קריטריוני בחירת הדיור ישתנו באופן משמעותי בשנת 2024

על פי סקר שנערך לאחרונה על ידי Batdongsan.com.vn, 70% מהאנשים המתכננים לקנות בית בעתיד הקרוב מתכננים להשתמש במינוף בשנת 2024. עם זאת, קוני בתים ייקחו לווה רק כאשר הגישה להון ושיעורי הריבית יהפכו לאטרקטיביים יותר. רובם עדיין מצפים לצעדי תמיכה נוספים בריבית בעתיד הקרוב.

בנוסף, עם איבוד אמון הלקוחות של עסקי נדל"ן רבים בתקופה האחרונה, קוני בתים בעתיד הקרוב ישימו לב יותר למוניטין של המשקיע, למקצועיות של המתווך ולגורמי העלות הנלווים.

בסקר זה, אנשים המתכננים לקנות בית בעתיד הקרוב הצביעו על שורה של גורמים שיש לקחת בחשבון לפני קבלת החלטה כגון פוטנציאל פיננסי, מוניטין של המותג, איכות הפרויקטים הישנים, מדיניות מועדפת, איכות מסירת הנכס, משקיעים רשומים וכו'. יחד עם זאת, גורמים כגון איכות בנייה ירודה, תפעול לקוי בפרויקטים ישנים, פרויקטים רבים עם בעיות משפטיות, התקדמות איטית במסירה, מצב פיננסי שלילי וכו' יכולים גם הם לגרום ללקוחות "למחוק" משקיעים מבחירותיהם.

בתקופה הקרובה, על המשקיעים להשתנות כדי להסתגל למגמות בחירת הלקוחות.

בנוסף, בקריטריונים לרכישת בית, גם מדיניות מכירה נחשבת חשובה. במיוחד בתקופה הנוכחית, הסוגים הפופולריים ביותר כמו דירות לא הראו סימנים של ירידת מחירים. קוני בתים רוצים לפצות על העלויות שהם צריכים להוציא באמצעות סדרה של מדיניות ותמריצים מצד משקיעים.

עם זאת, עניין זה עדיין מופנה במידה רבה כלפי פוליסות המוצעות על ידי משקיעים בעלי מותגים בשוק. זו הסיבה, שבין פוליסות מכירה תחרותיות רבות המושקות בו זמנית על ידי עסקי נדל"ן, רק לפרויקטים מעטים יש כוח קנייה טוב.

למרות שסקר זה נערך עבור צרכי התקופה הקרובה, במבט לאחור על השוק בעבר, ניתן לראות שפרויקטים עם מחירים סבירים, תמריצים טובים ומשקיעים ממותגים עדיין נבחרים על ידי אנשים רבים. לדוגמה, בשוק של הו צ'י מין סיטי, כמה פרויקטים כמו The Privia, Glory Heights, ... או כמה פרויקטים במחוזות שכנים כמו Bcons, Legacy Prime, ... כולם רשמו מכירות טובות עם יותר מ-80% מסל המוצרים שנצרך.

פרויקטים ליד הו צ'י מין סיטי במחירים סבירים נבחרים גם על ידי משקיעים רבים.

לדברי מר דין מין טואן, מנהל Batdongsan.com.vn בדרום, הקריטריונים לרכישת בית בשנת 2023 אינם עוד רק מיקום, תשתיות, שירותים, אלא גם מוניטין של המותג, מדיניות מכירות ושירות לאחר המכירה. כדי לעמוד בביקוש האמיתי הגדול, שוק הדירות צריך להשתנות כל הזמן בצורה גמישה ולמטב את גישתו לקונים. תמריצים גמישים ומדיניות מכירות הן אסטרטגיות יעילות לעידוד הביקוש בתקופות קשות ולהגעה לבסיס לקוחות רחב יותר.

מלבד כמה משקיעים שמכרו את מוצריהם, רוב הפרויקטים האחרים גם כן הושקו בשוק, אך התקדמות המכירות עדיין איטית למדי או שהם "לא מעזים" לפתוח למכירה כי הם מחכים לאיתותים נוספים. זה מראה שהקונים הפכו זהירים ובררנים יותר בבחירת נדל"ן בהשוואה לתקופה הקודמת.

"אחרי תקופה ארוכה של תנודות, הם מרגישים בטוחים רק כשהם מחפשים עסקים בעלי יכולת פיננסית, כשירות משפטית, איכות, התקדמות, מדיניות טובה וכו'. זוהי גם פסיכולוגיה מובנת של קונים בהקשר של תנודות בנדל"ן, וגם יוצרת טיהור טוב לשוק בטווח הארוך", אמר מר טואן.

מָקוֹר: https://www.congluan.vn/tieu-chi-lua-chon-nha-o-se-co-su-thay-doi-dang-ke-trong-nam-2024-post278272.html