בהשתתפות בפרק 13 של התוכנית "מיליארד דולר עסקה" עונה 7, פרק 13 (Shark Tank Vietnam), גב' פאן טי נה - מנכ"לית ומייסדת שותפה של חברת Caty Food Joint Stock Company, דיברה על המסע של יצירת אטריות הדרקון המיידיות: "Caty Food חברה באיגוד פרי הדרקון בין תואן ואנחנו תמיד מודאגים ומשתוקקים למצוא מוצא לפרי הדרקון באזור הגידול בין תואן בפרט ופרי הדרקון הווייטנאמי בכלל. לאחר שנתיים של מחקר עם אוניברסיטת התעשייה והמסחר ומכון סייגון למדעי הכלכלה, Caty Food פיתחה בהצלחה אטריות הדרקון המיידיות בננוטכנולוגיה."
בהתאם לכך, האטריות מכילות 12% פרי דרקון. אטריות פרי הדרקון אושרו כמוצר של מיזם מדע וטכנולוגיה במחוז בין תואן. מיד לאחר הופעתן בשוק, באמצעות קמפיין תקשורת בפלטפורמות הרשתות החברתיות, יצרה חברת Caty Food אטריות פרי הדרקון להכנה מהירה "משבר חיובי", כאשר ההיצע לא עמד בביקוש.
גב' פאן טי נה - מנכ"לית ומייסדת שותפה של חברת Caty Food Joint Stock Company וטראן דאן, מנהלת השיווק, הציגו את מוצר האטריות המיינסטרות מפרי הדרקון.
בנוגע למוצר, על פי צוות Caty Food, אטריות פרי הדרקון הן מוצר פורץ דרך מכיוון שלראשונה בעולם , העם הוייטנאמי הכניס מרכיבים של פרי הדרקון לאטריות והגיע להצלחה. זהו גם היתרון התחרותי הייחודי של אטריות פרי הדרקון. נכון להיום, Caty Food רשמה פטנט על טכנולוגיה, הרשומה בלעדית בארה"ב, סין ומספר מדינות נוספות.
המוצר קיבל אישורים כגון FDA, HACCP, GlobalGAP והוא מיוצא לשווקים בארה"ב ובסין. עד סוף 2024, אטריות הדרקון המיינסטרות של Caty Food ייוצאו גם לרוסיה, אינדונזיה ואוסטרליה. בשוק המקומי, המוצר זמין ב-10,000 נקודות מכירה, במערכות הסופרמרקטים Emart ו-Co.opmart.
בנוגע לתמונה הכללית של שוק האטריות, בשנת 2023 רשמה וייטנאם צריכה של יותר מ-8 מיליארד אריזות אטריות, בנוסף לשחקנים הגדולים, יש גם 27% מנתח השוק של חברות אטריות קטנות. חברת Caty Food שואפת לכבוש 5% מנתח השוק הכולל עד 2026. צוות Caty Food אמר גם כי למרות ששוק האטריות המיידיות הוא שוק "אדום", מבחינת שוק האטריות המיידיות עם מרכיבי פירות, לאטריות פרי הדרקון אין מתחרים ופוטנציאל הפיתוח עצום.
למעשה, Caty Food מכרה יותר מ-3 מיליון אריזות של אטריות לאחר הצלחת הקמפיין "לראשונה, פרי הדרקון נמצא באטריות אינסטנט". החברה התרחבה ליותר מ-10,000 נקודות מכירה, ההכנסות בשנת 2023 הגיעו ל-46 מיליארד דונג וייטנאמי, ושולי הרווח לאחר מס עומדים על 8%. גב' נא אמרה כי השנה Caty Food שואפת להגיע להכנסות של 250 מיליארד דונג וייטנאמי, ולהתרחב ליותר מ-50,000 נקודות מכירה בשנה הבאה. ב-Shark Tank, Caty Food גייסה מיליון דולר תמורת 5% מהמניות.
הכרישים הביעו את שמחתם לאחר שטעמו את אטריות הדרקון המיידיות.
כשהבין שהצלחת קמפיין התקשורת "לראשונה, פרי הדרקון נמצא באטריות אינסטנט" היא דחיפה לפיתוח Caty Food, שאל שארק מין בטא את השאלה "האם הצלחת הקמפיין נבעה לחישוב של צוות Caty Food או ממזל"?
בתגובה לסיפור הזה, אמר מר טראן דאן - מנהל השיווק של קייטי פוד: "מזל הוא רק גורם משמעותי בקמפיין. צוות השיווק של קייטי פוד צעיר מאוד, בקיא מאוד בתרבות פופולרית, מבין טרנדים, וחישב שלאחר השקת הקמפיין הזה תהיה ויראליות מסוימת. קייטי פוד הייתה בטוחה מאוד ומדדה 50-60% מהמצב. עם זאת, המשיכה בפועל הייתה גדולה מהצפוי, כך שנוצר "משבר חיובי" כאשר הקמפיין הצליח."
לנוכח הביטחון של צוות Caty Food, שארק מין בטא שאל האם Caty Food תוכל להמשיך לייצר קמפיינים דומים לתקשורת. בתגובה, אמר טראן דאן כי Caty Food מטפחת קמפיין נפיץ נוסף בחודשים האחרונים של 2024.
Shark Nga שאלה לגבי צורת ייצוא הסחורות הקרובות לארה"ב ולרוסיה. צוות Caty Food אמר כי הם חתמו בהצלחה על חוזים עם 2 שותפות עיקריות, ארה"ב וסין. מתוכן, עם ארה"ב, הם חתמו בהצלחה על 5 מכולות. עם סין, הם חתמו בהצלחה על 7 מכולות ומנהלים משא ומתן לחתימה על 10 מכולות עם לקוחות רוסים ו-8 מכולות עם אינדונזיה. שווי כל מכולה של אטריות אינסטנט נע בין 700 ל-800 מיליון וונד.
עם היתרון הייחודי של פרי הדרקון באריזת האטריות, נציג של קייטי פוד אמר כי החברה שואפת להגיע להכנסות של 250 מיליארד דונג וייטנאמי בשנת 2024.
שארק פי ואן שאלה על ההבדל במוצר: "מה גורם ללקוחות להמשיך לקנות את קייטי פוד אחרי הפעם הראשונה?". בתגובה לשארק, צוות המייסדים אמר כי שילוב פרי הדרקון הטרי באטריות יסייע בהפחתת תכולת העמילן, ייצור תחושה קרירה, חיזוק מערכת החיסון, עיכול טוב ועדיין שומר על טעמם של האטריות.
מנהל השיווק של Caty Food, טראן דאן, אמר ש-Caty Food לא באמת רוצה להתחרות במותגי אטריות אינסטנט מסורתיים, אלא רוצה ללכת בעקבות המגמה של אטריות אינסטנט עם מרכיבים פירותיים. למעשה, עד כה, הסטארט-אפ הוכיח גם שכאשר מייצאים לשווקים בארה"ב ובסין, לקוחות רבים מאוד אוהבים את זה כי קשה מאוד לשים פירות באטריות אינסטנט.
בינתיים, שארק לה מיי נגה מאמינה שהתוצאות העסקיות הטובות של קייטי פוד הן זמניות בלבד, הודות לתמיכת הלקוחות "המצילים את פרי הדרקון" ואינה רואה תמונה חיובית של השוק הן ברמה הבינלאומית והן בווייטנאם בעתיד, ולכן אינה משקיעה.
חברת Shark Tank Vietnam חתמה על חוזה שיא עם Shark Binh, כאשר הסכים להשקיע 25 מיליארד וונד עבור מותג האטריות המיינסטרות Binh Thuan, פרי הדרקון.
כאדם האחרון שנתן את דעתו, לפני ביצוע העסקה, שיתף שארק בין כיצד הוא מעריך את קייטי פוד: "בתעשייה הזו, בדקתי את זה בארה"ב ומצאתי שבתעשיית עיבוד המזון, לחברות בבורסה יש יחס מחיר לרווח (P/E) של בערך פי 15 בלבד. אבל עבור חברת סטארט-אפ כמו קייטי פוד, הערכת השווי היא מקסימלית של פי 10 בלבד. הרווח השנה הוא 20 מיליארד וונד, כך שהערכת השווי היא רק כ-200 מיליארד וונד."
עם הערכת שווי זו, מר נגוין הואה בין הציע עסקה של מיליון דולר תמורת 11.1% מהמניות.
לאחר התייעצות עם נשיא החברה, צוות Caty Food קיבל עסקה של מיליון דולר (שווה ערך ל-25 מיליארד דונג וייטנאמי) עבור 10% ממניות Shark Binh וסגר בהצלחה את עסקת גיוס ההון.
[מודעה_2]
מקור: https://danviet.vn/dieu-gi-khien-shark-binh-chot-muc-dau-tu-ky-luc-1-trieu-usd-cho-loai-mi-tom-chi-viet-nam-moi-co-20241022164116756.htm
תגובה (0)