מהי "ממשלה בונה" בעיני עסקים?

האם אתה רציני לגבי חינוך והאם תתחיל לעשות זאת מיד?

ביום הראשון שלנו בהאי פונג , מזכיר המפלגה דאז, מר טראן לו קוואנג, שאל אותנו, למעשה: "האם אתם בטוחים שאתם רוצים להתמקד בחינוך ולעשות זאת מיד? אתם לא הולכים רק לבקש קרקע ואז לדחות אותה כדי לפתח נדל"ן, נכון?"

מיד הבנו את רצינותם של ראשי העיר. הבטחתי והבטחתי למזכיר שנשקיע בחינוך ונעשה זאת באופן מיידי, ללא עיכוב או דחיינות.

בשבוע שלאחר מכן, מזכיר המפלגה כינס פגישה עם כל מנהיגי העיר המרכזיים. הוא ניגש ישר לעניין: מה היי פונג צריכה, מה היא רוצה, ומה יש לנו ויכולנו לעשות. כשהמצגת שלנו נראתה ארוכה, הוא קטע אותה ושאל: "בקיצור, מה אתם צריכים? מה לגבי הקרקע? איזה סוג של תמיכה אתם צריכים? יו"ר העיר ואני כאן. בואו ניגש ישר לעניין."

מזכיר המפלגה הורה למנהיגי העיר להציג הזדמנויות השקעה יחד עם מיקומים מתאימים. מאוחר יותר, גם לאחר שעבר לתפקיד אחר, הוא תמיד שאל על ההתקדמות ושאל אם אנו זקוקים לתמיכה נוספת כדי להצליח.

עבורנו, זוהי דרך עבודה "יצירתית" מאוד: מטרות ברורות, פעולות ברורות ואחריותיות עד הסוף.

חוויית פריסה - המהירה ביותר אי פעם.

רשויות האי פונג פועלות באמת ברוח הטענה "מעשים חזקים יותר ממילים". לאחר השלמת הליכי הבנייה, אנו מתחילים בבנייה באופן מיידי; כאשר מתעוררות בעיות, מנהיגים מהמחלקות הרלוונטיות ומהעיר פותרים אותן ישירות או מייעצים על פתרונות.

בזכות זה, תהליך הבנייה והיתרים בוצע במהירות רבה. אני חייב לומר שרשויות האי פונג הן הרשויות המהירות וההחלטיות ביותר שראיתי אי פעם.

הבדל עצום אחד הוא שמעולם לא היינו צריכים לעמוד בתור כדי להיפגש עם מנהיגי העיר. זה "לא ייאמן" במקומות אחרים.

כתוצאה מכך, תוך שנה אחת בלבד, השלמנו שלושה פרויקטים: בית הספר אלפא האי פונג, קמפוס האנוי סטאר - האי פונג, וניוטון האי דונג (בתוך 6 חודשים בלבד לאחר שהשותף מסר את בית הספר).

קשיים מעשיים

במהלך יישום הפרויקטים שלנו, נתקלנו בקשיים רבים, בעיקר בשל הנוף הגלובלי המשתנה במהירות, וייטנאם אינה חסינה מפניו. המשקיעים והשותפים הפיננסיים שלנו נאלצו גם הם לשקול הידוק זרימות ההון שלהם עקב אי ודאויות שונות. במקביל, מחירי חומרי הבניין זינקו בשנים האחרונות, דבר שהשפיע באופן משמעותי על יישום הפרויקט שלנו.

לרוע המזל, לאחר מאמצים רבים והתגברות על קשיים, בית הספר הושלם בדיוק כשסערה גדולה פרצה. הנזק הוערך במיליארדי דונג, והשקענו למעלה מעשרה מיליארד נוספים כדי לתקן את בית הספר והכבישים כדי לעמוד במועד האחרון.

אבל בתוך כל הקשיים הללו, יש דבר אחד שתמיד ציינו: לא היו מכשולים הנובעים מהנהלים, המדיניות או הרשויות של האי פונג. זה באמת נדיר כשמבצעים פרויקטים בווייטנאם.

עבודה עם ההנהגה החדשה וההנהגה לאחר המיזוג.

בווייטנאם, כשמשקיעים בעסק מקומי, הפחד הגדול ביותר הוא "פקידים חדשים, מדיניות חדשה".

מנהיגי ממשלה מכהנים בתקופה של חמש שנים, אך עסקים חייבים לתכנן את השקעותיהם ופעילותם ל-10-20 שנים. עסקים רבים התקשו להסתגל עקב מדיניות משתנה או תמיכה מקומית.

במילים אחרות, בניב הדרומי, זה אומר "אני כבר לא אהוב על ידי אחיי הגדולים".

זה לא קרה בהאי פונג. המיזוג וחילוף ההנהגה לא השפיעו על ההתקדמות. לא היינו צריכים "לחכות ולראות" איך ייראו ההנהגה החדשה או המדיניות החדשה.

כשהוא שמע לראשונה את הדיווח שלנו, מזכיר המפלגה החדש של ועדת העיר, מר לה טיאן צ'או, נתן מיד תמיכה חזקה. הוא עצמו היה בעבר מוביל בתחום החינוך. הוא הורה לנו ליצור איתו קשר באופן מיידי בכל פעם שנצטרך פתרון של משהו. במהלך תהליך הגשת הבקשה לרישיון להקמת סניף אוניברסיטאי בהאי פונג, נזקקנו לחוות דעתה של ועדת העיר, ולכן כדי לעמוד במגבלות הזמן, יצרתי איתו קשר, ובתוך ימים ספורים העניין נפתר בהצלחה.

כאשר האי פונג התמזגה עם האי דונג, הוטל עלינו לדווח ליו"ר העיר החדש, מר לה נגוק צ'או. למרות שהוא רק נכנס לתפקידו ומשרדו עדיין לא סודר, כשהוא גילה שאנחנו עובדים בחינוך, הוא דאג לשבץ אותנו במיקומו החדש כבר בשבוע הראשון לעבודה.

כשדיווחנו, הוא הקשיב בתשומת לב רבה, הציע הנחיות רבות, וחלק הערה שאנו זוכרים עד היום. עיקרה היה: "אלה מכם העוסקים בהשקעות, עסקים, ובמיוחד חינוך, חייבים לדעת כיצד לנהל את משאבכם בחוכמה; אל תהיו רומנטיים מדי, אחרת תשברו בקלות את הגב."

זוהי עצה באמת מכל הלב, כי במסע העסקי שלנו, ראינו עסקים רבים מתקשים עקב אידיאליזם יתר, ראוותנות או עקשנות בשאיפותיהם למען מראית עין. עצתו הכנה של מר לה נגוק צ'או, הטבולה בניסיון מעשי, מהדהדת בנו עמוקות.

תרבות של פתיחות ונכונות ללמוד ברשות הנמלים של קאט בי.

יש עוד סיפור אחד שאני בהחלט צריך לספר כדי להמחיש את "רוח האי פונג". בנמל התעופה קאט בי, התרחשה תקרית הקשורה לטיפול של אנשי הביטחון בשדה התעופה במצב שלא הסכמנו איתה. שלחתי הודעה לרשות הנמלים של האי פונג כדי להציע את משובי. עם הנחיתה קיבלתי הודעה בבקשה לשיחה כדי לדון בנושא. המתקשר היה מר שואן ת'יאן, ראש רשות הנמלים. הוא אמר בנימוס רב, "בדקנו בקפידה את צילומי המצלמה, והפעם זו בבירור אשמתנו. אני מתנצל. אנו מקווים שתבינו."

הופתעתי והתרגשתי מאוד. התנהגות כזו הייתה באמת מתורבתת, הדגימה תרבות של פתיחות, ללא פורמליות או האשמות, וחיזקה עוד יותר את רוח האי פונג לה היינו עדים בעת יישום הפרויקטים.

(האדיבות והמקצועיות של רשות הנמלים של האי פונג התבלטו עוד יותר כאשר הצענו הצעות גם לרשות הנמלים בעיר אחרת, גדולה יותר, בנושא חשוב הרבה יותר, אך הם שתקו, ואפילו עכשיו, יותר משנה לאחר מכן, הם עדיין לא הגיבו.)

תוצאות השקעה בהאי פונג

האי פונג (החדשה) היא העיר שבה השקענו הכי הרבה בחינוך לאחרונה. תוך שנתיים פתחנו שלושה בתי ספר תיכוניים פרטיים איכותיים, יפים ויציבים למדי (אם כי עדיין עלינו להשתפר הרבה). בקרוב נשתף פעולה עם חברות בינלאומיות כדי ליישם פרויקט נוסף בעיר זו.

השותפים העיקריים שלנו התרשמו מאוד כששמעו שאנחנו יכולים לבנות ולפתוח בית ספר בהאי פונג תוך שנה. חברי האוסטרלי, שמנהל עשרות מיליארדי דולרים בקרנות, אמר: "במדינה שלי, זה כנראה ייקח שנתיים לקבל את ההיתרים, ובהחלט אין סיכוי שנוכל לעבוד שלוש משמרות ביום."

שותפו העסקי, מיליארדר אמריקאי שמשקיע בהשכלה גבוהה, אמר: "אם לא הייתי בווייטנאם, לא הייתי יכול לדמיין כמה אתם מפותחים. לאחר ביקור ופגישה עם הרשויות בהאי פונג, הבנתי שאתם הרבה יותר דינמיים וקפיטליסטיים מאיתנו."

ההצלחה הראשונית שלנו בהאי פונג הגבירה משמעותית את אמון המשקיעים והשותפים הפיננסיים שלנו.

אז מהי בעצם "ממשלת פיתוח"?

שינוי מדיניות ומסגרות משפטיות לוקח לעיתים זמן רב. עם זאת, תרבות עבודה "בונה" יכולה להיווצר במהירות רבה אם תהיה נחישות מצד הדרגים הגבוהים ביותר.

האי פונג היא דוגמה מצוינת:

- לממשלה (כאן) יש יציבות מדיניות עקבית בטווח הארוך, ואינה חושבת במונחים של טווחים קצרי טווח;

הממשלה באמת תומכת בעסקים, ועובדת יחד כדי למצוא דרכים להתגבר על קשיים;

- לטפל בבעיות שניתן לפתור באופן מיידי, תוך הימנעות מעיכובים מיותרים;

הממשלה מבינה את הקשיים העומדים בפני עסקים ומספקת תמיכה בפתרונם במקום ליצור נטל נוסף; ו

- העזו להודות בטעויות ולתקן אותן, במקום להישאר "דוממים עד אימה" בגלל "אגו" או גאווה.

אם "רוח האי פונג" הזו תתפשט ברחבי המדינה, אנו מאמינים שקצב צמיחה כלכלית של 10-15% בשנה הוא בהחלט בר ביצוע.

מקור: https://tienphong.vn/the-nao-la-chinh-phu-kien-tao-trong-mat-doanh-nghiep-post1803110.tpo