ספורטאים וייטנאמים מרוויחים כסף ממותגים אישיים: צריכים מנטורים

ספורטאים מטבעם ממוקדים במומחיות שלהם, ולכן יהיה קשה להבטיח את האיזון בין אימון, תחרות, בניית תדמית וניצול מסחרי. כרגע, הם זקוקים לנציגים ומנהלים בעלי לב וחזון.

סיכון הוא תמיד פוטנציאלי

סוכן או מנהל תקשורת מקצועי לא רק צריך להיות בעל הבנה מעמיקה של ספורט ומשא ומתן על חוזים, אלא גם צריך להיות בקיא בחוקי פרסום, תדמית מותג ואתיקה ציבורית. חוסר זהירות בבחירת שותפי פרסום יכול לגרום לספורטאים להתמודד עם משברים תקשורתיים, המשפיעים ישירות על תדמיתם האישית.

סוכנים חייבים להבין תקנות רבות ושונות, לדוגמה, שחקנים אינם רשאים ללבוש את חולצת נבחרת וייטנאם בעת פרסום עבור מותג שאינו נותן חסות ל-VFF.

צילום: מין טו

קונג פואנג וקואנג האי, שהיו בעבר שניים מהשחקנים הבולטים והאהובים ביותר בכדורגל הווייטנאמי, היו מעורבים במחלוקת כאשר השתתפו בפרסום למותגי בירה. באותה תקופה, סרטוני הקידום של שחקנים אלה עוררו מחלוקת כאשר השתמשו בתמונות לא הולמות ומטעות. דוגמה בולטת נוספת היא המגן וו ואן טאן, שהשתתף בקידום פלטפורמת מסחר באופציות בינאריות שהוזהרה מפני סימני הונאה. סרטון הקידום הזה הוסר מאוחר יותר כאשר פרץ גל של תגובות חזקות. ייתכן שואן טאן לא היה מודע ישירות לסיכונים המשפטיים, אך אם היה לו נציג מקצועי, היה ניתן לייעץ לו לחלוטין להימנע מטעות זו.

הדוגמאות לעיל מראות שתפקידו של הסוכן אינו רק לנהל משא ומתן על הטבות, אלא גם להיות "שומר סף" כדי להגן על תדמית הספורטאי מפני סיכונים תקשורתיים. בעידן הדיגיטלי, טעות ברשתות החברתיות יכולה לגרום לשנים של עבודה קשה לבניית שם להיעלם בלחיצה אחת בלבד. במיוחד כאשר פרסום חוזים עם מותגי בירה ואלכוהול ומטבעות קריפטוגרפיים מניב משכורות גבוהות בהרבה ממוצרים אחרים, ספורטאים צריכים להיזהר. אפילו כוכב העל כריסטיאנו רונאלדו היה מעורב פעם בשערורייה כאשר פרסם עבור בורסת קריפטוגרפים עולמית. סיכון אינו שולל אף אחד, אפילו לא ספורטאים בעלי שם עולמי . לכן, ספורטאים לא יכולים להיעדר צוות תמיכה מקצועי אם הם רוצים להתפתח באופן בר-קיימא.

בנוסף לתמיכה בתקשורת וקידום התדמית, הסוכן או המנהל צריכים גם להיות בעלי ידע מעמיק בחוק, ובמיוחד בתקנות הייעודיות של כל התאחדות ספורט. זה עוזר להם להגן על האינטרסים של לקוחותיהם בצורה המקסימלית בעסקאות עסקיות, וכן לטפל בסכסוכים שמתעוררים. לדוגמה, בכדורגל, הסוכן הוא האדם שמנהל משא ומתן ישיר על חוזים עם המועדון, ועליו להבין בבירור כל סעיף מחייב, החל משכר, תקופת חוזה ועד לסעיפים נוספים כגון בונוסי ביצועים או דמי העברה. כאשר מתעוררת סכסוך, הסוכן יהיה הנציג המשפטי של השחקן להגשת תלונה לפיפ"א או לבית הדין לבוררות ספורט (CAS).

עם תפקיד כה חשוב, פיפ"א מעניקה כיום רישיון סוכן כדורגל רק לאלו שעוברים את הבחינה המאורגנת על ידי פיפ"א עצמה, הכוללת תוכן מורכב הקשור לתקנות העברות בינלאומיות, חוקי פיפ"א ותקנות CAS. הבנה ויישום נכון של החוק לא רק עוזרים לספורטאים להבטיח תועלת מקסימלית אלא גם עוזרים להימנע מסיכונים משפטיים לאורך קריירת המשחק שלהם.

לא רק ידע

מנהלים וסוכנים זקוקים לידע רב בתחומים רבים כדי להבטיח את טובת הספורטאים, אך זה לא מספיק. עליהם להיות בעלי "תובנות" לגבי השוק, לגבי הספורט וגם להבין את אישיותם של הספורטאים שהם מנהלים. אלו ערכים שלא ניתן ללמוד בבית הספר אלא יש לצבור אותם באמצעות ניסיון מעשי.

מנהיג של פדרציית הכדורעף של וייטנאם שיתף את טאנה ניאן בנושא זה: "לדוגמה, לספורטאים המשתתפים בווייטנאם יהיו מאפיינים שונים מאוד מאשר בארה"ב או באירופה. החל מהתמחור המסחרי ועד לחוקי ההתנהגות של כל שוק שונים מאוד. בווייטנאם, שוק הספורט לא באמת התפתח, ולכן נציגים צריכים להיות בעלי ידע מעמיק כדי שיוכלו לבנות רשת קשרים עם ספונסרים, מפרסמים, כמו גם תמחור מסחרי בכל שלב או בכל תחום בהתאם. לדוגמה, נציגים של ספורטאי כדורגל צריכים להבין בבירור כיצד שוק ספורט הכדורגל מתעניין? מהו קהל היעד? עד כמה הספורטאי שהם מייצגים משפיע על האוהדים? וחשוב מכל, הקריטריונים לבחירת ספורטאים שיהפכו לשגרירים של מותגים או מועדונים. באמצעות הספורטאי שהם מייצגים, אילו יתרונות ירוויח מותג הספונסר/הפרסום... או נציגים של שחקני כדורעף בעת מעבר למועדונים זרים. לאחר מכן עליכם להעריך את ערך הספורטאי שאתם מייצגים באותו שוק? מה ההבדל בין שני השווקים? אילו הכנות עליכם לעשות כדי שהספורטאי שאתם מייצגים יוכל להתחרות היטב?"

באופן כללי, ספורטאי שרוצה לנצל ערך מסחרי התואם את יכולותיו המקצועיות ותדמיתו זקוק למנטור. המנהיג הנ"ל הוסיף: "אם ספורטאים לבד, הם יתקשו לגשת להזדמנויות חסות/פרסום עקב חוסר קשרים. בהיעדר כישורי משא ומתן על חוזים, הם עלולים להיות בעמדת נחיתות מבחינת ערך או סיכון במהלך תהליך יישום החוזה... לספורטאים גם אין מספיק זמן וידע כדי לבנות תדמית מקצועית, והם נוטים לעשות טעויות בעת אינטראקציה עם התקשורת או הציבור... בנוסף, ספורטאים מתמודדים גם עם חסרונות רבים אחרים בפיתוח קריירה, כגון קושי בגישה להזדמנויות בינלאומיות עקב כישורי שפה זרה לקויים. רוב הספורטאים עדיין חלשים למדי באוריינטציה לקריירה ארוכת טווח". (המשך)

מקור: https://thanhnien.vn/vdv-viet-nam-kiem-tien-tu-thuong-hieu-ca-nhan-can-nguoi-dieu-dat-185250718234356616.htm