ייצוא לבריטניה: פתרון בעיית המיתוג להגדלת נתח השוק

עדיין יש הרבה מקום להגדלת היצוא של סחורות וייטנאמיות לשוק הבריטי. עם זאת, עסקים וייטנאמים צריכים להתמקד יותר בבניית המותג והמוניטין שלהם.

בשיתוף מידע בסמינר "יצוא לשוק הבריטי - אסטרטגיה וכיצד למצוא מידע" שנערך ב-30 באוקטובר, אמר מר וו וייט טאן - מחלקת השווקים האירופיים-אמריקאים ( משרד התעשייה והמסחר ) כי לאחר 3 שנים של יישום הסכם הסחר החופשי בין וייטנאם לבריטניה, סך מחזור הסחר הדו-כיווני בין וייטנאם לבריטניה גדל בממוצע של 8.9% לשנה. זהו קצב צמיחה גבוה בהרבה מקצב הצמיחה הכללי של היצוא של וייטנאם או סך מחזור הסחר הדו-כיווני של וייטנאם לאיחוד האירופי או לאירופה באופן כללי בתשעת החודשים הראשונים של השנה.

בפרט, היצוא של ארצנו לשוק פוטנציאלי זה גדל בממוצע של 9.4% בשנה. לפיכך, בהקשר של מחזור הסחר של וייטנאם עם ירידה בשוקי יצוא מרכזיים רבים עקב מתחים גיאופוליטיים וקשיים כלליים של הכלכלה העולמית, סחר דו-כיווני בין וייטנאם לבריטניה הוא נקודת אור בתמונת היצוא של ארצנו.

עם מפת הדרכים להפחתת המכסים של הסכם הסחר החופשי של בריטניה (UKVFTA), סחורות וייטנאמיות צוברות בהדרגה יתרון בולט על פני מוצרים דומים ממדינות אחרות שאין להן הסכם סחר חופשי עם בריטניה.

"ניתן לראות כי היצוא של וייטנאם לבריטניה מרוויח רבות מהסכם UKVFTA. במיוחד עבור פריטי יצוא מרכזיים כגון טקסטיל, הנעלה, מוצרים מכניים, מוצרים חקלאיים וימיים... שיעור השימוש בסחר חוץ מועדף לפי צורת הסכם זה עומד כיום על למעלה מ-30%, כלומר צמיחה יציבה לאורך השנים", הדגיש מר טאנה.

מר נגוין הואי נאם - סגן מזכ"ל איגוד ייצואני ויצרני פירות הים של וייטנאם (VASEP), ששיתף עוד על הסיפור הזה, אמר כי היתרון שמביא הסכם הסחר החופשי של וייטנאם (UKVFTA) לפירות הים הווייטנאמיים הוא עצום כאשר מוצרים מרכזיים רבים כמו שרימפס ופנגסיוס... מוטלים עליהם מס יבוא של 0%. נכון לעכשיו, שרימפס מהווה 70% מכלל מחזור היצוא של פירות ים וייטנאמיים לבריטניה, בעוד שפנגסיוס מהווה 20%... פירות ים וייטנאמיים מדורגים במקום החמישי בבריטניה.

בנוסף, על פי נתונים שנאספו ממפת הסחר של ITC, ישנם כיום מספר מוצרי יצוא וייטנאמיים חשובים המובילים את פלח השוק הבריטי, כגון פלפל, אגוזי קשיו קלופים, הנעלה, קפה... לאחרונה, מספר מוצרים חקלאיים וייטנאמיים יוצאו רשמית לבריטניה, כגון תפוזים, מנדרינות, אשכוליות, ליצ'י, דוריאן, פרי דרקון...

במהלך שלוש השנים האחרונות, המספר הכולל של פרויקטים רשומים בבריטניה בווייטנאם גדל ביותר מפי 1.5 מ-380 פרויקטים בסוף 2020 ל-584 פרויקטים לאחר תשעת החודשים הראשונים של 2024, עם הון כולל של 4.5 מיליארד דולר. פרויקטים של השקעה בבריטניה בווייטנאם מפוזרים על פני תחומים חשובים רבים, החל מתעשיית העיבוד והייצור, שירותים פיננסיים, בנקאות, אנרגיה מתחדשת, בריאות , תרופות...

פתרון בעיית המיתוג כדי להגדיל את נתח השוק

למרות הישגים מסוימים, היצוא של וייטנאם לבריטניה מהווה כיום פחות מ-1% מסך נפח היבוא של שוק זה. לדברי מומחים כלכליים, הסיבה העיקרית לכך היא שמפעלים וייטנאמים לא באמת התמקדו בבניית מותגים משלהם וחסרה להם אסטרטגיה יעילה להתקרב לשוק הבריטי.

לכן, בהקשר של תחרות עולמית גוברת וכדי להגדיל את נתח השוק בשוק הבריטי, על פי מומחים כלכליים, מפעלים וייטנאמים צריכים לגבש אסטרטגיית קידום סחר שיטתית, לנצל טכנולוגיה כדי לייעל את מחזורי הייצור, לשלוט בקפדנות באיכות המוצר ולבנות קשרים עם השוק.

בנוסף, עסקים צריכים לחקור בקפידה את הטעמים ומגמות הצריכה בשוק כדי להשקיע בבניית מותגים, שיפור ערך המותג, יצירת יוקרה ומעמד בשוק כדי להגדיל את ערך היצוא ולפתח בר-קיימא.

בנוסף, בשיתוף דעתו בסמינר, אמר מר נגוין קאן קואנג - יועץ לשעבר בשגרירות בבריטניה, כי לעסקים וייטנאמים עדיין יש מגבלות מסוימות בחיפוש וניתוח שיטתי של מידע ממקורות זרים.

יתר על כן, עסקים רבים עדיין סובייקטיביים ורשלניים במחקר ובאימות מידע על שותפיהם המסחריים. היו אף מקרים בהם עסקים אינם עוקבים מקרוב אחר שינויים אצל שותפיהם, ואינם מעדכנים את מצבם הפיננסי של שותפיהם לאורך כל עבודתם. כאשר הם מגלים ששותפיהם עומדים לפשוט רגל, הם המומים וגורמים להפסדים כספיים גדולים.

"עסקים לא צריכים להקל ראש בעניין בדיקת המצב הפיננסי של לקוחות ושותפים, כולל לקוחות ושותפים מסורתיים, כדי להימנע מלהכניס את עצמם למצבים מסוכנים ולסבול מהפסדים גדולים", יעץ מר קואנג.

לפי קייט טראן/VTV

מקור: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan/20241031040736424