כריש מין בטא זוכה בכרטיס זהב בלעדי, וזוכה בעסקה עם כריש טו לאם

מקרן מיני חכם תמורת 2 מיליון דונג וייטנאמי

פאן אן וו - מייסד ומפעיל של מותג המקרנים Beecube, מגיע מתוארך כסטודנט לשעבר באוניברסיטת סחר חוץ אך עם תשוקה לעסקי מוצרי טכנולוגיה.

אֶן וו, ששיתף את ההזדמנות שהובילה אותו להשקיע את ליבו במוצר הזה, סיפר שכשהיה עדיין בבית הספר ועדיין הכיר את הלוח המסורתי, פעם אחת המורה שלו נתנה לו להשתתף בשיעור עם מקרן, הוא הרגיש נרגש מאוד וחשב: "למה אנשים לא לוקחים מקרן כזה הביתה כדי לצפות בסרטים? זה בזבוז פשוט להראות שקופיות כאלה."

פאן אן וו - מייסד ומפעיל של מותג המקרנים Beecube.

עם זאת, באותה תקופה הוא גם הבין שעלות המקרן יקרה למדי ושהם די גסים ומסורבלים, כך שהם שימשו בעיקר בפגישות, כנסים...

מר וו החל להתמקד במחקר ובלימוד של מוצרי מיני-מקרנים מאז 2019 ובשנת 2021 החליט להשיק מותג מקרנים משלו.

מר וו אמר כי Beecube הוא המותג הווייטנאמי הראשון שפיתח ומסחור מוצרי מקרנים מיני חכמים, המשרתים את צרכי חוויות ההאזנה והצפייה על המסך הגדול עבור העם הווייטנאמי.

לדברי המייסד אן וו, ההבדל בהשוואה למקרנים מסורתיים הוא שהמוצר שלו קומפקטי, נוח, קל להזזה ובעל מאפיינים דקורטיביים. גאים בקהילה של עד 20 אלף חברים.

מר וו שיתף כי לאחר 2.5 שנות פעילות, המוצר הכניס 7 מיליארד דונג וייט בשנת 2021. ההכנסות בשנת 2022 הגיעו ל-25 מיליארד דונג וייט עם רווח של 15%. עד סוף הרבעון השלישי של השנה, המותג השיג הכנסות של 27 מיליארד ורווח של 12%, וצפוי להגיע ל-39 מיליארד דונג וייט עד סוף 2023.

מוצרים במחירים של 2 מיליון, 4 מיליון, 6 מיליון, 16 מיליון, המחיר יתאים לתצורת המוצר.

רוצה לגייס 8 מיליארד דולר תמורת 10% מהמניות

מר וו גם הודה שיש לו מתחרים רבים, אך היתרונות התחרותיים (USP) של המוצר הם קווי מוצרים ברורים מאוד עם מחירים הנעים בין 2 מיליון, 4 מיליון, 6 מיליון, 16 מיליון, כאשר המחיר יתאים לתצורת המוצר.

נכון לעכשיו, הכנסות המותג מחולקות ל-70% מקוונות ו-30% לא מקוונות עבור 6 אולמות תצוגה קמעונאיים בהאנוי , נגה אן, דא נאנג והו צ'י מין סיטי.

חברת שארק מין בטא, שהתעניינה במוצר בעלות סבירה אך באיכות טובה, הייתה הראשונה שהציעה להשקיע 8 מיליארד דולר תמורת 25% מהמניות.

הכריש טו לאם רוצה שאן וו יתעסק רק איתה.

עם טענתו הבטוחה של אן וו כי יוכל להחזיר את הונו תוך 3-4 שנים, הציע שארק בין גם להלוות 8 מיליארד בתנאי שישלם דיבידנדים ולאחר שיחזיר את הונו יקבל ריבית של 20%.

באשר לשרק טו לאם, היא הביעה את הערצתה למאמציה של המייסדת הצעירה, ובמקביל הציעה הצעה ש"הקשתה על הכרישים האחרים": כלומר, לבקש מהסטארט-אפ להחליט האם להמשיך במשא ומתן עם הכרישים האחרים או לנהל משא ומתן רק עם שרק טו לאם והיא בהחלט תעשה עסקה.

ברגע זה, שארק מין קם מיד, צעד לעבר הכספת ושלף את הכרטיס הזהוב. נשיא קבוצת בטא גם לא שכח להתנצל בפני שארק טו לאם על כך שלקח ממנה את העסקה, אלא בגלל ש"הוא אהב" את המוצר הזה יותר מדי.

שארק מין שיתף: "אנחנו לא רק מייצרים מקרנים. אנחנו יכולים להשתמש בחשיבה הזו ובדרך הזו לעשות דברים כדי לייצר מוצרים רבים אחרים. ואני רוצה להשתמש במובן ובאינטליגנציה של וייטנאם ובדרך בה אנו בונים את המותג שלנו, בדרך בה אנו יכולים לשלוט בעלויות ועדיין ליצור מוצר טוב."

כריש מין בטא משך את כרטיס הזהב למשא ומתן בלעדי על העסקה. העסקה הצליחה עם 8 מיליארד דולר תמורת 22.5% מהמניות.

זהו גם כרטיס הזהב הראשון שיוצא בעונה 6. עם כרטיס זה, Shark "תגמל" את הסטארט-אפ בשווי מינימלי של 100 מיליון דולר כדי לבצע עסקה "באופן בלעדי". שארקס אחרים שרוצים להשתתף בעסקה יכולים להמשיך להגיש הצעות. לסטארט-אפ יש את הזכות לסרב לכרטיס הזהב כדי להמשיך לנהל משא ומתן עם שארקס אחרים או לקבל באופן מיידי את כרטיס הזהב ולהמשיך לנהל משא ומתן עם Shark כדי לבצע עסקה.

לבסוף, המייסד Beecube החליט לקחת את כרטיס הזהב והסכים להצעת ההשקעה של Shark Minh Beta בסך 8 מיליארד דולר תמורת 22.5% מהמניות, ובכך סגר את העסקה הדרמטית של מיני-מקרן המותג הווייטנאמי.

מָקוֹר: https://www.baogiaothong.vn/shark-minh-beta-rut-golden-ticket-dau-tien-quyet-gianh-deal-voi-shark-tue-lam-192231225225524265.htm