מרוץ לנטיעת "עצי מיליארד דולר"

תלוי לחלוטין בשוק הסיני, אך לאחר שנה אחת בלבד של ייצוא רשמי, הדוריאן הווייטנאמי הפך ל"עץ מיליארד הדולר" החדש של וייטנאם כאשר המחזור בשנת 2023 יגיע לכ-2.3 מיליארד דולר.

מחיר הדוריאן זינק והפך לסחורה יקרה במיוחד. נכון לעכשיו, מחיר הדוריאן הנרכש בגינה נע בין 125,000 ל-200,000 דונג וייטנאמי לק"ג. הודות לכך, חקלאי דוריאן יכלו בשנה האחרונה להרוויח רווח של 1.2-3 מיליארד דונג וייטנאם, תלוי בזמן ובתפוקה. זהו רווח עתק, שקשה להשיג כיום עבור כל מוצר חקלאי בארצנו.

לכן, חקלאים במחוזות ובערים רבות ממהרים להרחיב את שטחי הגידול של "עץ מיליארד הדולר" הזה. על פי משרד הייצור היבולי (משרד החקלאות ופיתוח הכפר), שטח הדוריאן הכולל בשנת 2023 בארצנו מוערך להגיע ל-131,000 דונם, עלייה של 20% בהשוואה לשנת 2022.

כשדיבר על רווחי עצי הדוריאן, הודה מר דואן נגוין דוק (באו דוק) - יו"ר מועצת המנהלים של HAGL (HAG) - שמדובר בגידול ש"מחזיר פי 5 מההון המקורי שלו". זה הפתיע אפילו אותו.

מר דוק אמר כי החברה שלו שתלה 1,200 דונם של דוריאן, מתוכם 700 דונם נקצרו באוקטובר ובנובמבר. החברה שלו מכרה זה עתה כ-440 טון של דוריאן במחיר של כמעט 100,000 דונג וייט לק"ג, והרוויחה עשרות מיליארדי דונג וייט.

"כל קוני הדוריאן שלי הם לקוחות גדולים בסין", שיתף מר דוק. השנה, הוא חישב שהיבול יגיע לכמה אלפי טונות. הדוריאן שייקטף יימכר ישירות ליבואנים סינים ללא צורך באמצעי מתווכים.

HAGL שותלת יותר דוריאן במטרה להגיע לשטח כולל של 2,000 דונם עד שנת 2026.

על פי התוכן שאושר בקונגרס יוצא הדופן, גם חברת HAGL Agrico (HNG) של המיליארדר טראן בה דואנג החליטה "לעשות עסקה גדולה" בלאוס כאשר חישבתה להשקיע 18,000 מיליארד וונד לגידול בננות, דוריאן, גידול פרות..., עם רווח צפוי של 2,450 מיליארד וונד לשנה.

זמן השלמת ההשקעה בפרויקט הוא בין השנים 2024 ל-2028. עבור עצי דוריאן בלבד, HNG מעריכה כי תפוקת היצוא לאחר השלמתה תגיע לעד 9,500 טון לשנה.

כחברת גומי גדולה, מאז 2018, חברת Dak Lak Rubber Investment Joint Stock Company (DRI) החלה להעביר השקעות לגידולים אחרים, כולל דוריאן.

ראוי לציין כי הדו"ח הכספי המאוחד שפרסמה לאחרונה DRI לרבעון הרביעי של 2023 מציג הכנסות של 148 מיליארד דונג וייטנאמי - עלייה קלה לעומת אותה תקופה, כולל הכנסות מדוריאן. זהו הרבעון הראשון בו DRI רשמה הכנסות מדוריאן - מוצר חקלאי שמשך תשומת לב בשנה האחרונה, כאשר המחירים הגיעו לשיא היסטורי ונשארו גבוהים, והכניס 2.3 מיליארד דולר למגזר החקלאי של וייטנאם.

על פי רישומי DRI, עם מחיר עלות של 365.4 מיליון דונג וייטנאמי בלבד, פלח הדוריאן של DRI מניב ביצועים של עד "רווח של הון אחד ו-6".

W-sau-rieng.png
נתח השוק של דוריאן בווייטנאם בסין עולה בחדות. תרשים: טאם אן.

דוריאן שנמכר במחיר של 30,000 דונג וייט לק"ג עדיין רווחי

מר דואן נגוין דוק, שדיבר על שוק הדוריאן, הודה כי בעשר השנים הקרובות, הדוריאן לא יספיק כדי לענות על ביקוש הצרכנים. זו גם הסיבה לכך ש-HAGL מתכננת להרחיב את שטחי הדוריאן בשנים הקרובות.

לדברי מר דוק, דוריאן הוא עץ רב שנתי, שלוקח לו 6-7 שנים להניב פרי. בפרט, דוריאן הוא עץ קשה לגידול, לא כל האזורים יכולים לגדל אותו כדי לייצר פרי איכותי. הוא ציין את סין כדוגמה, שניסתה לגדל אותו אך ללא הצלחה.

"כרגע, סין היא עדיין המדינה ש'אוכלת' הכי הרבה דוריאן, מדינות אחרות רק מתחילות ללמוד על זה. לכן, אני בטוח שהשוק הולך וגדל, אפילו אם היינו שותלים אותו בכל רחבי וייטנאם, זה לא היה מספיק כדי למכור", הוא הדגיש.

באו דוק ציין גם כי דוריאן לא רק נאכל טרי, אלא גם ניתן לעבד אותו למוצרים רבים אחרים כמו מרק מתוק של דוריאן, גלידת דוריאן, עוגת דוריאן ועוגת ירח של דוריאן. בסין, אנשים אפילו מכינים סיר חם של דוריאן. לכן, דוריאן יהפוך למקור ייחודי יחסית של חומרי גלם לתעשיית עיבוד המזון. זו הסיבה שדוריאן תמיד יקר.

sau rieng.jpg
חקלאים מרוויחים רווחים עצומים הודות למחירי הדוריאן הגבוהים. צילום: עיתון דאק נונג

עם התפוקה הנוכחית (20-30 טון/הקטר - PV), מר דוק חישב שמחיר הדוריאן צריך להיות רק 30,000 דונג וייטנאמי/ק"ג כדי שהמגדלים ירוויחו.

מר דאנג פוק נגוין - המזכיר הכללי של איגוד הפירות והירקות של וייטנאם - מאמין שב-10-20 השנים הבאות, דוריאן וייטנאמי עדיין יהיה "בריא". מכיוון שעם 1.4 מיליארד איש, סין היא עדיין שוק הצריכה הגדול בעולם של דוריאן.

על פי נתוני מכס סין, בשנת 2023 המדינה תוציא 6.7 מיליארד דולר על ייבוא ​​של 1.4 מיליון טון דוריאן, עלייה של 72.9% בכמות ו-65.6% בערך בהשוואה לשנת 2022.

ראוי לציין כי בשנת 2023, סין הוציאה 2.1 מיליארד דולר על קניית 493 אלף טון של דוריאן מווייטנאם, עלייה של 1,036% בערך ו-1,107% בנפח בהשוואה לשנת 2022. בהתאם, נתח השוק של דוריאן וייטנאמי בנפח היבוא הכולל של סין גדל בחדות מ-5% בשנת 2022 ל-34.6% בשנת 2023.

תחזיות קודמות מראות שסין עדיין היא שוק הצריכה הגדול בעולם של דוריאן, עם קיבולת שעשויה להגיע ל-20 מיליארד דולר עד 2025.

נכון לעכשיו, ישנן ארבע מדינות המורשות לייצא באופן רשמי דוריאן לסין. עם זאת, לדברי מר נגוין, לווייטנאם יש יתרונות רבים יותר בגלל מרחק התחבורה הקצר. בפרט, דוריאן וייטנאמי נקצר כמעט כל השנה, בעוד שמדינות יריבות נקצרות אותו רק באופן עונתי.

בנוסף לפירות טריים שלמים, משרד החקלאות ופיתוח הכפר משלים גם הליכים לחתימה על פרוטוקול לייצוא דוריאן קפוא לשוק הסיני. משמעות הדבר היא שעסקים יכולים לנצל את מלוא היתרונות של שימור ולפתור בעיות עונתיות כדי להגביר את היצוא לשוק זה, ולשמור על מחירי דוריאן יציבים יותר.

"אם ייחתם הפרוטוקול לייצוא דוריאן קפוא, ערך מיכל של דוריאן קפוא יהיה גבוה פי כמה מזה של פרי שלם טרי", הדגיש ראש משרד הגנת הצומח (משרד החקלאות ופיתוח הכפר).

סין הוציאה 2.1 מיליארד דולר על קניית פרי מווייטנאם בשנה שעברה. הודות לכך, פרי זה הפך לסחורה יקרה במיוחד, ועזר לעשרות אלפי משקי בית חקלאיים להרוויח מיליארדים לאחר קציר אחד בלבד.