י מין סיטי, בשנת 2019, גב' נגוין טי מין נגוק החליטה לפתע בשנת 2019 לחזור לעיר הולדתה כדי להקים עסק עם תוצרת חקלאית מהרמות המרכזיות.

מאדם שהכיר רק ספרים, גב' נגוק הפכה לחקלאית אמיתית כשיצאה כל יום לשדות כדי לעקור את האדמה ולשתול עצים בעיר הולדתה, קומונת דאק הרינג, מחוז דאק הא, מחוז קון טום . בזמן העבודה, היא הרגיעה את הוריה מפני רכילות ושמועות כמו: " שמעתי שלמדת כמו שצריך אבל עכשיו את עובדת בשדות." "שמעתי שאת ממש טובה, נסעת ללמוד בחו"ל ואז חזרת לחקלאות ",...

כשראתה גב' נגוק שהתוצרת החקלאית של משפחתה ושכניה מוכנה לקציר אך לא היו קונים, החליטה לגדל ולרכוש חומרי גלם משכניה כדי להקים עסק בתחום ייצור ועיבוד מזון, תוצרת חקלאית, פירות יבשים וצמחי מרפא. חברת אפאנקס בע"מ נולדה מאותה תקופה.

גב' נגוין טי מין נגוק ליד מטע הקפה של משפחתה. צילום: NVCC.

עם זאת, מכיוון שלא צפתה את העלות הראשונית ורצתה לעמוד בכל הסטנדרטים, העלות המשוערת, שעמדה על כמה מאות מיליוני דונג וייט בלבד, גדלה פי 10, מה שגרם לה להתאמץ למצוא הון.

"בכנות, כל המשפחה שלי התנגדה לזה כי זה היה מסוכן מדי. ילדה שידעה רק ללמוד במשך שנים, מעולם לא עסקה בשום עסק, תמיד הייתה לה השקפה ורודה על החיים וגם הייתה תמימה,... ואז משכנה את כל נכסי הוריה לבנק כאשר סכום הכסף שהיה צריך לגייס המשיך לעלות מיום ליום. אבל אז ההורים שלי הסכימו לאחר שהקשיבו לשכנועים המתמידים שלי כל יום, אבל אם אתה מתחיל משהו, אתה צריך להמשיך...", שיתפה גב' נגוק.

המפעל הגדול נבנה, ולאחר 3 חודשים, אפאנקס סיפקה לשוק מוצרי בננה מיובשים וג'קפרוט. מאז, האנשים כאן כבר לא צריכים לזרוק אשכולות בננות וג'קפרוט, וחייהם הפכו פחות אומללים.

עם זאת, החברה לא פעלה זמן רב כאשר פרצה מגפת הקורונה, והמפעל נאלץ להפסיק את פעילותו שוב ושוב עקב ריחוק חברתי.

לאחר המגפה, כל פעילות המפעל חודשה. בממוצע, החברה רוכשת 30-50 טון בננות וכ-100 טון ג'קפרוט מחקלאים בכל חודש. בימי שיא, היא יכולה לרכוש 2 טון בננות ו-4 טון ג'קפרוט ביום.

מוצרי ג'קפרוט מיובשים ובננות מיובשות כבשו בהדרגה את לב הלקוחות באמצעות סוכנים וסופרמרקטים. עד כה, מוצרי החברה העיקריים נמכרו בחנויות המוכרות מוצרים נקיים, מוצרים מיוחדים ומוצרי OCOP, ובסופרמרקטים גדולים בפרובינציות ובערים.

בשנת 2024, אם לשלושה ילדים טיפלה בתינוקה שזה עתה נולד, ובמקביל ניהלה את העסק שלה. לילות רבים היא נשארה ערה כל הלילה וטיפלה בתינוקה ובכתיבה על פרויקטים. תינוקה, שעדיין לא מלאו לו שנה, עקב אחריה לכל מקום כשהשתתפה בפגישות ובאירועי קידום מסחר.

2024 היא גם שנה גדולה עבור Apanax כאשר שני מוצרים הוכרו כמוצרי OCOP בעלי 4 כוכבים ברמה המחוזית, וגם קיבלו הסמכה כמוצרים תעשייתיים כפריים פרובינציאליים לשנת 2024 על ידי ועדת העם המחוזית Kon Tum.

שני מוצרים אלה קיבלו הסמכה גם על ידי משרד התעשייה והמסחר המקומי ( משרד התעשייה והמסחר ) כמוצרים תעשייתיים כפריים אופייניים של אזור ההרים המרכזיים - מרכז בשנת 2024.

אפאנאקס הוא גם מיזם נדיר במחוז קון טום שקיבל הסמכה כמיזם חקלאי היי-טק על ידי ועדת העם המחוזית.

מנהל חברת אפאנאקס, נגוין טי מין נגוק, קיבל את תעודת המוצרים התעשייתיים הכפריים האופייניים של מחוז קון טום בשנת 2024. צילום: NVCC.

גב' נגוין טי מין נגוק עצמה זכתה בפרס הראשון בתחרות "סטארט-אפ נשים קון טום לקידום משאבים מקומיים וטרנספורמציה ירוקה בשנת 2024" שאורגנה על ידי איגוד הנשים המחוזי. במקביל, היא הייתה אחת מעשר נציגות ממחוז קון טום שנבחרו להשתתף בקונגרס הלאומי התשיעי של איגוד הנוער בהאנוי.

ראוי לציין כי בסוף נובמבר 2024, לאפנקס הוענקו שני מוצרים של אישורי קניין רוחני מטעם משרד הקניין הרוחני.

"אלה זיכרונות יפים ובלתי נשכחים בחיים, יש חוויות שאי אפשר לקנות אפילו בהרבה כסף. אני אסיר תודה לאיגוד הנוער של מחוז דאק הא ולאיגוד הנוער של מחוז קון טום, ולאיגוד הנוער של מחוז דאק הא על יצירת התנאים ועזרה לי. במבט לאחור על ההישגים בשנת 2024, אני רואה שזה היה שווה את הנוסחה של להישאר ער כל הלילה כדי לטפל בתינוק שזה עתה נולד, לטפל בעבודה בחברה ולכתוב פרויקט סטארט-אפ."

לקחים לסטארטאפים

במבט לאחור של למעלה מ-5 שנים לאחר שהקימה את עסקה, אמרה גב' נגוק: "הלקח עבור יזמים הוא להיות מוכנים נפשית, לחקור לעומק את מה שהם מתכוונים לעשות ולהתכונן היטב."

"אם אתם עובדים עבור מישהו אחר ומרגישים לחוצים מספיק כדי לרצות לוותר, אל תחשבו על הקמת עסק כי הלחץ גדול פי חמישה עד עשרה. כשאתם עובדים עבור מישהו אחר, אתם צריכים לדאוג רק לביצוע עבודתכם היטב, אבל כשאתם פותחים עסק, אתם צריכים לדאוג להכל, גדול כקטן", שיתפה גב' נגוין טי מין נגוק.

נקודה חשובה נוספת היא שיהיו לך משאבים כלכליים משלך או שיהיה לך מקום ללוות.

"בסטארט-אפ, משאבים פיננסיים חשובים מאוד מכיוון שהכל דורש כסף בעוד שבהתחלה אין הכנסות. רוב הסטארט-אפים "מתים" מכיוון שאין להם תזרים מזומנים לנהל. לכן, כשפותחים עסק, חייבים שתהיה לכם תוכנית. אם תוך 6 חודשים - שנה אין לכם הכנסות, מאיפה יגיע הכסף כדי לתחזק את פרויקט הסטארט-אפ שלכם?"

כשנשאלה כמה הון יש להשקיע כדי להקים עסק, אמרה המנהלת כי היקף ההון תלוי בתחום, אך כל תחום יכול להתחיל בקטן עם הון התחלתי של כמה עשרות או מאות מיליוני דונג. אסור להקים עסק עם הון גדול מכיוון שזה יכול בקלות לגרום מותש כאשר אין הכנסות בהתחלה.

"התחילו עם הון קטן וקנה מידה קטן, ועדיין לא מאוחר מדי להתרחב כשיש לכם לקוחות. לדוגמה, עם Apanax, הייתי פרפקציוניסט מדי בניסיון לקבל הסמכת ISO או HACCP כבר מההתחלה, בעוד שבמציאות, הייתי צריך בהתחלה רק לעמוד בתעודת בטיחות המזון של הרשות המוסמכת. עדיף להתחיל בקנה מידה קטן, ואז להשקיע בהתרחבות גדולה יותר כדי להימנע מלהיות מוצפים ולטבוע ביותר מדי הון ראשוני וחובות."

בנוסף, גב' נגוק שיתפה כי ההשקעה הראשונית צריכה להתמקד בדברים החשובים ביותר, מבלי להיות קפדנית מדי או להקדיש תשומת לב רבה מדי למראה המפעל.

"השקעתי יותר מדי דברים מיותרים בסדנה, למשל, לא היה צורך להשתמש בצבע הטוב ביותר או בדלת הטובה ביותר עבור הסדנה, כי זה לא היה בית קבוע, אפשר היה להרחיב את הסדנה שלי או לשנות את הפריסה...

ובין אם מדובר בהשקעה גדולה או קטנה, אם עובדים בתעשיית המזון, חיוני לקבל ייעוץ ממומחה כדי לארגן את המפעל לפי עקרון החד-סטרי מהמוצר המוגמר ועד לתפוקה ולהבטיח היגיינת ובטיחות המזון."